圖書信息
出版社: 廣東經濟出版社; 第1版 (2011年7月2日)
平裝: 246頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7545408306, 9787545408300
條形碼: 9787545408300
產品尺寸及重量: 23.6 x 16.6 x 1.6 cm ; 381 g
內容簡介
李宜航編著的《讓銷售變簡單--銷售團隊管理五項修煉》是管理沙龍的團隊通過邀請在沙龍講過課的實戰講師主筆，以講師個人實踐經驗為主，要求其見解深刻，其中至關重要的細節信息更是務求完整，以有別於市場上目前出版的類似書籍。《讓銷售變簡單--銷售團隊管理五項修煉》針對銷售團隊管理中普遍存在的現象進行全面論述，也篩選了在銷售團隊中出現機率比較高的問題，如：銷售團隊成員狀態懶散、銷售動作魯莽、優秀的銷售團隊成員帶走客戶，剩下“雞肋”成員充斥團隊、銷售業績不穩定等等，進行一一重點剖析。其深入的分析，更多的案例呈現，對於銷售團隊的管理者在打造金牌銷售團隊方面應該是一本不錯的案頭書。
編輯推薦
李宜航編著的《讓銷售變簡單--銷售團隊管理五項修煉》的宗旨，就是想在銷售團隊管理的精細化、規範化方面做一點探索，本書由銷售團隊的組建、心態調整、能力提升、行為管理、結果考核五個關鍵人手，試圖為您展示一種非常規的銷售團隊管理心法。
目錄
導語：精細化的銷售團隊管理
銷售團隊招聘與選拔篇
一、確定銷售團隊規模
二、選好地：做好業務規劃
三、挖好坑：做好組織規劃
四、選好蘿蔔：用素質能力模型定好人才標準
五、流程控制：以結構化面試選好人
銷售團隊心態管理篇
一、入門期銷售人員的心態管理
二、生存期銷售人員的心態管理
三、成長期銷售人員的心態管理
四、成熟期銷售人員的心態管理
五、總結
附屬檔案1：旱會流程
附屬檔案2：“鋸木”項目訓練
銷售團隊技能提升篇
一、遵循成功法則，養成成功的習慣
二、建立銷售系統、複製成功銷售
三、堅守成功法則，建立永續銷售事業
銷售團隊行為管理篇
一、承擔責任是第一能力
二、能動和能夠才是硬道理
三、核對第一，做事第二
四、共識共通才是行動根本
五、要“管”更要“理”
六、行為矯正與衝突處理
銷售團隊的目標管理、績效考核和薪酬設計篇
一、OGSM目標管理
二、簡單的提成制
三、量化的kpi績效考核
四、銷售團隊的薪酬模式
附錄：浪奇·新快報管理沙龍報導精選九篇
1．第17期：如何打造卓越銷售團隊
2．第47期：如何打造高信任高效率銷售團隊
3．第70期：軟硬兼施造就行銷精英
4．第80期：四招打造金牌銷售團隊
5．第92期：突破你的銷售瓶頸——改變銷售中的錯誤習慣
6．第133期：控制人力成本有絕招
7．第141期：向西點軍校學執行力
8．第174期：這些銷售道理沒人告訴過你
9．第184期：絕對瘋狂成交——高效成交三絕招
參考文獻
後記
