心得總結
好多想小本創業的朋友,在動手以前,都有困惑.也有朋友私下裡問我有關創業的問題,我不是創業專家,不敢隨便亂說,在這裡我列出一點心得,大家可以拿自己的情況,一條一條的對,看看自己是否能夠或者是時機創業.我說的只是一家之言,創業道路很多,天地也很廣闊,如果有不對,大家可以指正,不足的地方,請大家補充!
成敗經歷
第一,符合發展趨勢!
創業之前,先看看周圍的趨勢是什麼.快要過時的就不要做,明年就要禁止使用紅磚了,你再投資建紅磚廠行嗎?60年代計算機還主要是商用,但微軟蘋果戴爾抓住了個人計算機這個趨勢,結果膨脹式發展,而IBM(國際商用機器公司)差點倒閉.這幾年的農用車,家用轎車,網際網路,包括阿里巴巴,哪個不是搭乘了趨勢這個快車而蓬勃發展的呢?
第二,把握趨勢不能太超前.
超前等於難接受,日本的家電在市場上賣的好,好!我做家電,一大批家電品牌冒出來了:海爾,海信,格力,春蘭...外國的手機賣的好,好!我做手機,一大批手機品牌冒出來了, 波導,海爾...美國的網站賺錢,一大批知名網站冒出來了:163,sohu,阿里巴巴...這就叫抓住了趨勢.人家說:普通手機覆蓋面積太窄,大海上就沒信號,手機遲早要向衛星發展,這是趨勢,於是美國銥星出來了,投資上億,結果沒一年倒閉了,太超前了,沒人用.人家說:汽車飛機 太慢了,以後大家都坐飛船,這是趨勢,那我去開個飛船廠吧......
第三,選擇行業.
選擇你熟悉的行業或者你的親朋好友熟悉的行業,總之要有人指導的行業,快上手的行業.先要對這個行業充分了解後,確定自己可以把握得了才去做.
第四,選擇產品.
無論你創什麼業,多么與眾不同,多么奇怪,都得有產品,服務也是產品.選擇產品參照以上兩條,先列一個產品名單,這個名單里的某一個產品,可能將成為你發展的方向. 產品要選擇你身邊的人比較多人接受的產品,既可以在網上銷售又可以在地面銷售的產品就是最好的.
第五,看錢投資,
你有多少錢?不要忽視錢,你可能會說,我有好產品,還會怕沒有錢嗎???怕!好產品有很多,可錢只有一種,大家的目的都是為了錢,所以錢才是創業中最卡脖子的地方,君不見大多數有問題的企業,都是出自錢的問題嗎?再大的企業,乃至一個國家都會被錢卡脖子,更不要說你了.錢的規模就是企業的規模,所以看好你的錢,算好你的錢,量錢而為,從產品清單里找出一種適合你擁有錢數的幾種.
第六,想好渠道.
凡是成功的創業,無不藉助於一定的優勢.現在競爭這么厲害,所有行業都似乎被競爭者占滿了,那怎么賺錢呢?錢是水,流來流去,你得挖跟渠道到你家裡,讓錢象水一樣流進來.從產品清單里再找出幾種你擁有或者最省力的挖出渠道的.一個企業,要進貨進的有利,囤積囤的有利,賣貨賣的有利才能把利益最大化,這就是好的渠道.
第七,選點,確定客觀流量
先找知名的商城去註冊如找旺鋪一樣,沒有知名度的商城是沒有大流量的,流量中決定顧客量,
第八,註冊開店.
想好了就去做,註冊商城會員,布置好店鋪,上傳圖片,寫好產品說明,訂價,發貨方式,支付方式,最好有個人網站配合,充分說明產品和自我介紹.讓別人充分了解自已和產品才能產生交易.
第九,恰當宣傳.
確定了客觀流量還要有主觀流量,就是自己積極去宣傳,根據產品的特性判斷客戶在那裡,然後到那裡推廣,掌握各種推廣方式,每天堅持推廣.
第十,掌握業務洽談技巧
掌握基本的業務洽談技巧,要不斷的學習提升自己,一邊學習別人的經驗,一邊實踐演練,一邊歸納總結.
第十一,慎重交易,安全防騙.
第十二,做好售後服務.
售後服務是有沒有回頭客的關鍵,也關係到信譽的問題.
第十三,產品系列化
第十四,找質量更好,價格更低的貨源
第十五,關注市場行情,恰當調整價格
以上十五個條件情況下,就可以確定創業了.這樣,就可以就要安定一下心思,開始天長日久的經營了.
