前面所做的各項內外環境的重點分析，如政治、經濟、社會、法規等變動及市場需求變化，競爭分析、前一年度的業績檢討等，都是在引導我們制定出最理想的銷售目標：
理想的銷售目標
什麼是理想的銷售目標呢？第一，具有挑戰性而且可以達成：第二，能夠達成企業中長期的期望。這兩點可以說是實現理想的銷售目標最重要的條件。
銷售目標在實務上應該怎么制定呢？我們可從計量與計質兩個因素著手，計量因素可從趨勢及市場掌握度著手，“計質因素”是對計量因素作一個調整，例如，經濟景氣狀況的好壞對各行各業都會有一定程度的影響。
從量的角度來評估
整體市場及自己公司的銷售量趨勢，是我們估算年度銷售金額的一個重要參考因素。
（1）整體市場的銷售趨勢：用銷售金額及銷售單位數做出最近幾年的銷售狀況報告，以掌握整體市場的趨勢並探究出市場趨勢變化的原因，有助於我們對銷售趨勢的把握。
（2）公司的銷售趨勢：比較公司和整體市場的銷售趨勢，以了解公司的成長狀況及其他廠商的成長狀況並發覺差異的原因。新公司的年度銷售目標的完成一般是指本年的銷售收入加上本年度銷售契約中的待收銷售收入。
（3）市場占有率趨勢：市場占有率趨勢的上升或下降一定有它特別的原因，若設定的銷售目標比往年高，但市場占有率卻逐年下降，則表明銷售目標定得過於保守，必須注意修正。若是先決定市場占有率再設定銷售目標時，要理性地評估自己是否有提升市場占有率的實力，市場占有率是一個與競爭者比較相對實力的結果。
估計目標市場的大小
銷售目標預估的準確度，在於是否把握作目標市場的規模大小及成長率。新公司或新事業所遭遇的最大失敗，往往是錯估了市場規模的大小。因此估計目標市場的大小與趨勢一定要找到可依據的資料，千萬不可憑直覺。
年度企業利潤的考慮
要想使企業達成一定的利潤目標，銷售目標的達成與否占有關鍵性的地位。因此我們也必須站在利潤的角度上，定出企業最低銷售量的參考值，以保障企業能持續生存。
從質的因素評估
經濟因素的考慮經濟的景氣、蕭條、衰退或復甦的程度，利率的高低，通貨膨脹的程度，匯率的起伏等經濟因素都會影響到市場的整個銷售狀況因此，我們做銷售預測時，要評估這此經濟因素可能發生的變化以調整年度的銷售目標。
競爭
成長的市場，必然會有競爭者蜂擁而至。設定銷售目標前，要依據競爭分析的資料，評估是否有新的企業加入市場競爭，現有的競爭者是否有採取擴充策略的實力？是否會有獨特的新產品上市？是否增加渠道的設立及代理商的數量？
產品生命周期
您若能了解您所銷售的產品處在哪一個生命周期階段上，如成長、持平或衰退，您將能更準確地判斷您的產品銷售的趨勢。
公司的企業文化
一個有著積極進取、鼓勵冒險的企業文化的公司，對各種可能出現的機會都不會輕易放過，設定銷售目標必然是朝樂觀的方向估計；相反，若屬百年老店，經營作風往往缺乏創新性和開拓性，銷售目標的設定必將傾向於保守。
