內容提要
在現代商業社會，你的四周充滿著無數的成功機會。只要把握得好，就可以讓你的收入、權力、影響倍增。 但問題是：你對它們根本熟視無睹。本書將告訴你如何找到這些增加收入及成功的秘密，提供你一些有效的策略和執行方法，替你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領略其中滋味，一切都將改頭換面。事實上，這些策略可以套用在你生活中的各個領域，用以說服他人接受你的想法觀念，教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。 你即將進一步趟神奇的旅行，將去發掘隱而未現的資源和機會。
發現你的銷售力量編輯推薦
美國商業經典之作！銷售天才亞伯拉罕以協助一千多家大小企業的 經驗，凝練成智慧，揭示了所有隱而未現的商機，更進一步教你如何將革命性思想套用在各行各業的銷售實踐中，把銷售機會變成最大業績。
作者簡介
傑·亞伯拉罕，美國最為知名的實戰型行銷大師、演講者及培訓專家。他已成功輔導幫助過上千愛公司，他的客戶包括：IBM、微軟、花旗銀行等等。目前，他和家人居住在加州。
目錄
第一部 挖掘銷售機會的九條法則
第一章 你的發展計畫 ——你要去哪裡：對計畫的審查
第二章偉大的期望——如何成為常勝強人
第三章 前景難卜時如何舉步向前 ——評估你目前的銷售實力
第四章 經營靈魂：卓越的策略 ——接近顧客及同事的哲學思維
第五章 今日打平，明日賺大錢? ——顧客整體價值的計算
第六章 遠超對手 ——如何發展獨特的銷售技巧
第七章 對方無法抗拒的誘惑 ——如何消除購買的首要障礙
第八章 你也要左腳的鞋嗎? ——增加顧客滿意度的方法
第九章 絕不會跌下懸崖的方法 ——你一定要先試一試
第二部 倍增銷售業績的十二條途徑
第十章 請個朋友幫忙 ——如何發展“皆大歡喜”的互利關係
第十一章 你應該相信的人 ——如何設立一個正式的參考系統
第十二章 聯繫舊客戶 ——重新聯絡你過去的顧客、同事、朋友
第十三章 你的一萬銷售大軍 ——用宣傳單發動銷售攻勢
第十四章 發現你的銷售力量 ——設立更高的目標
第十五章 華醫生，請過來 ——電話銷售技巧
第十六章 利用網路賺錢 ——如何進行網上銷售
第十七章 29美元買下曼哈頓 ——不用錢也可以發大財
第十八章 與顧客溝通再溝通 ——生意興隆的秘訣
第十九章彩虹的另一端——如何實現真正的目標
第二十章 成功無止境 ——向更高的目標前進
第二十一章 你比想的更有錢 ——追求更大的成就
文摘
人的腦袋何其奧妙，有時能夠了解錯綜複雜的概念，有時卻對明顯而簡單的事情視而不見。以下是一些真實的案例：
冰淇淋是在公元前2000年發明的，但直到3900年後，才終於有人發明了蛋卷冰淇淋。提供肉食的動物早在人類出現之前就存在於地球上了，而在公元前2600年前就有人烘烤出了麵包，但又花了4300年，才有人忽然將肉類和麵包合二為一，“發明”了三明治。現代人所使用的抽水馬桶於公元1775年問世，但直到1857年，才有人發明了手紙。
當這些明顯的事實擺在人們面前時，人們才覺得“就這么簡單啊！”但為什麼我們沒有早點發現它們呢？
在現代，尤其在市場經濟社會，仍有無數這種明顯事實尚未被連結起來。其實你的周圍充滿著這種簡單而明顯的解決之道，可以讓你的收入、權力、影響力以及成就倍增。問題是：你對它們根本視若無睹。
我將告訴你如何找到這些連結點，提供給你一些有效的策略和方法，為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領悟了其中的秘訣，一切都將輕而易舉。
本書的重點是教你如何改進你的商業生涯，但事實上，這些策略也可以套用在你生活中的各個領域，用以說服他人接受你的想法及觀念，教你成為一個擁有影響力並贏得尊敬的領導人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。
有關如何成功地在商場上套用這些策略，我至少有200個以上的特殊案例，但重點是當你讀到這些策略及例證時，必須集中注意力，了解如何將這些要點成功地套用在你全部的生活當中。
你即將開始一次神奇的旅行，前去發掘隱而未現的資源和機會。
你將會對這些目的如此輕易達到而大吃一驚。好到難以置信嗎？其實不然。就讓我舉個看似龐大而複雜的增加收入的問題為例證。
你曾想過有多少種辦法，可以增加公司的業務量呢？100種？200種？還是500種？只是想想從哪裡開始就夠煩人了。但好訊息是：只有3種增加生意的方法：
增加客戶數目。
增加每一客戶單筆生意平均交易量。
增加客戶回頭交易數目。
只有這3種。只專注這3個項目，你的工作就少多了，也容易多了。
