內容提要
本書是教育部“高等教育面向21世紀教學內容和課程體系改革計畫” 的研究成果,是面向21世紀課程教材,也是全國高等學校市場行銷專業主幹課程系列教材之一。
本書系統闡述了分銷渠道管理的相關理論、方法和策略,以大量案例、實例和圖表反映國內外研究和套用的新成果,理論結合實際,易學易懂,操作性強。
本書可作為高等院校市場行銷專業和其他管理類專業專科生、本科生、研究生、MBA及相關專業學生的教材,也適合零售企業管理的實踐者和理論研究者用作培訓教材或閱讀參考。
編輯推薦
對許多企業來說,分銷渠道已經成為企業傳遞顧客價值的基本手段。在競爭愈來愈激烈的今天,分銷渠道管理問題不僅具有策略意義,而且具有發揮跨企業“團隊競爭力”的戰略意義。 本書第二版在保留初版較為全面、系統涵蓋分銷渠道管理理論、方法與實踐知識點的基礎上,對全書和部分章節作了結構性調整,增加了渠道政策、服務行銷渠道管理和電子網路分銷渠道管理,並更新了大部分章後案例。使本書更具時代性與實用性。
作者介紹：
卜妙金教授,廣東梅州市梅縣區人,1969年、1981年本科及研究生畢業於中國人民大學貿易經濟專業,獲經濟學碩士學位。1981年起在中山大學任教,歷任教員、講師、副教授、教授,管理學系主任、管理學院第一副院長及市場行銷學科帶頭人。1996年調任仲愷農業技術學院院長,2003年起改任巡視員。目前主要社會兼職有:廣東省政協委員、中國高校市場學研究會副會長、中國市場學會常務理事、國家人事部西部開發經濟戰略顧問、廣東農村經濟學會副理事長、廣東梅州市發展戰略顧問、廣州輕工工貿集團及廣船國際獨立董事。 卜妙金教授長期...[顯示全部]
圖書目錄
第一篇 渠道管理綜述:認識分銷渠道
第一章 分銷渠道的功能、結構與管理關係
第一節 分銷渠道及其功能
第二節 分銷渠道的基本結構
第三節 分銷渠道決策與管理
第二章 分銷渠道成員及其行銷特徵
第一節 分銷渠道的主要成員
第二節 批發商
第三節 零售商
第二篇 分銷渠道戰略:設計與管理
第三章 分銷渠道的戰略設計
第一節 分銷渠道戰略設計理論
第二節 分銷渠道戰略設計程式
第三節 分銷渠道系統設計分析
第四節 渠道戰略模式的選擇與實施
第四... [顯示全部]
