圖書信息
出版社: 高等教育出版社; 第2版 (2007年7月1日)
平裝: 364頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787040205633
條形碼: 9787040205633
尺寸: 22.4 x 16.6 x 1.6 cm
重量: 499 g
作者簡介
卜妙金教授，廣東梅縣人，1969年、1981年本科及研究生畢業於中國人民大學貿易經濟專業，獲經濟學碩士學位。1981年起在中山大學任教，歷任教員、講師、副教授、教授，管理學系主任、管理學院第一副院長及市場行銷學科帶頭人。1996年調任仲愷農業技術學院院長，2003年起改任巡視員。目前主要社會兼職有：廣東省政協委員、中國高校市場學研究會副會長、中國市場學會常務理事、國家人事部西部開發經濟戰略顧問、廣東農村經濟學會副理事長、廣東梅州市發展戰略顧問、廣州輕工工貿集團及廣船國際獨立董事。卜妙金教授長期從事企業管理及市場行銷教學與研究，1988年以來領銜培養碩士研究生50多名，出版專著、教材15種，發表論文50多篇，為境內外多所大學和多家知名企業提供項目研究與諮詢服務，是我國知名行銷管理專家。他多次應邀赴港、台講學，與香港浸會大學陳潔光教授合作出版的《中國市場行銷》（香港商務印書館，1993，台灣商務印書館，1994）被譽為“系統闡述中國行銷的第一部專著”，“難得的創新性力作”，獲廣東省高教廳首屆人文社會科學優秀成果獎（1995）。與汪存本教授的合作研究項目《服務行銷與服務質量管理》獲廣東省高教廳科技進步三等獎（1997）。卜教授作為教育部立項的面向2l世紀市場行銷專業課程與教學改革課題的三個主持人之一，主編出版了《分銷渠道管理》（高等教育出版社，2001）和《分銷渠道決策與管理》（東北財經大學出版社，2001），參編出版了《市場行銷學》（高等教育出版社，2000，第2版，2004），《行銷管理》（高等教育出版社，2004）。 卜教授近期主要研究方向是：行銷渠道與戰略結盟，企業集團的資源整合與行銷管理。
內容簡介
《高等學校市場行銷專業主幹課程系列教材?分銷渠道管理》是教育部“高等教育面向21世紀教學內容和課程體系改革計畫” 的研究成果，是面向21世紀課程教材，也是全國高等學校市場行銷專業主幹課程系列教材之一。《高等學校市場行銷專業主幹課程系列教材?分銷渠道管理》系統闡述了分銷渠道管理的相關理論、方法和策略，以大量案例、實例和圖表反映國內外研究和套用的新成果，理論結合實際，易學易懂，操作性強。
《高等學校市場行銷專業主幹課程系列教材?分銷渠道管理》可作為高等院校市場行銷專業和其他管理類專業專科生、本科生、研究生、MBA及相關專業學生的教材，也適合零售企業管理的實踐者和理論研究者用作培訓教材或閱讀參考。
目錄
第一篇 渠道管理綜述:認識分銷渠道
第一章 分銷渠道的功能、結構與管理關係
第一節 分銷渠道及其功能
第二節 分銷渠道的基本結構
第三節 分銷渠道決策與管理
第二章 分銷渠道成員及其行銷特徵
第一節 分銷渠道的主要成員
第二節 批發商
第三節 零售商
第二篇 分銷渠道戰略:設計與管理
第三章 分銷渠道的戰略設計
第一節 分銷渠道戰略設計理論
第二節 分銷渠道戰略設計程式
第三節 分銷渠道系統設計分析
第四節 渠道戰略模式的選擇與實施
第四章 分銷渠道的戰略組織模式
第一節 “剛性”縱向一體化組織
第二節 “柔性”垂直整合組織
第三節 混合垂直整合系統
第五章 分銷物流系統設計與管理
第一節 分銷物流系統的設計
第二節 商品運輸管理
第三節 倉儲管理
第六章 分銷渠道信息系統
第一節 渠道信息系統結構
第二節 主要信息流程分析
第三節 渠道信息系統開發與管理
第三篇 分銷渠道策略:政策與運營管理
第七章 分銷渠道政策
第一節 分銷渠道政策及其原則
第二節 分銷渠道政策的吸引力因子
第三節 分銷渠道政策的主要內容
第八章 渠道布局與成員選擇
第一節 渠道布局的含義與要求
第二節 終端銷售點的選擇
第三節 終端銷售點密度決策
第四節 選擇中間商
第九章 渠道衝突管理
第一節 渠道衝突管理概述
第二節 渠道衝突分析
第三節 渠道衝突管理方略
第四篇 特定分銷渠道管理
第十章 服務行銷渠道管理
第一節 服務特徵與渠道管理
第二節 服務產品的分銷渠道
第三節 服務位置的選擇
第四節 服務分銷渠道的創新
第十一章 國際分銷渠道管理
第一節 國際分銷渠道的基本模式
第二節 國際分銷渠道模式設計與選擇
第三節 非出口進入方式下的國際分銷渠道
第十二章 電子網路分銷渠道管理
第一節 電子網路分銷渠道概述
第二節 電子網路分銷渠道設計
第三節 電子網路分銷渠道管理
第五篇 分銷渠道系統評估
第十三章 渠道狀態與績效評估
第一節 渠道評估的定義與流程
第二節 渠道整體績效評估
第三節 渠道成員綜合評價
第四節 渠道預警體系
主要參考書目
