什麼是麥肯錫5CS模型?
5Cs模型(正式稱為4-Cs模型)是麥肯錫提出的一個著名的研究競爭戰略的模型，5Cs是一個將產業鏈的成本和剩餘排列在行業產量和需求曲線中的模型。這個模型強調了5個能增加生產商剩餘的潛在來源:
- Compete（競爭，通過競爭獲取剩餘價值）、
- Concentrate（集中，從供應商和渠道處集中剩餘利潤）、
- Capture（攫取，通過有效的消費群細分和定價策略以從消費者身上攫取剩餘價值）、
- Create（創造，創造新的需求或者說藍海）、
- Cooperate（合作，通過與產業鏈中各部分的合作來攫取或創造剩餘價值）。
5Cs模型（下面所示的供給、需求曲線）清楚展示了客戶在現有業務中所有可能提升利潤的源泉。尤其是，5-Cs模型激勵顧問組以供應商、客戶、分銷商現有的利潤，及消費者享有的“超額”價值為目標而思考戰略舉措。如下面的供給、需求曲線所示，客戶可以：
- 競爭獲得現在為直接競爭者所占有的剩餘價值（圖中①部分）
- 將產業鏈上供應商、分銷商的剩餘價值集中到客戶手中（圖中②部分）
- 獲得消費者享有的剩餘價值，有些消費者要為產品多付費，當他們不是被強迫的，因為以前的價格是由邊際消費者決定的。（圖中③部分）
- 由擴展基本需求而創造剩餘價值，由此增加行業總收入和利潤——如，需求曲線下的全部區域（圖中④部分）
| 諮詢工具 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| [編輯] | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
- 與供應商、消費者、或競爭者合作獲取剩餘價值（圖中⑤部分）
麥肯錫5Cs模型內容分析
與競爭對手爭奪利潤
競爭優勢
- 成本優勢
- 時間優勢
- 價值優勢
競爭戰略
- 行業市場結構
- 競爭對手行為
- 行業市場績效
從產業鏈獲取利潤
增強討價還價能力
- 壓低供貨價
- 提高出廠價
- 壓低中間商利潤
縱向一體化
- 前向一體化
- 後向一體化
從顧客獲取利潤
市場區隔
- 收入水平
- 年齡或偏好
- 送貨服務
差別定價
- 區域差別
- 批量差別
- 購買時機
擴大行業市場需求
- 減少替代品的競爭
- 更進一步向顧客滲透
- 擴大顧客群體
- 降低成本
合作競爭
與供貨商合作
- 長期合作協定
- 供貨聯盟
與顧客合作
- 長期購貨協定
與競爭對手合作
- 合資經營
- 合作經營
- 戰略聯盟
麥肯錫5Cs模型的優點
顯示了戰略和戰略選擇並不需要僅根據打擊直接的競爭者來制定。避免了依靠明顯的診斷隱含的構造或直覺來產生替代的戰略。為客戶產生戰略選擇提供了一個充滿活力的基礎。
麥肯錫5Cs模型的套用
在一個戰略研究的早期，應在形勢分析完成之前，要能很好地產生和估計戰略選擇。
本條目在以下條目中被提及
- CSP模型
- ECIRM戰略模型
- GE矩陣
- PARTS戰略
- QFD法
- ROS/RMS矩陣
- STRATPORT模型
- V矩陣
- 三維競爭戰略模型
- 交叉補貼
- 產品剔除策略
- 人才模型
- 價值信條模型
- 企業價值關聯分析模型
- 企業競爭力九力分析模型
- 企業系統規劃法
- 企業自我評價表
- 全球公司管理支助系統
- 決策矩陣
- 利益相關者分析
- 力量分析法
- 華信惠悅人力資本指數
- 變革五因素
- 品牌定點陣圖分析法
- 基本競爭戰略
- 多點競爭戰略
- 大戰略矩陣
- 安索夫矩陣
- 定向政策矩陣
- 崗位價值評估
- 戰略一致性模型
- 戰略兆示
- 戰略準備度
- 戰略十步驟系統
- 戰略攻擊
- 戰略整合模型
- 戰略管理辦公室
- 戰略聯盟夥伴動態管理模型
- 戰略聯盟演化動力模型
- 斯威比的無形資產檢測器
- 服務金三角
- 母合優勢模型
- 波士頓矩陣
- 波特五力分析模型
- 波特競爭對手分析模型
- 波特競爭戰略輪盤模型
- 環境不確定性分析
- 瑞定的學習模型
- 生命周期分析法
- 福克納和鮑曼的生產者矩陣
- 競爭情報系統
- 蓮花型創新模型
- 轉移定價
- 辯證式探詢法
- 遺忘借用學習法
- 麥肯錫7S模型
