特勞特(中國)戰略定位諮詢
摘要
特勞特（中國）戰略定位諮詢公司是Trout&PartnersLtd.（特勞特夥伴公司）的中國區分支機構，致力於將全球頂尖的戰略定位實踐帶到中國，為企業首腦在現代商業競爭中提供先進的戰略性支持，是目前國內頂尖的專注於戰略定位的諮詢公司，公司總部位於中國上海。
特勞特
特勞特（中國）戰略定位諮詢公司的理念來源於“定位之父”一——傑克·特勞特。傑克·特勞特被摩根史坦利推崇為高於麥可·波特的行銷戰略家，也是美國特勞特諮詢公司總裁。他於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業中的“定位（Positioning）”觀念，1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，1981年出版學術專著《定位》。1996年，他推出了定位論落定之作《新定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、麥可·波特，被美國行銷協會評為“有史以來對美國行銷影響最大的觀念”。
商業中的戰略概念源自軍事領域，本義是“驅動軍隊抵達決戰地點”。傑克•特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出定位觀念，用以界定企業經營要創造的外部成果，企業內部運營規劃相應成為“如何驅動軍隊抵達”去創建定位。具體而言，是指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的產品和服務被顧客接受而轉化為業績。
精英團隊
鄧德隆
鄧德隆先生是特勞特(中國)戰略定位諮詢公司總經理，“定位之父”傑克·特勞特先生全球合伙人。師從傑克·特勞特先生十餘年，一直致力於在中國倡導並實踐特勞特的定位理論，被譽為“中國定位第一人”。其著作《2小時品牌素養》因連續暢銷多年，被噹噹網授予終身五星圖書獎，另著有《中國企業如何定戰略》。
鄧德隆先生深研定位理論近20年，具有極其豐富的實踐經驗，曾協助多家企業確立定位，並制訂品牌戰略，如加多寶集團、東阿阿膠、勁霸男裝、香飄飄奶茶、西貝餐飲、烏江涪陵榨菜、大長江集團（豪爵摩托）、方太廚電、張一元茉莉花茶等業內領先企業。
謝偉山
謝偉山先生是傑克・特勞特先生全球合伙人，戰略定位專家，深研定位理論近十年，實戰經驗豐富，協助多家中國企業理解與運用定位理論，有效提高銷售業績及競爭能力。2009年起被北大滙豐商學院和厚德戰略定位培訓機構聘請為特勞特戰略定位課程主講老師，至今已講授超過三十期的定位課程，為超過2000名企業家系統講授定位理論。譯著及審校有《定位》、《商戰》、《行銷革命》、《重新定位》、《顯而易見》、《簡單的力量》、《特勞特行銷十要》及《人生定位》等書。
陳奇峰
陳奇峰先生是特勞特公司中國區合伙人、戰略研究總監，戰略定位專家，十餘年來專於定位理論研究與實踐，合著有《中國企業如何定戰略》、《王老吉為什麼這樣紅》等。
火華強
火華強先生是特勞特公司中國區合伙人、首席分析師，深研並傳播定位理論多年，譯有《商戰》、《什麼是戰略》、《品牌之源》、《網際網路商規11條》、《精靈的智慧》等定位專著,合著有《中國企業如何定戰略》。跟蹤研究電腦、手機、家電、乳業等行業，並在《中國企業家》、《中國經營報》、《經濟觀察報》、《第一財經日報》、《財經時報》等雜誌報刊上持續發表戰略研究文章。
公司使命
定位時代的到來，使中國企業面臨著一個更為開放、更加激烈的全球化競爭格局，一個企業如何在競爭中脫穎而出是其面臨的最大問題。對我們來說，用定位在顧客心智中構建差異化認知是我們的使命，幫助客戶獲得唯一可靠、長期的競爭優勢是我們的目標。
經典案例
加多寶：9年從1億到200億
加多寶涼茶是堅持實踐定位並獲得巨大成功的典型代表。這個原本在2002年銷售額只有1億多元的廣東地方性產品，10年來幾乎每年都用定位理論系統梳理戰略，及時化解品牌發展的戰略隱患和挑戰，把握了發展的最佳戰略節奏，銷售額實現高速增長。2012年5月，加多寶推出自有品牌加多寶涼茶，在這個關鍵時刻，特勞特公司運用定位理論協助其實現了品牌的完美轉換。2012年，加多寶涼茶銷售額不降反升，逆市上揚，超過200億元。
東阿阿膠：5年市值增長15倍
2005年，東阿阿膠的增長出現停滯，公司市值處於200億左右的規模。隨著東阿阿膠“滋補三大寶”定位的實施，以及在此基礎上多品牌定位戰略的展開，公司重回高速發展之路，2010年市值超過300億。
香飄飄：小奶茶賣出大市場
香飄飄的發展是定位理論在中國實踐的一個典型案例：通過創造全新產品、開闢全新市場小獲成功，然後頭腦發熱進行多元化發展，遇到強勢競爭對手的阻擊，幾乎被超越，偶遇特勞特的專家團隊為香飄飄成功定位、重新聚焦、以弱勝強，擊敗競爭對手鞏固市場地位。2012年，香飄飄奶茶賣出24億，杯子連起來可繞地球三圈。
方太：高端突圍
中國廚電行業中的高端品牌曾一度是清一色的洋品牌。特勞特對方太提出如下建議：品牌定位，“方太，中國高端廚電專家與領導者”；品牌故事，“中國賣得更好的高端油煙機，不是洋品牌，而是方太，因為方太更專業”。高端定位戰略讓方太在於洋品牌的競爭中脫穎而出。
企業家感言 .
對於定位觀點我早有耳聞，這讓我想起阿里巴巴的戰略定位。有很長一段時間，阿里巴巴的模式都不被人看好。這是又驚又喜的一件事，有時候，不被人看好是一種福氣。正是因為沒有看好，大家沒有全部殺進來，否則的話機會肯定不屬於我馬雲。如果看過《商戰》一書，大家都會知道，側翼戰就是要在無爭地帶進行。一杯咖啡可以賣二三百年，星巴克在全世界有上萬家店，關鍵要有獨特的定位。
——阿里巴巴集團主席和執行長馬雲
加多寶開創了涼茶品類，將一個區域性產品推向了全國乃至全世界，從2007年開始加多寶紅罐涼茶連續六年獲得“中國飲料第一罐”，是名副其實的涼茶領導者。在整個發展過程中，特勞特團隊一直陪伴著我們走過。
——加多寶（中國）飲料有限公司執行總裁陽愛星
定位是戰略的核心，是品牌的本質，是占有心智資源，是企業成長的源泉。
——山東東阿阿膠股份有限公司總經理秦玉峰
鄧德隆的《2小時品牌素養》是讓我一口氣看完的書，也是對我影響最大的書，此書對定位理論闡述得如此透徹！九陽十幾年聚焦於豆漿機的成長史，對照定位理論，竟如此契合，如同一個具體的案例！看完此書，我們更堅定了九陽的定位。
——九陽股份有限公司董事長王旭寧
戰略定位，簡而不單，心智導師，品牌搖籃。我會帶著定位的理念回到我們公司進一步消化，希望能夠藉助定位的理論幫助我們公司發展。
IBM（中國）公司合伙人夏志紅
