OGSM

OGSM

OGSM是Objective(目的)、Goal(目標)、Strategy(策略)、Measurement(測量)的英文首字母組成。OGSM是一種計畫與執行管理工具,一種制定策略計畫的強大工具,以使業務集中在大的目的與目標,與關鍵策略上;一種實踐策略的手段,以達成理想的目的與目標。通常用來制定公司的策略計畫,即未來發展的藍圖。

基本信息

組成

目的

OGSMOGSM
(Objectives)
使命,需要達成什麼,或者指工作的方向。比如:成為全球第一流的日用消費品公司(Clorox)。成為全球最好的日用消費品和服務公司(P&G)。通常指長期的時間框架(如5年)
通常指一個領域或最多兩個領域,並且對領域作質的描述
目的通常來自於:
-自我創立的;
-公司指引的;
-使命定位的;或者
-經理層的策略

目標

(Goals)
怎樣衡量達成目的過程中的進展;對目標的所作的1,2或3年的量化指標經常追蹤;可能的話用圖表報告;目標應該是明確的,可量化,可實現並且與目的一致。制定目標應遵循SMART原則

策略

(Strategies)
策略是指怎樣到目標,通常包括:
業務策略
怎樣贏得競爭優勢:
套選擇,包括將不去做的事;
通常指1-3年的時間:
2,3個選擇,完成後將達到各自的目的或目標
組織策略
如何配置能力資源以推行業務策略
策略通常包括所用工具,核心事務,以及通往成功的關鍵點。
目的是決定與方向,策略是為達到目的所作為的選擇。
策略不能太多,太多就會失去重心,分散資源,因此要有所選擇,通常限定在5個或更少。

衡量

(Measures)
怎樣衡量策略是否成功;
量化指標;
通常指1年時間;
每月追蹤;
可能的話用圖表報告。衡量指標應該是明確的,可量化,可實現並與目的一致。制衡量指標也要遵循SMRT原則。

作用

OGSMOGSM
當問及一個人明年的計畫的時候,他往往會自以為胸有成竹;當你要求他按照OGSM的模式描述他的計畫時,他可能感覺很難,或者看上去混沌不清。為什麼?是他不善於文字表達?抑或他不善於使用OGSM?

說明他根本沒有清晰系統的想法。他可能還沒有精確地分析問題,沒有看到核心問題的所在,所以他根本沒有清晰的目的及目標,也沒有達到這些目標的時間;或許也不能清晰的知道在有限的資源下,到底該重點什麼、該放棄什麼——這就是OGSM的作用。
OGSM在你制定年度計畫時,強迫你對自己樸素、直覺的一些想法作一個系統化的梳理,非常直觀有效地幫助你預先檢視自己的計畫,它將強迫你啟動智慧。不排除你未來的策略你會作很大的調整,但如果你難以完成它,那一定是你的思考沒有到位。它看起來是一種形式,實際上它不是。

要點

1 基本目的是保證上級的目標的實現,當然還可以有自己認為重要的;
2 G應是你O的更細化、更精確化的描述,目標是儘量可以輕鬆考量的,G和O之間應有必要性和必定性的關係;
3制定S時,往往會把有利於G實現的舉措一五一十地搬出來,這是不對的——因為,你的資源是有限的,你無法把有用的舉措一一實現,你必須找到幫助你達成G的最有ROI的一群舉措!所謂策略,就是重點一些,放棄一些;
4 S和G之間,同樣應具備必然性和必要性的關係;
5最後問問自己,這樣做一定可以實現目的嗎?可行嗎?
6Measurement:就是什麼人在什麼時間達成了什麼結果。M的目的在於通過定期考量,及時檢討和調整。

銷售計畫

策略重點(O) 目標(G) 方策(S) 指標(M)


店面行銷 店面銷售計畫和完成回款任務 中秋促銷活動,國慶活動促銷:春節過年大禮包促銷活動 實際與管理指標


銷售團購 北京禮品4-5單 1,北京禮品計畫跟進完成是關鍵 2, 四川銷量提升計畫與實施 3,廣東銷量的突破



新市場份額 新產品推出 完成原料收購;新產品的開發;開闢新產品在廣東、北京市場份額



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