銷售淨額基準法

概述

銷售淨額基準法是指根據前幾年實際人工費用率、上年平均人數、平均薪酬和本年目標薪酬增長率，求出本年的目標銷售額，並以此作為本年應該實現的最低銷售淨額。

銷售淨額基準法的計算

目標人工成本＝本年計畫平均人數×上年平均薪酬×（1+計畫平均薪酬增長率）
目標銷售額＝目標人工成本/人工費用率
A、利用人工費用率（人工費用/銷售額）還可以計算銷售人員每人的目標銷售額。（步驟：先確定推銷員的人工費用率，再根據推銷員的月薪或年薪及推銷員人工費用率計算推銷員的年度銷售目標）。
銷售人員年度銷售目標＝推銷人工費用/推銷員的人工費用率
B、還有一種根據毛利率及人工費用率，計算推銷員目標銷售毛利額及推銷人員毛利與工資的大致比例。
推銷人員人工費用率＝推銷人員人工費用總額/毛利額
目標銷售毛利＝某推銷員工資/推銷員人工費用率