同成信發展歷史
同成信總號設在北平前門大街四十九號,有一百多年歷史。據老店員李增余、張子壽說,在清鹹豐年間,有個叫王吉成的山西汾陽人,以販賣珠寶玉器為業,結識了一位專門給皇帝梳辮子的“梳劉”。 “梳劉”吃俸祿發了財,想以此為資本做買賣,倆人就合夥創辦了同成信綢布莊。因為有“梳劉”的關係,同成信就專門為帝王將相、皇后嬪妃們服務,因此生意興隆,財源茂盛。王吉成年老身衰,由汾陽人王楷之接替。隨著社會的發展,封建王朝的覆滅,王楷之不能順應這種變遷,連年虧損,信譽一落千丈。到了一九二七年,同成信綢布莊瀕臨倒閉的境地。這時有個“跑街”的夥計王子謙,也是汾陽人,交際廣,能看風使舵;同時,他也看出了同成信的弊病所在,毛遂自薦接了王楷之的職務。他當了經理後,首先把專東改為集股,恢復了同成信的“同心、守成、信實”的店風。在店裡掛起“一視同仁”的橫幅,表明東伙和睦相處,上下一視同仁。一改那種看不起老百姓的官家作風。店員有了小病,吃藥可以不花錢;遇到特殊困難,可以從柜上借款接濟。他和三十多位同仁,同心協力,經過短短一年的辛苦經營,終於扭虧為盈,生意蒸蒸日上。就在這個時期,從山西赴京上學的一些官家子弟,因為同成信東伙都是山西人,經常來買貨,逐漸和王子謙混熟了,後來這些子弟匯兌款項不便,王子謙還慷慨相助過。一九三O年閻錫山到北京後,王子謙通過這群子弟的關係,對閻竭盡逢迎,受到賞識,他感到依靠這個硬後台,可以在太原設立分號。一九三三年,王子謙安排了同成信總號的事宜,帶領張子壽等三人來到太原,在樓兒底一家五金行的後院找了幾間房子,成立了同成信綢布莊太原分號。店員們每天背上綢布到各處推銷。王子謙憑在北京和閻錫山的關係,請閻投資入股,閻認為自己插手不便,就讓他的五妹子、表兄等高級官員入股。一九三四年九月在柳巷二十五號鋪面營業。用同成信“同”字的諧音,製作了銅質牌匾,由書法家趙靜題字“同成信”,下注“晉記”兩個小字。股東拉攏有閻惠卿(閻錫山的五妹子)、曲清齋(閻錫山的表兄)、還有賈繼英、閻印峰、續書賢等閻錫山的官員及社會名流黨實亭、丁果仙等共一百股。每股五百銀元,計五萬元。經理王子謙、副經理李駿才,頂生意的有張子壽、侯蘭亭、呂亞雄、孫紹九等,三年定期開帳,按東八伙二分成。店員三十八人,會計裴家庸、管批發的趙啟龍、布匹欄櫃頭侯蘭亭、綢緞欄櫃頭呂亞雄。店員個個精明強幹,經理有靈活的經營方法,還有北京總號、上海、天津、青島各分號密切配合,生意愈來愈好,在太原商界紅極一時。
“七·七”事變後,日寇實行經濟封鎖,生意十分蕭條。王子謙也曾試圖施展他的經營手段,但頂不住日本經濟班的欺詐,一次以違犯“停業價”為名,把店員董潤生抓走,花了不少錢,才準予保釋。到一九四四年無法經營,才遣散店員,只留下少數人支撐門面。
日寇投降,閻錫山返回太原,王子謙又有了靠山,象吳紹之這些高級官員經常出入店內,生意又興旺起來。
解放戰爭時期,我解放區呂梁貿易公司貿易貨棧,對外名“豐勝商店”,設在王子謙的老家汾陽縣冀村,正設法從敵占區換購大批軍需品,貿易貨棧經理趙谷山派對外聯繫組組長郝兆恆到太原,通過拉同鄉關係很快就和王子謙混熟。經過一段來往,最後把來意吐露,說明利害,講清我方政策,要求同成信除賣給我方各種布匹外,還要搞一批油印機、油墨、紙張,鋼絲,口杯和大衣領子等貨物,答套用金條、銀元來付款。
王子謙是個聰明人,又會審時度勢,他看到有利可圖,還有閻錫山部下的各種關係為保護傘,他準備腳踩兩隻船。於是他找了管批發的趙啟龍、跑街的文紹堂和張振華等幾個親信,暗地裡商量,搞了油印機、油墨、紙張、鋼絲等,設法放進布包內打包好,往城外轉送,利用各種關係取得了出城的證件。當時,駐守在太原首義門的憲兵頭頭姓段,王子謙給過段好處,事前和段某聯繫好,貨物運到城門,段佯裝檢查一番,就揮手放行了。出城後就送到橋東街一個秘密聯絡點,然後再由專人從洋灰橋直送汾陽冀村的呂梁貿易貨棧。
同成信,從一九四六年到一九四八年這段時間,為我方換購了各種軍需物資,源源送到解放區。使呂梁貿易貨棧,順利完成了支前任務。同成信綢布莊,在太原商業蕭條的時候,卻發了財。在客觀上對支援解放戰爭起到配合的作用。
經營特色
同成信,經過多年經營,總結出一套具有特色的經營方式。一, 迎合顧客心理,接待殷勤
他們能抓住顧客“花錢買順氣,貨好價格低”這個普遍的心理,做到隨時掌握市商品行情。及時對店裡的商品價格進行調整,一定要比別家同類商品價格略低一點;在出售時,各種綢緞布匹總要多量出那么一點;收款時也不收尾數。對買貨多的顧客,他們還贈送手絹等物,使顧客感到這裡價格優惠,服務殷勤周到,願意再次光顧。
二, 及時組織商品,講求信譽
同成信憑著京、津、滬總號、分號的聯繫,信息靈通,進貨及時,花色時新,質量可信。採購員定貨時指定布質和顏色,質次者不收;出售後如顧客發現有掉色的馬上退換。戰爭年代,火車常常不通,同成信就利用關係包了飛機從上海直接空運,做到“人無我有,人有我好,人好我多,人多我廉”。使其它商號望塵莫及。
三、適應形勢需要,靈活經營
新貨剛到,對老顧主、大顧主送鮮貨上門,優先照顧。對積壓商品,懸賞推銷,及時甩賣。老店員大都能看人選貨,量體賣布,顧客在其他店買一件衣料需七尺才夠,到同成信有六尺五就夠了,需要時還代客找裁縫店加工;顧客在別處選商品猶疑不決,到這裡經售貨員一解釋就成交。同成信能趕上市場形勢動向,什麼貨快銷,就及時經營。他們還兼營過高級香皂、花露水、玻璃雨衣,太陽傘等。
四,注意廣告宣傳,講究包裝
同成信的銅質招牌本身就是很好的戶外廣告,門外還豎著大型宣傳畫,畫著一架飛機正空運貨物,過往行人見了,不買東西,也想進去看看。店堂整潔,商品陳列藝術美觀,店員又和顏悅色。本來不計畫買,有時也被熱情迎接所感動,購買了商品。同成信的包裝很講究,一種是牛皮紙“門票”,分大,中、小三樣,印有經營品種,供一般商品包裹用;另一種是禮品盒,彩色花卉中間印著“同成信”店名,四周是經營品種、店址、電話號碼,供婚禮饋贈商品包裝。同誠信還常在各大報紙刊登廣告,有通欄大廣告,有奇文引人的小廣告,形式多樣、內容常新、圖文並茂。