內容簡介
王高翔主編的此外，本書理論與實際相結合，提供了大量實用表格、工具，可以適當修改後運用。附錄的策劃案例則可以從中吸取每一個策劃案例的成功要點，在進行項目策劃時借鑑。
《商業地產招商運營(範本案例策劃工具)》可供商業地產從業人員及策劃人員使用和借鑑，也可供即將有志於從事商業地產的人士參考。
編輯推薦
商業地產規模大小不一，有大有小。對於規模龐大的商業房地產，其經營多採用開發商整體開發，主要以收取租金為投資回報形式的模式；對於規模較小的商業房地產而言，大多數項目依然採取租金回收的方式，但國內目前很多商業房地產中住宅、公寓、寫字樓等項目的底層和各類商業街、商品市場則採用商鋪出售、零散經營的模式。
基於此，編者王高翔等在多年探索的基礎上，做出了一套適合商業地產從業人員和策劃人員使用和借鑑的管理工具書。《商業地產招商運營》則主要側重於商業地產項目招商、商業地產模式、行銷推廣、招商現場管理、招商談判、招商人員管理、商業地產日常管理。
作者簡介
王高翔，知名商業地產策劃運營專家，現在深圳一家著名商業地產策略機構任總監職務。20世紀90年代初進入房地產行業，在房地產策劃，特別是商業地產策劃招商營運方面具有豐富的經驗。歷任深圳中信集團公司品牌總監、湖南省中信城市廣場有限公司副總經理(主管購物中心招商、商業街銷售)等職。
目錄
第一章 商業地產招商概述
第一節 商業地產招商四個階段
階段一：開發前期招商
拓展閱讀：寫字樓目標客戶鎖定
階段二：開發中期招商
階段三：開業招商
階段四：開業後招商
第二節 商業地產招商四大特點
特點一：解決關鍵問題、創造價值
特點二：系統策劃、統籌安排
特點三：招商難度大、耗時長
拓展閱讀：中小項目招商解決方法
特點四：對從業人員要求高
第三節 商業地產招商七大原則
原則一：業態比例合理
原則二：品牌形象具有統一性
原則三：業態具有互補性
原則四：商戶開發具有順序性
原則五：主力店布局
拓展閱讀：百年老店商家選址寶典
原則六：特殊商戶優惠
原則七：統一服務
第四節 招商對象定位四大要素
要素一：業態定位
要素二：目標市場
要素三：主題特色
要素四：業種、品種組合
第五節 商業地產招商七大誤區
誤區一：盲目定位、不切合實際
誤區二：缺乏整體招商規劃
誤區三：期望值過高
誤區四：單純依靠廣告
誤區五：過分強調市場影響
誤區六：缺乏持續經營觀念
誤區七：招商工作欠缺執行力
第六節 商業地產招商十二風險
風險一：招商過於自信
風險二：產權銷售存在弊端
風險三：規劃招租缺乏科學
風險四：項目定位不準
拓展閱讀：商業地產項目定位
風險五：輕信主力店
風險六：片面追求最大
風險七：盲目照搬榜樣
風險八：重建築輕規劃
風險九：忽視專業化需求
風險十：交通弊端阻截客流
風險十一：招商不專業
風險十二：招商難度大
第七節 打動商鋪投資者六大策略
策略一：叩擊心門
策略二：理念創新
策略三：提升性價比
策略四：洞悉心理
策略五：銷售方式別樣化
策略六：強調保值增值
第八節 商場頂層招商制勝四招
招式一：形成互補效應
招式二：運用專業化
招式三：競爭差異化
招式四：強調品牌店
【範例】某定位高檔的商廈招商方案
【範例】某商業街招商策略
第二章 商業地產招商模式
第三章 商業地產行銷推廣
第四章 商業地產招商現場管理
第五章 商業地產招商談判
第六章 招商人員管理
第七章 商業地產日常管理
附錄：商業地產個術語
參考文獻
