北大特勞特定位中心

簡介

北大特勞特定位中心成立於2011年1月，是自北京大學滙豐商學院引進“特勞特定位”思想後，為開設特勞特定位課程及傳播特勞特定位思想而專門成立的組織。主要授課講師、顧問皆為“定位之父”傑克.特勞特先生全球合伙人，確保了授課的質量、實戰性及前瞻性。
北大特勞特定位中心是企業家了解、學習和掌握定位知識的最佳平台，依託於中心平台的“特勞特定位課程”也是北大最高端、最實戰的戰略課程，是一門能最快速和準確地判斷企業戰略是否有誤的課程，是中國企業家的戰略必修課，故也被譽為“戰略課程的全球領導者”。

定位中心使命

“推動中國企業轉向定位經營”是特勞特定位中心的使命，迄今為止，在特勞特定位中心的平台上已經有近20000位企業家透過定位課程、定位論壇、定位同學會、定位讀書會等形式接觸了定位理論，眾多企業運用定位思想指導企業經營後，經營成果有了顯著的改善與提升，並有效解決了“為滿足市場同一需求而面臨的同質化競爭”問題。同時，進一步開創了所屬品類的消費需求，逐步使品牌走出國門，向全球輸出品牌，企業內員工的消費能力及生活質量也得到了明顯的改善。

業界評論

戰略就是創建 一個有利的定位，並以此形成一套獨具的運營活動。
――哈佛商學院教授 麥可.波特 《什麼是戰略》
美國著名行銷專家傑克.特勞特提出的"品牌定位理論"，被世界廣泛認同,我相信，對我國企業制定經營戰略深具價值
―― 著名經濟學家 吳敬璉
"企業能夠做大做強，關鍵在於能否準確定位，從某種意義上說，定位比戰略和管理更加重要。特勞特理論將指導企業如何定位。"
――北京大學副校長 海聞

Honours定位榮譽

2001年，"定位"理論被美國行銷學會評選成為有史以來對美國影響最大的觀念，超越了勞斯・瑞夫斯的USP，大衛・奧格威的品牌形象、菲利普・科特勒的行銷管理及消費者"讓渡"價值理論和麥可・波特的競爭價值鏈理論。
2009年2月,《財富》（Fortune）雜誌評選“史上百本最佳商業經典”，《定位》名列首位。
2009年3月，《定位》被美國影響力最大的行銷雜誌《廣告時代》評為十大專業讀物之首。

北大特勞特定位課程

【課程目標】
1. 是一門能最快速和準確的判斷企業戰略是否有誤的課程；
2. 掌握"明晰戰略方向，贏得同質化競爭"的定位商戰思想；
3. 明確"突破品類發展的瓶頸，打造強勢品牌"的戰略之道。
【課程學時】
3天2晚
【課程地址】
深圳・大學城・北大校區
【課程優勢】
1、到正規商學院上課，確保課程的正規性、系統性和完整性；
2、到中國最高學府上課，與行業領先、歷經競爭的成熟企業家共同對話戰略定位；
3、特勞特中國合伙人謝偉山先生親臨授課；“定位之父”傑克・特勞特先生、特勞特中國第一合伙人鄧德隆先生定期蒞臨北大，出席“北大特勞特定位同學會”，傳授定位真諦及列舉全球定位案例。
4、北大專有案例研究隊伍，讓課中、課後同學會的案例研討更加實戰；學校2萬多同學資源，與您共同持續地探討企業戰略定位；
5、10萬方清新綠化的校園，擺脫酒店上課的壓抑，利於有氧學習。
【學習對象】
企業董事長、總經理及參與戰略決策的高層管理者
【課程內容】

定位：新競爭時期企業經營之道
第一天上午：商業競爭的演進	第一天下午： 如何定位	第一天晚上：學員企業案例分析
1、競爭地點的轉移：三個時代 工廠時代：以產品為導向； 市場時代：以需求為導向； 心智時代：以競爭為導向； 2、心智的規律 定位的形成 案例分析 3、新時期企業成功關鍵 獲取心智資源	1、搶先占位 定位核心原理； 實操案例：男裝、調味品； 操作要點分析 2、關聯定位 定位核心原理； 案例：飲料、OTC藥； 操作要點分析 3、為領導者重新定位 定位核心原理； 操作要點分析： 1.地標原則：界定競爭對手； 2.借勢原則：對手強勢分析； 3.防範原則：攻其不可守； 4.運營配稱：取捨與環環相扣； 實操案例：可樂、汽車、電腦；	闡述各企業面臨的挑戰 給自身的品牌定位 企業小組標桿案例
第二天上午：戰略定位與運營配稱	第二天下午：如何規劃戰略	第二天晚上：學員企業案例分析
學員企業案例分析點評4―6家 1、定位決定戰略取捨 案例：百事可樂的經營展開 2、戰略增強定位優勢 三種運營配稱原理分析； 簡單一致性； 各項活動間的互相加強； 投入最最佳化； 案例：西南航空 3、戰略規划過程 案例：西南航空的戰略配稱； 格瑞那達―加勒比海的一個小島；	1、品牌：競爭的基本單位和利器 2、四種品牌戰略模型 （1）防禦戰及其原則 實操案例：OTC藥、奶茶； （2）進攻戰及其原則 實操案例：瓶裝水、藥品； （3）側翼戰及其原則 實操案例：餐飲、食用油； （4）游擊戰及其原則 實操案例：銀行、酒類產品；	給自身的品牌重新定位 根據定位定位配稱 企業小組標桿案例
第三天上午：案例研討	第三天下午：企業的戰略定位與管理	第三天下午：畢業典禮
學員企業案例分析點評4―6家 1、實操案例： 王老吉涼茶 ― 品牌打造歷程 確定企業經營方向； 捨棄沒有機會的項目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料； 為涼茶重新定位； 訴求易於打動心智的信息； 容納競爭； 發展盟友，共同做大品類； 保持領先； 控制心智資源，有效禁止競爭； 2、阿根廷Multiscan――借勢區域心智資源	企業使命與定位的關係 定位：第三次生產率革命 泰 勒：作業管理 德魯克：組織管理 特勞特：戰略管理 如何認識企業家的首要職責？ 全球化為中國企業帶來哪些巨大的機會？ 現場互動：學員企業實際案例剖析	​

專家顧問

傑克・特勞特 先生
特勞特全球夥伴公司全球總裁，全球最頂尖的行銷戰略家。
傑克・特勞特於1980年出版的《定位》一書中提出的"定位行銷觀念"從此改變了美國的行銷理念。2001年，定位理論壓倒菲利普・科特勒、麥可・波特，被公認為是"有史以來對美國行銷影響最大的觀念"。1985年，特勞特與里斯合著《行銷戰》，其中設計的四種行銷戰略模型被全世界的商學院作為教材沿用至今。1988年，《行銷革命》出版，顛覆了學院派習以為常的行銷思考模式，指出了戰術導出戰略的行銷
鄧德隆 先生
"定位之父"傑克・特勞特先生全球合伙人，《2小時品牌素養》作者，特勞特（中國）戰略定位諮詢公司總經理
個人介紹：多年來一直致力於在中國倡導並實踐特勞特的定位理論，被譽為"中國定位第一人"。
謝偉山 先生
"定位之父"傑克・特勞特先生全球合伙人，譯著：《定位》、《重新定位》、《商戰》、《顯而易見》。
個人介紹： 深研定位理論多年，致力於傳播定位理論，實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、香飄飄奶茶、東阿阿膠、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、勁霸男裝、立白集團、大長江集團（豪爵 摩托）、雅迪電動車、九陽豆漿機、方太廚電、鄉村基快餐等。

關於商業中的“定位”

商業中的“定位”觀念由傑克・特勞特於1969年在美國《工業行銷》發布論文《定位：同質化時代的競爭之道》首次提出，1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，並在四十多年的實戰中致力於定位理論的不斷開創完善。
傑克・特勞特根據軍事中"選擇決戰地點"的概念提出定位觀念，用以界定企業經營要創造的外部成果，企業內部運營規劃相應成為"如何驅動軍隊抵達"去創建定位。具體而言，是指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的產品和服務被顧客接受而轉化為業績。
隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。
定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱。有別於傳統的“管理諮詢”，伴隨商業界運營效益的普遍提升和最佳實踐的日趨通用，戰略定位日益成為企業創造競爭優勢的要求。