出 版 社： 中國商業出版社
出版時間： 2006-12-2 字 數： 版 次： 1 頁 數： 247 印刷時間： 開 本： 印 次： 紙 張： I S B N ： 9787504449986 包 裝： 平裝
內容簡介
在現代商業社會中，你的周圍充滿著無數的成功機會。只要把握得好，就可以讓你的收入、權力、影響力倍增。但問題是，你對它們根本熟視無睹。
本書將以豐富生動的案例和深入淺出的分析告訴你如何找到這些增加收入、獲得成功的秘密，提供有效的策略和執行方法，為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領略到其中滋味，一切都將改變。事實上，這些策略可以套用在你生活中的各個領域，用以說服他人接受你的想法及觀念，教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。
你即將開始一次神奇的旅行，前去發掘隱而未現的資源和機會。
作者簡介
傑·亞伯拉罕（Jay Abraham），美國最為知名的實戰型行銷大師、演說家和培訓專家，亞伯拉罕集團創立者、CE0。傑見證和解決過你能想到的各種各樣的商業問題，他卓越的提高收入、抓住機會、發現隱形資產的能力贏得了廣大CEO、暢銷書作者和行銷專家的尊敬。過去25年中他的客戶遍及400多個不同行業中的1000多家企業，包括AT＆T、lBM、微軟、殼牌、花旗銀行等。許多客戶表示，在傑的幫助下，他們的利潤上升了數百萬美元。在世界各地，傑有上萬個幫助個人取得成功的故事，許多優秀的培訓師和諮詢師都徵求過傑的建議和忠告，以幫助他們的企業謀求發展。《今日美國》、《紐約時代》、《企業家》和《成功》雜誌等知名媒體都曾撰文報導過他的智慧和才能。目前傑和家人居住在加州。
目錄
第一部 挖掘銷售機會的九條法則
第一章 你的發展計畫 ——你要去哪裡：對計畫的審查
第二章 偉大的期望 ——如何成為常勝強人
第三章 前景難卜時如何舉步向前 ——評估你目前的銷售實力
第四章 經營靈魂：卓越的策略 ——接近顧客及同事的哲學思維
第五章 今日打平，明日賺大錢 ——顧客整體價值的計算
第六章 遠超對手 ——如何發展獨特的銷售技巧
第七章 對方無法抗拒的誘惑 ——如何消除購買的首要障礙
第八章 你也要左腳的鞋嗎? ——增加顧客滿意度的方法
第九章 絕不會跌下懸崖的方法 ——你一定要先試一試
第二部 倍增銷售業績的十二條途徑
第十章 請個朋友幫忙 ——如何發展“皆大歡喜”的互利關係
第十一章 你應該相信的人 ——如何設立一個正式的參考系統
第十二章 聯繫舊客戶 ——重新聯絡你過去的顧客、同事、朋友
第十三章 你的一萬銷售大軍 ——用宣傳單發動銷售攻勢
第十四章 發現你的銷售力量 ——設立更高的目標
第十五章 華醫生，請過來 ——電話銷售技巧
第十六章 利用網路賺錢 ——如何進行網上銷售
第十七章 29美元買下曼哈頓 ——不用錢也可以發大財
第十八章 與顧客溝通再溝通 ——生意興隆的秘訣
第十九章 彩虹的另一端 ——如何實現真正的目標
第二十章 成功無止境 ——向更高的目標前進
第二十一章 你比想的更有錢 ——追求更大的成就
