圖書信息
出版社: 上海交通大學出版社; 第1版 (2007年4月1日)
叢書名: 英漢對照管理袖珍手冊
ISBN: 9787313043993
條形碼: 9787313043993
尺寸: 14.8 x 10.2 x 1.2 cm
重量: 141 g
作者簡介
作者:(英國)邦尼 (Clive Bonny) 譯者:欽寅
內容簡介
英漢對照管理袖珍手冊。
“本書隨處可見能夠馬上付諸實踐的方法。”——邁克·伯尼特(雀巢公司銷售總監)
“小小的提示,卻可以帶來新的商機和客戶,讓你終生受益。”——蓋里·傑尼森(英國巴克萊銀行銷售總監)
本書中的技巧和工具能幫助銷售代表、銷售經理、客戶服務人員、培訓人員以及其他面對最終用戶進行銷售的人員擁有更好的銷售業績,成為名副其實的銷售高手。
目錄
制定計畫
發掘客戶
確定需求
事實認定
陳述
達成協定
業務發展
業務控制