內容簡介
《發現你的銷售力量》在現代商業社會中，你的周圍充滿著無數的成功機會。只要把握得好，就可以讓你的收入、權力、影響力倍增。但問題是，你對它們根本熟視無睹。
本書將以豐富生動的案例和深入淺出的分析告訴你如何找到這些增加收入、獲得成功的秘密，提供有效的策略和執行方法，為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領略到其中滋味，一切都將改變。事實上，這些策略可以套用在你生活中的各個領域，用以說服他人接受你的想法及觀念，教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。
你即將開始一次神奇的旅行，前去發掘隱而未現的資源和機會。
編輯推薦
全美銷售專家第一人傑·亞伯拉罕精華力作
世界頂級商業心理大師安東尼?羅賓、博恩?崔西聯袂推薦
《紐約時報》、《福布斯》、《成功》、企業家雜誌高度評價
在現代商業社會，你的四周充滿著無數的成功機會。只要把握得好，就可以讓你的收入、權力、影響倍增。但問題是：你對它們根本熟視無睹。
《發現你的銷售力量》美國商業經典之作！銷售天才亞伯拉罕以協助一千多家大小企業的經驗，凝練成智慧，揭示了所有隱而未現的商機，更進一步教你如何將革命性思想套用在各行各業的銷售實踐中，把銷售機會變成最大業績。
作者簡介
傑·亞伯拉罕（JayAbraham），美國最為知名的實戰型行銷大師、演說家和培訓專家，亞伯拉罕集團創立者、CE0。傑見證和解決過你能想到的各種各樣的商業問題，他卓越的提高收入、抓住機會、發現隱形資產的能力贏得了廣大CEO、暢銷書作者和行銷專家的尊敬。過去25年中他的客戶遍及400多個不同行業中的1000多家企業，包括AT＆T、LBM、微軟、殼牌、花旗銀行等。許多客戶表示，在傑的幫助下，他們的利潤上升了數百萬美元。在世界各地，傑有上萬個幫助個人取得成功的故事，許多優秀的培訓師和諮詢師都徵求過傑的建議和忠告，以幫助他們的企業謀求發展。《今日美國》、《紐約時代》、《企業家》和《成功》雜誌等知名媒體都曾撰文報導過他的智慧和才能。目前傑和家人居住在加州。
媒體評論
過去20年中一些最大的、最受人矚目的商業成功故事是傑?亞伯拉罕策劃創造的。一個人能用同樣的人力、同樣的公司、做同樣的工作、用相同的成本，在用了傑?亞伯拉罕的策略後就取得10倍以上的利潤，我如此毫無保留地欽佩傑?亞伯拉罕也就毫不奇怪了。我已經把他的行銷課程直接推薦給至少500人，他們都獲得了非常大的成功。
——世界第一潛能開發大師安東尼?羅賓暢銷書作者、億萬富翁
傑·亞伯拉罕的作品，對如何發掘你客戶、員工和業務中的隱藏資源及被忽略的商機提供一個更多元的思考方式——關於你自己、你的商機、你的努力和你想要的成果。
——麥可·巴斯聯邦快遞公司創始人
我在研擬《心靈雞湯》一書的概念時去找傑?亞伯拉罕，他教了我們2招殺手級絕招，相當管用，讓我們的書因而大賣，全球暢銷1億本以上。
——馬克·漢森《心靈雞湯》作者之一
傑·亞伯拉罕是當今美國最厲害的銷售大師，他的想法可以立刻對你產生幫助，價值億萬，我的生意的各個層面都運用他的法則，取得了令人驚嘆的效果。
——博恩·崔西美國首屈一指的商業心理大師
如果判斷一種職業成長狀況的尺度是其從業者所能收取的費用的話，行銷這一行業已經成熟。傑·亞伯拉罕收取……($5,000)每個小時有關行銷的電話諮詢……(而且)在幫助企業成長方面很有一套。
前言引言：屈雲波回到派力行銷因為多年身體透支的原因，從科龍契約到期回京後，我給自己徹底放假了4年多，至去年年初身體恢復正常後，才開始認真研究我個人及派力行銷的二次創業該怎么做。認真研究後的結論是：作為中國行銷知識傳播和專業行銷服務13年的領航者，派力行銷在中國行銷界有著非常好的商譽、品牌和客戶積累，而且仍然保持著中國領先的、深厚紮實的行銷技術積累和超前的行銷理念．我們應該繼續專注行銷並繼續向中國行銷人員倡導專業務實和持續成長，但需要做較大的、更具使命感的戰略升級！因為中國專業行銷服務市場已經進入成長期．總體上中國企業和行銷人員對專業行銷人才、知識和信息的市場需求既擴大了又加深加寬了．質量要求也逐步提高了，但派力行銷應該、也完全有能力迅速回到中國行銷知識傳播和專業行銷服務行業領導者的位置！過去：派力行銷曾是中國行銷的啟蒙者派力行銷創辦13年來，始終不忘自己的立業宗旨和經營理念，那就是“傳播專業行銷，伴您健康成長”和“踏踏實實做人、扎紮實實做事”(現在是”等價交換．互信互敬”)。正是靠著這一信念的支撐和鼓勵，一代又一代派力人在中國行銷進步帶來的動力和壓力下，以鋪路石的精神和領航者的定位發展到了今天．以一個小公司力所能及的行銷知識傳播方式(圖書、多媒體、文章、講座、培訓、諮詢等)，贏得了5∞萬個中國行銷同仁“中國行銷的啟蒙者”的肯定和鼓勵；同時，派力行銷及派力行銷歷屆同仁也贏得了與品牌和能力相匹配的市場價值。
未來：派力行銷將是中國行銷的成長夥伴企業需要不斷發展、行銷人需要不斷成長，這其中必然伴隨著持續的、不斷進步的各類專業行銷服務需求。派力行銷經過一年時間的慎重研究，決定實施戰略升級——即由過去“中國行銷的啟蒙者”升級為“中國行銷的成長夥伴”。具體而言就是由過去的“大眾入門水平的行銷知識傳播(圖書、多媒體、文章、講座、培訓、諮詢等)”．轉向以“分眾分層次的行銷成長服務(行銷管理諮詢、行銷人員培訓、行銷人才服務、行銷知識傳播)”，並藉助於“派力行銷線上(戰略目標是成為中國最具商譽的、最大的市場行銷人才、市場行銷知識和信息交易平台；第一階段的主要業務是行銷人才中介和行銷知識交易)”及其他新的行銷工具．以及不斷提高的產品和服務質量，使派力行銷一步一個台階地成為中國行銷界越來越信賴的成長夥伴。
精彩書摘
人的腦袋何其奧妙，有時能夠了解錯綜複雜的概念，有時卻對明顯而簡單的事情視而不見。以下是一些真實的案例：
冰淇淋是在公元前2000年發明的，但直到3900年後，才終於有人發明了蛋卷冰淇淋。提供肉食的動物早在人類出現之前就存在於地球上了，而在公元前2600年前就有人烘烤出了麵包，但又花了4300年，才有人忽然將肉類和麵包合二為一，“發明”了三明治。現代人所使用的抽水馬桶於公元1775年問世，但直到1857年，才有人發明了手紙。
當這些明顯的事實擺在人們面前時，人們才覺得“就這么簡單啊！”但為什麼我們沒有早點發現它們呢？
在現代，尤其在市場經濟社會，仍有無數這種明顯事實尚未被連結起來。其實你的周圍充滿著這種簡單而明顯的解決之道，可以讓你的收入、權力、影響力以及成就倍增。問題是：你對它們根本視若無睹。
我將告訴你如何找到這些連結點，提供給你一些有效的策略和方法，為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領悟了其中的秘訣，一切都將輕而易舉。
本書的重點是教你如何改進你的商業生涯，但事實上，這些策略也可以套用在你生活中的各個領域，用以說服他人接受你的想法及觀念，教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。
有關如何成功地在商場上套用這些策略，我至少有200個以上的特殊案例，但重點是當你讀到這些策略及例證時，必須集中注意力，了解如何將這些要點成功地套用在你全部的生活當中。
你即將開始一次神奇的旅行，前去發掘隱而未現的資源和機會。
你將會對這些目的如此輕易達到而大吃一驚。好到難以置信嗎？其實不然。就讓我舉個看似龐大而複雜的增加收入的問題為例證。
圖書目錄
第一部挖掘銷售機會的九條法則
第一章你的發展計畫——你要去哪裡：對計畫的審查
第二章偉大的期望——如何成為常勝強人
第三章前景難卜時如何舉步向前——評估你目前的銷售實力
第四章經營靈魂：卓越的策略——接近顧客及同事的哲學思維
第五章今日打平，明日賺大錢——顧客整體價值的計算
第六章遠超對手——如何發展獨特的銷售技巧
第七章對方無法抗拒的誘惑——如何消除購買的首要障礙
第八章你也要左腳的鞋嗎?——增加顧客滿意度的方法
第九章絕不會跌下懸崖的方法——你一定要先試一試
第二部倍增銷售業績的十二條途徑
第十章請個朋友幫忙——如何發展“皆大歡喜”的互利關係
第十一章你應該相信的人——如何設立一個正式的參考系統
第十二章聯繫舊客戶——重新聯絡你過去的顧客、同事、朋友
第十三章你的一萬銷售大軍——用宣傳單發動銷售攻勢
第十四章發現你的銷售力量——設立更高的目標
