內容簡介
說服老闆簽大單《說服老闆簽大單》講述很多銷售人員每天忙著打電話預約客戶，拜訪客戶，希望快速簽單成交，但還是不盡人意。
為什麼會出現這樣的問題呢？銷售人員要解決的問題是賣什麼、賣給誰和怎么賣；最難做的事情是找對客戶認準人。如何找對客戶？如何認準人，並在較短的時間內將決策人變成自己的“內線”？
本書給出了簡單易行的方法。具體內容包括銷售人員如何約見老總，見了老總如何講話，如何快速和老總建立信任關係，如何讓老總長期支持自己的工作等。本書對於一線銷售人員說服客戶老總促成業務成交大有助益。
編輯推薦
找對人說對話拿大單！為什麼你費了十分努力，只得到五分回報；為什麼他費了五分努力，卻收穫十分回贈！
平庸銷售員眼裡只有訂單，優秀銷售員想著搞定老闆。
知己知彼，事半功倍的行銷策略。
說服老闆，簽訂大單的成交王道。
媒體推薦
說服老闆簽大單是門技術更是門藝術，魯博士把最前沿的銷售理念結合自己的親身經驗，總結了一套實戰的、拿來就可用的方法和技能，描繪了一個銷售大師的成長路徑，如果您想在你的銷售職業生涯中事業有成，不可不看《說服老闆簽大單》！
CallHigh（搞定老闆）是贏單的必要條件，但是老闆在哪裡、怎么接觸、如何建立信任關係等問題天天困擾著銷售人員。本書幫我們指出了一條明路，是每一個銷售及銷售管理人員都應該珍藏銷售寶典。
——夏爾科技（ShareTechnology）營運長、原金蝶集團北方區總經理劉凡
說服老總的過程，就是了解需求、理解人心的過程，共贏是出發點。相信魯百年老師將他多年的經驗提供給大家，將幫助更多的人走上成功之路。
——智森企業管理顧問有限公司首席顧問、原亞信科技（中國）有限公司副總裁沈音
作者簡介
魯百年，套用數學博士、教授。有特殊貢獻的專家，享受政府津貼。現任SAPBusinessObjects中國區首席顧問。北京大學、清華大學MBA諮詢顧問。美國甘迺迪大學客座教授、國家行政學院特聘顧問。2006年、2007年獲得中國管理行銷培訓十佳，獲得2008年中國首屆黃炎培職業教育管理獎，中國全面企業績效管理CPM培訓第一人、行銷實戰專家。
曾在英國劍橋大學和Sussex大學學習。在國內外發表學術論文90餘篇，主持過兩項國家自然科學基金資助的項目和一項回國人員基金，參與過中國工程物理研究院資助的大型科研項目，成果獲省、部級科技進步一等獎、二等獎。出版圖書《大客戶戰略行銷》、《客戶也瘋狂——培養冬粉客戶的銷售與服務技巧》、《全面企業績效管理CPM》和四套光碟。行銷的行業包括金融行業、電信行業、電力行業、製造行業、交通行業、零售行業以及政府、醫療衛生機構等。
