圖書信息
書 名: 讓銷售變簡單:銷售團隊管理五
作 者：李宜航
出版社： 廣東經濟出版社
出版時間： 2011年7月2日
ISBN: 9787545408300
開本： 16開
定價: 28.00元
內容簡介
李宜航編著的銷售團隊成員狀態懶散、銷售動作魯莽、優秀的銷售團隊成員帶走客戶，剩下“雞肋”成員充斥團隊、銷售業績不穩定等等，進行一一重點剖析。其深入的分析，更多的案例呈現，對於銷售團隊的管理者在打造金牌銷售團隊方面應該是一本不錯的案頭書。
圖書目錄
導語：精細化的銷售團隊管理
銷售團隊招聘與選拔篇
一、確定銷售團隊規模
二、選好地：做好業務規劃
三、挖好坑：做好組織規劃
四、選好蘿蔔：用素質能力模型定好人才標準
五、流程控制：以結構化面試選好人
銷售團隊心態管理篇
一、入門期銷售人員的心態管理
二、生存期銷售人員的心態管理
三、成長期銷售人員的心態管理
四、成熟期銷售人員的心態管理
五、總結
附屬檔案1：旱會流程
附屬檔案2：“鋸木”項目訓練
銷售團隊技能提升篇
一、遵循成功法則，養成成功的習慣
二、建立銷售系統、複製成功銷售
三、堅守成功法則，建立永續銷售事業
銷售團隊行為管理篇
一、承擔責任是第一能力
二、能動和能夠才是硬道理
三、核對第一，做事第二
四、共識共通才是行動根本
五、要“管”更要“理”
六、行為矯正與衝突處理
銷售團隊的目標管理、績效考核和薪酬設計篇
一、OGSM目標管理
二、簡單的提成制
三、量化的KPI績效考核
四、銷售團隊的薪酬模式
附錄：浪奇·新快報管理沙龍報導精選九篇
1．第17期：如何打造卓越銷售團隊
2．第47期：如何打造高信任高效率銷售團隊
3．第70期：軟硬兼施造就行銷精英
4．第80期：四招打造金牌銷售團隊
5．第92期：突破你的銷售瓶頸——改變銷售中的錯誤習慣
6．第133期：控制人力成本有絕招
7．第141期：向西點軍校學執行力
8．第174期：這些銷售道理沒人告訴過你
9．第184期：絕對瘋狂成交——高效成交三絕招
參考文獻
後記
