課程引進
2011年9月2日，由北京大學滙豐商學院主辦的“特勞特戰略定位思想進駐北大簽約儀式”在北京大學秋林報告廳舉行。享有盛譽的“定位”之父傑克・特勞特先生、北京大學副校長北大滙豐商學院院長、著名經濟學家海聞教授、特勞特先生全球合伙人鄧德隆先生、北京大學滙豐商學院副院長魏煒教授與300餘位企業家和北大學子共同見證“定位”課程進入北京大學滙豐商學院。
北大特勞特定位課程以“推動中國企業轉向定位經營”為使命，迄今為止已有近5000名企業家在北大特勞特定位中心接受該課程授課服務。眾多企業運用定位思想指導企業經營後，經營成果有了顯著的改善與提升，並有效解決了“為滿足市場同一需求而面臨的同質化競爭”問題。同時，進一步開創了所屬品類的消費需求，逐步使品牌走出國門，向全球輸出品牌，企業內員工的消費能力及生活質量也得到了明顯的改善。
北大特勞特定位課程也是北大最高端、最實戰的戰略課程，是一門能最快速和準確地判斷企業戰略是否有誤的課程，是中國企業家的戰略必修課，故也被譽為“戰略課程的全球領導者”。
課程內容
【課程價值】
1. 是一門能最快速和準確的判斷企業戰略是否有誤的課程；
2. 掌握"明晰戰略方向，贏得同質化競爭"的定位商戰思想；
3. 明確"突破品類發展的瓶頸，打造強勢品牌"的戰略之道。
【課程內容】
| 定位：新競爭時期企業經營之道 | |||
| 第一天上午：商業競爭的演進 | 第一天下午： 如何定位 | 第一天晚上：學員企業案例分析 | |
| 1、競爭地點的轉移：三個時代 工廠時代：以產品為導向； 市場時代：以需求為導向； 心智時代：以競爭為導向； 2、心智的規律 定位的形成 案例分析 3、新時期企業成功關鍵 獲取心智資源 | 1、搶先占位 定位核心原理； 實操案例：男裝、調味品； 操作要點分析 2、關聯定位 定位核心原理； 案例：飲料、OTC藥； 操作要點分析 3、為領導者重新定位 定位核心原理； 操作要點分析： 1.地標原則：界定競爭對手； 2.借勢原則：對手強勢分析； 3.防範原則：攻其不可守； 4.運營配稱：取捨與環環相扣； 實操案例：可樂、汽車、電腦； | 闡述各企業面臨的挑戰 給自身的品牌定位 企業小組標桿案例 | |
| 第二天上午：戰略定位與運營配稱 | 第二天下午：如何規劃戰略 | 第二天晚上：學員企業案例分析 | |
| 學員企業案例分析點評4―6家 1、定位決定戰略取捨 案例：百事可樂的經營展開 2、戰略增強定位優勢 三種運營配稱原理分析； 簡單一致性； 各項活動間的互相加強； 投入最最佳化； 案例：西南航空 3、戰略規划過程 案例：西南航空的戰略配稱； 格瑞那達―加勒比海的一個小島； | 1、品牌：競爭的基本單位和利器 2、四種品牌戰略模型 （1）防禦戰及其原則 實操案例：OTC藥、奶茶； （2）進攻戰及其原則 實操案例：瓶裝水、藥品； （3）側翼戰及其原則 實操案例：餐飲、食用油； （4）游擊戰及其原則 實操案例：銀行、酒類產品； | 給自身的品牌重新定位 根據定位定位配稱 企業小組標桿案例 | |
| 第三天上午：案例研討 | 第三天下午：企業的戰略定位與管理 | 第三天下午：畢業典禮 | |
| 學員企業案例分析點評4―6家 1、實操案例： 王老吉涼茶 ― 品牌打造歷程 確定企業經營方向； 捨棄沒有機會的項目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料； 為涼茶重新定位； 訴求易於打動心智的信息； 容納競爭； 發展盟友，共同做大品類； 保持領先； 控制心智資源，有效禁止競爭； 2、阿根廷Multiscan――借勢區域心智資源 | 企業使命與定位的關係 定位：第三次生產率革命 泰 勒：作業管理 德魯克：組織管理 特勞特：戰略管理 如何認識企業家的首要職責？ 全球化為中國企業帶來哪些巨大的機會？ 現場互動：學員企業實際案例剖析 | ||
課程專家顧問
鄧德隆 先生
"定位之父"傑克・特勞特先生全球合伙人，《2小時品牌素養》作者，特勞特（中國）戰略定位諮詢公司總經理
個人介紹：多年來一直致力於在中國倡導並實踐特勞特的定位理論，被譽為"中國定位第一人"。
謝偉山 先生
"定位之父"傑克・特勞特先生全球合伙人，譯著：《定位》、《重新定位》、《終結行銷混亂》。
個人介紹： 深研定位理論多年，致力於傳播定位理論，實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵 摩托）、九陽豆漿機、方太廚電、東阿阿膠、烏江涪陵榨菜、會稽山 紹興酒、雅迪電動車、鄉村基快餐等。
傑克・特勞特 先生
特勞特全球夥伴公司全球總裁，全球最頂尖的行銷戰略家。
傑克・特勞特於1980年出版的《定位》一書中提出的"定位行銷觀念"從此改變了美國的行銷理念。2001年，定位理論壓倒菲利普・科特勒、麥可・波特，被公認為是"有史以來對美國行銷影響最大的觀念"。1985年，特勞特與里斯合著《行銷戰》，其中設計的四種行銷戰略模型被全世界的商學院作為教材沿用至今。1988年，《行銷革命》出版，顛覆了學院派習以為常的行銷思考模式，指出了戰術導出戰略的行銷
火華強（Neil Huo）
特勞特夥伴公司中國區合伙人，特勞特(中國)戰略定位諮詢公司高級分析師。 深研並傳播定位理論多年，譯有《什麼是戰略》、《品牌之源》、《網際網路商規11條》、《精靈的智慧》等定位專著, 合著有《中國企業如何定戰略》。跟蹤研究電腦、手機、家電、乳業等行業，並在《中國企業家》、《中國經營報》、《經濟觀察報》、《第一財經日報》、《財經時報》等雜誌報刊上持續發表戰略研究文章。
陳奇峰（Arkkey Chen）
特勞特夥伴公司中國區合伙人，特勞特(中國)戰略定位諮詢公司戰略研究總監。戰略定位專家，近十年來專於定位理論研究與務實，長於戰略定位實戰。師從傑克・特勞特先生十餘年，合著有《中國企業如何定戰略》。
特勞特定位中國企業實戰舉例
王老吉涼茶：在中國，王老吉是定位成功的典型代表。這個原本在2002年銷售額只有1億多元的廣東地方性藥飲，通過重新定位為“預防上火的飲料”，打開了全國發展之路。9年多來，王老吉幾乎每年都用定位理論系統梳理戰略，及時化解品牌發展的戰略隱患和挑戰，把握了發展的最佳戰略節奏。2009年，王老吉銷售額達到160億元，並且在高速增長。
東阿阿膠：在發展過程中曾經碰到很大瓶頸，2005年停滯不前，2006年處於下降的趨勢。東阿阿膠經過對比，選擇用“定位理論”給公司重新梳理戰略，從那開始一直合作到現在。新戰略實施以來，東阿阿膠得到了迅速的發展，公司市值也由05年的22.1億發展到了2010年的330多億。
勁霸男裝：2002年勁霸第一次與“定位理論”的專家團隊合作，至今一起走過了9年。對定位理論，應該說勁霸是最忠實的執行者，也是最大的受益者。9年前，勁霸在商務休閒男裝品牌中排在後面，如今穩居第一品牌，主打產品“茄克”的銷量連續多年全國領先，被評為中國服裝行業標誌性品牌。
香飄飄奶茶：2007年，一個很有實力的企業在廣告上大投入，銷售額不斷與香飄飄接近，讓他們感到了巨大壓力。當時的香飄飄偶然認識了“定位理論”的專家團隊，在採納了定位建議後，香飄飄及時在顧客心智中對競爭企業進行壓制，最終銷售額甩開對手，牢牢占據“中國奶茶第一品牌”地位。
方太廚電：一直在開創中國的高端廚電，在技術和運營上都居於領先。然而，洋品牌在中國市場的加速開拓，以及其他國內品牌近乎瘋狂的市場投入，使得市場競爭日趨白熱化。在“定位理論”的專家團隊幫助下，方太堅持專注廚電核心業務，並明確了“中國高端廚電專家與領導者”的定位，在消費者心智中封鎖了競爭。目前，定位戰略正在實施中，但已給方太帶來明顯的效果。
中國企業家談特勞特定位
加多寶飲料公司（紅罐王老吉）總裁 陽愛星
王老吉今天稍微有一點成績的話，我覺得我們要感恩方方面面的因素，在這裡有兩位貴人，這就是特勞特（中國）公司的鄧德隆和陳奇峰。在我們整個發展過程中，每一步非常關鍵的時刻，他們都出現了……其實，他們在過去的將近十年里一直陪伴著我們走過。
山東東阿阿膠股份有限公司總經理 秦玉峰
東阿阿膠在發展過程中碰到很大的瓶頸，2005年停滯不前，2006年處於下降趨勢。我們經過對比，選擇了特勞特公司鄧德隆先生團隊，給公司重新梳理戰略，從那開始一直合作到現在。新戰略實施以來，東阿阿膠得到了迅速的發展，公司市值也由05年的22.1億發展到了2010年的330多億。感謝特勞特先生定位理論和鄧老師團隊給東阿阿膠插上了發展的翅膀。
香飄飄奶茶公司行銷總經理 蔡建峰
2007年，一個很有實力的企業在廣告上大投入，銷售額不斷與我們接近，讓我們感到了壓力。很榮幸認識了特勞特公司的鄧德隆先生和謝偉山先生。聽了鄧總他們的建議，我們套用定位後的結果怎樣呢？正如我們廣告裡講到的：2008年香飄飄奶茶銷量3億多杯，杯子連起來可繞地球一圈；2009年銷量7億杯，可繞地球兩圈；2010年突破10億杯，可繞地球三圈，銷售額突破20個億。是定位成就了香飄飄，讓我們牢牢占據“中國奶茶第一品牌”。
