盲訂

盲訂，是一種創新的眾籌行銷方式，這種行銷利用的是名人的冬粉經濟基礎，嘗試表達對事物的執迷、愛情的解讀，實現與冬粉之間的溝通， 同時真正做到了項目發起人個人影響力與用戶的需求、產品訴求能夠完全契合。可以說，通過“盲訂”重塑了買家與賣家的關係。“盲”是基礎，是信任關係；“訂”是核心，是個人影響力在特定圈子的變現能力，而電商龐大的用戶群體也是名人所看中的，似乎有了一種讓賣家和買家在海量的用戶群體中找到“知己”的感覺。

簡介

盲訂

所謂盲訂，是指消費者在不知道產品具體樣式、價格和發布時間的情況下下單，最終獲得物超所值商品回報的一種創新行銷方式。在新華字典中“盲”解釋為看不見東西，對事物不能辨認。除了字面的意思，還有兩層解讀：一是探索，二是信任。正是因為視覺上的黑暗，很多時候人們是靠著天賦在做事，這也是為什麼我們常說，盲人的眼睛雖然看不到，但是他們的聽覺、觸覺、和嗅覺都比正常人要靈敏得多，他們是在憑藉直覺探索這個世界。

“盲”的另一層意義在於信任。視力正常的人，往往在看到人或事的時候，由於思維上的慣性，首先會借用已有的價值觀進行判斷，以選擇對自己最有利的認知。那些未見其形而首先選擇信任的思想，在與環境互動的過程中會充滿樂趣、收穫喜悅、達到心理上的滿足。如今，多元化的價值觀已然成為社會的主鏇律，信任也好似成了現今商業社會的奢侈品。“盲訂”打破的就是這樣的僵局，它重塑了買家與賣家的關係。

名詞由來

蔡康永

2015年6月1日兒童節，張向東在淘寶眾籌發起700Bike新一代城市腳踏車盲訂，原本是一件看上去孩子氣的事兒，卻經受了市場的考驗。無價格、無樣子、無上市日期的“三無產品”，而且其中不乏一些像韓寒、許知遠、徐小平這樣的社會公知為它買單。這聽起來像愚人節的玩笑，但其實是兒童節的美麗童真。在淘寶眾籌平台一個月的眾籌時間，700Bike得到了13000人的支持，眾籌金額高達67萬元。700Bike的盲訂分為兩種，分別為7元和200元。針對7元盲訂的用戶，700Bike將提供整車的購買權、70元代金券以及定製版《短暫飛行》；針對200元盲訂的用戶，公司將提供整車的優先購買權+500元代金券+定製版《短暫飛行》。
2015年7月8日，天貓設計+聯合淘寶眾籌發起鞋類新品眾籌盲訂，主打台灣知名節目主持人蔡康永本人設計的“愛與麵包”10對情侶鞋系列產品，一個月後上線天貓全球獨家首發。蔡康永在淘寶眾籌的目標金額為10萬元，全部用於系列設計、選材、研發及生產啟動等。蔡康永“愛與麵包”鞋系列是10對情侶鞋，即10款男鞋、10款女鞋，設計宗旨是“穿得舒服，更要好看”，設計靈感則源於自己寫的詩歌《愛與麵包》。

行銷基礎

盲訂

盲訂必須有著極好的“冬粉經濟”基礎：它有一批死忠用戶，用戶和用戶之間，存在一個社交網路。

從微觀個體來說，用戶願盲訂700Bike產品，是對於張向東個人影響力累積和疊加之後形成的信任關係。以張向東為例，他有200萬的微博冬粉，但這些人與普通的“冬粉”不同，實際上是主要以網際網路、腳踏車圈子組成的朋友圈，這次盲訂，就是從朋友圈開始的“圈層擴散”。眾所周知，朋友圈信息龐雜，帶有商業訴求的內容很容易被忽略，而與此形成對比的是700Bike本次的盲訂，都是朋友主動訂、主動轉。即使正好趕上了小牛發布會，在朋友圈也不停有700Bike盲訂信息分享。

從巨觀的經濟角度來說，這是用戶與700Bike所倡導的生活理念的一種共鳴，是“信任經濟”的基礎。“信任經濟”不是冬粉經濟，也不是飢餓行銷，它其實是用戶對張向東和700Bike的品牌信任，也是人們對騎行所代表的生活方式的認同。

活動方式

盲訂

以蔡康永愛與麵包系列鞋類盲訂為例：

活動具體方式是：不公布價格和具體款式，用戶以1元、9元、99元、199元的價格，可獲得四種等值為100元、150元、300元和700元的產品抵價券，在商家公布新鞋款式後即可使用抵價券購買。此次眾籌項目擬籌備資金為10萬元，將全部用於系列設計、選材、研發及生產啟動等。此次眾籌盲訂項目旨在借勢蔡康永的名人效應，試水娛樂和設計眾籌的結合，是一次創新，希望淘寶眾籌和"天貓設計+"未來一起探索更多的行銷新玩法。

行銷特點

1、產品擊中目標消費者非常大的痛點。

2、對為自己背書的大佬們的信任。

3、一個低門檻的遊戲式設計：幾元錢著實很低廉，而且帶有一定的神秘性和未知性。如此低門檻的嘗試一下，又不會懷孕。

4、存在飢餓行銷的一些元素：幾元錢就獲得一個購買權。

電商運營

客戶基礎

盲訂

淘寶在打造的是一種創新、創造、創意的生活空間，而淘寶眾籌則是實現了將這一切變成現實的可能。淘寶眾籌數據顯示，700bike腳踏車盲訂的淘寶用戶群體特徵為：男女比例7：3，25-35歲的都市白領為主。在全國購買排名前十的榜單分別是：上海、北京、杭州、廣州、深圳、蘇州、成都、南京、武漢、天津，其中上海和北京購買人數分別是964、963人，人數緊逼，也說明了“魔都”和“帝都”的白領們最愛騎行這種健康的生活方式。

名人情懷

張向東的盲訂成功，也為名人圈層的盲訂玩法開了一個頭，蔡康永的鞋子眾籌緊隨其後，似乎要把“盲訂”這股勁風在名人圈裡刮起來了。而名人背後的文化情懷這也正是淘寶用戶所需要的。數據顯示，淘寶眾籌後台報名的項目數量已經超過3萬個，而審核上線的項目只有1700多個。審核項目標準嚴格，而創意是淘寶眾籌審核項目非常重要一條硬指標。

潛在風險

盲訂是一種信任行銷，但這種玩法，有一定的風險。因為用戶的期望值其實被大幅提高。一旦最終產品達不到預期，有可能惹來一些麻煩。