狼性傳媒行銷團隊

（著作權歸彭小東老師所有，違者必究）
【課程背景】：當前中國的傳媒競爭異常激烈，一方面，境內媒體在各自的產業化經營之路上各展招數，報業集團、廣播電視集團紛紛成立，發行、廣告、價格大戰硝煙四起，另一方面，自從加入WTO之後中國媒體所面對的生存環境更為嚴峻，不少境外媒體都以各種形式滲透或進入中國市場；三.很多新媒體特別又尤其是戶外媒體的異軍突起，種類繁多，讓廣告主迷茫。這種“內憂外患”的情況要求媒體儘快轉變經營觀念，制定正確的市場戰略，開展綜合化、特色化的行銷模式，使自身的媒介產品和媒介服務深入人心，取得良好的社會效益和經濟效益。因此彭小東老師認為:媒體產業經濟的空前繁榮，競爭的日趨加劇，越來越多的媒體單位開始引入行銷概念，打起了狼性行銷之戰。傳媒之間的競爭絕不亞於任何一個行業和產品之間的競爭;
【課程分類】：市場行銷，團隊建設
【授課老師】：彭小東
【適用對象】：廣告公司，傳媒機構，媒體主行銷經理，行銷總監，副總，總經理，CEO等相關人員
【授課時長】：2天課程收益：
【課程目的】：本課程通過將“狼群”的七種特徵導入行銷團隊管理中，從而鍛造傳媒行銷經理的人才招聘甄選7種技術、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權7項指引、激勵下屬8種手法、會議管控5大利器、執行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您鍛造出實戰卓越的行銷經理，從而建設一支狼性十足、超強動能的傳媒行銷團隊！
【培訓時間】：2天
【培訓地點】：客戶自定
【培訓對象】：廣告公司，傳媒機構，媒體主行銷經理，行銷總監，副總，總經理，CEO等相關人員
【授課方式】:授課方式:實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練
【課程大綱】：
第一講：解讀狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢
第1法則叢林生存法則
1．從狼性生存到人的競爭
2．人的血紅與狼的血腥
3．狼的野性與人的馴化
4．狼的目標只有獵物
5．永不屈服而苟活的狼
6．做最高食物鏈的終極強者
7．在造物者賦予的生存意義下生活
二狼性成功法則——從卓越到超強的實戰密碼
三狼性團隊法則——從群雄到陣勢的創贏布局
四狼性員工法則——從骨幹到頭狼的晉升資本
五狼性職場法則——從實幹到績效的終極突破
六狼性行銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈
七狼性管理法則——從細節到戰略的強勢執行
第二講：狼性傳媒團隊七種特徵解密及五種迷人魅力
傳媒狼性團隊七種特徵解密
1、狼性協作共贏3項鍛造
2、狼性永不言敗3項鍛造
3、狼性拼博競爭3項鍛造
4、狼性勇於承擔3項鍛造
5、狼性超強執行3項鍛造
6、狼性和諧共處3項鍛造
7、狼性絕對忠誠3項鍛造
（一）充滿野性的淡定從容——自信力
（二）強烈的探索搜尋欲望——理解力
（三）攝人魂魄的震懾力量——影響力
（四）自我與他人的完美結合——取悅力
（五）從一而終的自我執行——恆定力
視頻分享（一）
視頻分享（二）
第三講：狼性傳媒行銷經理勝任力五項核心
1、狼性行銷經理影響力6項準則
2、狼性行銷經理領導力6項準則
3、狼性行銷經理執行力6項準則
4、狼性行銷經理銷售力6項準則
5、狼性行銷經理創新力6項準則
6、狼性團隊銷售高手“天龍八步”案例分析（一）
專題討論（二）
第四講：狼性傳媒行銷精英招聘甄選七種技術
1、狼性行銷精英招聘6種渠道
2、狼性行銷精英招聘6大誤區
3、狼性行銷精英甄選7項標準
4、問題員工識別的5種類型
5、面談提問9種核心話術
6、狼性行銷事業塑造3維策略
7、狼性行銷精英單飛前6項培訓
案例分析（一）
專題討論（二）
第五講：狼性傳媒行銷經理三維溝通六大策略
1、高效溝通的3大原理
2、讓他人喜歡你的6種方法
3、與領導溝通的8種技巧
4、跨部門溝通的8種技巧
5、與下屬溝通的8種技巧
6、衝突處理的6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
第六講：狼性傳媒行銷團隊績效考核七大工具
1、狼性行銷團隊績效考核6大作用
2、狼性行銷團隊績效考核5大原則
3、績效考核目標設定5大關鍵
4、績效考核指標設定7項標準
5、績效實施過程控制2大核心
6、績效考核實施6種方法
7、績效考評結果3種套用
案例分析（一）
專題討論（二）
第七講：狼性傳媒行銷經理高效授權七種絕招
1、授權實質的3個特徵
2、狼性行銷經理高效授權的7大好處
3、狼性行銷經理高效授權的6大障礙
4、狼性行銷經理高效授權的8大原則
5、狼性行銷經理高效授權的5大步驟
6、狼性行銷經理高效授權的3種類型
7、高效授權過程控制的5大方法
案例分析（一）
專題討論（二）
第八講：狼性傳媒行銷經理激勵下屬八種手法
1、榜樣激勵下屬的6種工具
2、目標激勵下屬的6種工具
3、尊重激勵下屬的6種工具
4、溝通激勵下屬的6種工具
5、寬容激勵下屬的6種工具
6、讚美激勵下屬的6種工具
7、競爭激勵下屬的6種工具
8、懲戒激勵下屬的6種工具
案例分析（一）
專題討論（二）
第九講：狼性傳媒行銷會議時效管控五大利器
1、狼性行銷會議的3種類型
2、狼性行銷會議策劃7項準則
3、狼性行銷會議目的5項分類
4、狼性行銷會議進程管控5種技術
5、狼性行銷會議結果追蹤5大關鍵
案例分析（一）
專題討論（二）
第十講：狼性傳媒行銷團隊執行力鍛造六大技能
1、狼性執行力定義3維標準
2、狼性總裁執行力定義3大標準
3、狼性行銷團隊執行力異常7項分析
4、狼性行銷團隊執行力5個關鍵
5、狼性行銷團隊執行力過程控制6項技能
6、執行狼性人才鍛造48字真決
7、狼性團隊培訓之高效團隊執行力
案例分析（一）
專題討論（二）
第十一講：狼性傳媒行銷團隊忠誠度鍛造五大法寶
1、忠誠度定義2項標準
2、狼性行銷人員忠誠度的6大作用
3、影響行銷人員忠誠度的5種要因
4、留住行銷人才的5種方法
5、狼性行銷人員忠誠度鍛造5種策略
6、為什麼要倡導員工忠誠名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明市場經濟的商業倫理：對私營公司的忠誠亟待建立能力與價值關係忠誠是每一個人的立身之本忠誠度不夠的具體表現忠誠於公司的十大理由7、從忠誠到敬業案8、從忠誠到做人9、從忠誠到做事
案例分析（一）
專題討論（二）
【師資簡介】:彭小東老師
主要背景：
我國實戰派著名行銷管理專家.企業資深培訓教練，國際職業培訓師
國家註冊高級管理諮詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
中國企業教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創始人
“弱勢廣告客戶強勢生存法則”倡導者
“弱勢廣告媒介強勢行銷”傳播者
中國傳媒行銷學院院長（籌建）
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎並成為當年暢銷書籍，
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓
2011年廣告銷售與傳媒行銷技巧培訓
武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師)
中國總裁培訓網,時代光華.前沿講座，影響力，成功行銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.
山西省人民廣播電台,北京易車傳媒集團公司，四川明熙傳媒集團股份公司等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；
哈佛商業評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界諮詢師.世界企業家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人;
培訓經驗：
十多年專業銷售、廣告策劃、企業管理、培訓經驗；豐富的企業管理及培訓實戰經驗;擅長企業管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；曾勝任過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視台）節目製片人,行銷總監，總經理，集團副總裁。集團公司董事長CEO等職位，均取得不錯的業績；曾先後與港澳台及國際頂尖行銷專家交流，現已培訓服務知名企業超過100家。
培訓風格:
1.彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結合大量親身實戰成功經歷；彭老師堅信每一個學員都是最優秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創始人，培訓通過生動的案例故事、經典的遊戲，寓教於樂，彭小東老師倡導在：“在學習中生活，在生活中學習！學習就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及遊戲拖延時間的課程，而是讓演員發自內心的參與和思考，讓學員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領導；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發學員個人幹事創業的激情和潛能；
服務過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司.中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報,深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居,安徽電視台廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電台,河南人民廣播電台，山西省人民廣播電台,重慶人民廣播電台,羊城晚報集團,深圳電視台,佛山電視台，成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網，青島空港線上廣告公司,宏和華唐廣告公司,《環球》雜誌.《遊艇業》雜誌,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告傳媒集團公司、台灣九四六廣告傳媒、江蘇鎮江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，銳意廣告傳媒公司,成都市路美廣告公司,河南尚美智業文化傳播有限公司，上海萬基木業有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網路科技發展有限公司,武漢住友科技發展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區管理股份有限公司，四川宏達股份有限公司等；