圖書信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2011年7月1日)
外文書名: Repositioning:Marketing in an Era of Competition,Change and Crisis
叢書名: 特勞特商戰經典
平裝: 190頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787111339755, 7111339754
條形碼: 9787111339755
尺寸: 24.2 x 16.8 x 1.4 cm
重量: 358 g
作者簡介
作者：（美國）傑克·特勞特（Jack Trout） （美國）史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin） 譯者：謝偉山 苑愛冬
傑克·特勞特，全球頂尖的行銷戰略家，定位之父。
1969年提出商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際行銷諮詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
史蒂夫·里夫金，品牌命名專家，特勞特全球夥伴公司長期合伙人。
曾與傑克·特勞特合著三本書，1989年在新澤西州洛克谷創建 Rivkin & Associates諮詢公司，從事行銷和傳播諮詢。
譯者簡介：
謝偉山，特勞特全球夥伴公司中國區合伙人。
深研定位理論多年，致力於傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《顯而易見：終結行銷混亂》、《重新定位》等書。實戰經驗豐富，服務案例王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵摩托）、燕京集團、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、九陽豆漿機、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等。
苑愛冬，特勞特全球夥伴公司中國區合伙人助理。翻譯傑克·特勞特著作有《行銷革命》、《重新定位》、《簡單的力量》、《特勞特行銷十要》、《人生定位》等。
內容簡介
時代變了，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經成功的公司處於危機中。
《重新定位：定位之父傑克·特勞特封筆之作（珍藏版）》向你展示了在當今過於擁擠的市場環境下如何進行調整、競爭——並取得成功。
即使你的公司運營良好，這些先進的行銷理念也是你的必需，它可以讓你在競爭中保持領先，在市場上處於不敗之地。你會發現
為什麼擴張產品線會減少你的總體銷售量，
為什麼新品牌總比已有品牌銷量多，
為什麼降價通常不是好的方法。
你會知道與對手正面交鋒的危險和強調價值的價值。
你會看到消費者的選擇多得驚人，你能做的就是讓他們選擇你的品牌。
媒體評論
定位是如何在潛在顧客的心智中實現差異化。從而獲得認知優勢。
重新定位是如何調整心智中的認知。這些認知可以是關於你的，也可以是關於競爭對手的。重新定位的關鍵在於為自己建立起正面定位。
——傑克·特勞特
目錄
特勞特致中國讀者
總序
推薦序
前言
第一部分 競爭
第1章 基本規律
心智疲於應付
心智憎恨混亂
心智缺乏安全感
心智不可改變
心智會喪失焦點
第2章 競爭時代的到來
競爭的激增
正在蔓延的競爭
“選擇業”
必須小心
第3章 重新定位競爭對手
謹慎攻擊
尋找弱點
攻擊必須引起共鳴
攻擊的關鍵
將對手歸位
第二部分 變化
第4章 面對變化，演變是關鍵
演變至關重要
可持續技術
如何演變
以融合求演變
成功與失敗
內向思維的問題
第5章 企業愈大，愈難變革
大組織情結
個人的日程表
超級修補匠
事情為何如此糟糕
大企業的失敗
一個覺醒的ceo
第6章 何時不該演變
增長陷阱
隱伏禍患的期權
“最新”陷阱
謹防喪失焦點
角度問題
“人人都在做”的陷阱
第三部分 危機
第7章 改變競爭格局的動力
長期計畫的終結
核能源危機
通用汽車的危機
幾條準則
第8章 價值是關鍵
沃爾瑪的成功
pc王國的反擊戰
嘉信理財之路
應對低價
大企業式的服務
奢華過時，價值流行
談談促銷
第四部分 重新定位的藝術
第9章 重新定位需要時間
頑固的大腦
改變態度的企圖
“重新調整”的條件
重新定位越早越好
建立網路之島
重新定位與公關
四條成功法則
第10章 重新定位需要勇氣
正確的方向在哪裡
規模帶來的問題
如何認清事實
如何安排時間
內部調整
企業代言人
出發
第11章 重新定位需要ceo的全程參與
曾經的現金牛
原先的錯誤
“我是負責人”
注意措辭
進行行銷培訓
使用類比
緩速執行
應對變化
第12章 重新定位是顯而易見的
為什麼會這樣
面對現實
複雜化的受益者
顯而易見
結語
作者簡介
附錄A 特勞特思想套用
附錄B 企業家感言
