內容簡介
本書開宗明義地指出,在信息化程度越來越高、傳播速度越來越快的時代,即使你擁有
最優秀的產品、強大的行銷隊伍,而沒有最佳的行銷渠道,都有可能使你的產品出現滯銷的現象。因此,只有建立起暢通的行銷渠道,才能讓你產品變得暢銷無阻。
但是,任何渠道建立以後,都不是一勞永逸的,只要經常進行渠道維護與監督,才能使渠道變得更健康、更長遠。因為,在渠道管理中,變化是隨時存在的,渠道天生的多變性決定了渠道管理的動態與複雜,也容易使企業喪失對渠道的控制權。渠道一旦失去控制,輕者可使企業大傷元氣,重者可導致企業毀滅。所以,任何企業在渠道開發之始,就要想到如何對其進行監督,並最終獲得控制權。
科學、實用、權威是本書最大的特點,在創作的過程中,本書吸收了大量渠道行銷的經驗,對渠道運作的各種現狀進行了深入的分析與闡述,並配以相關經典案例,以幫助讀者理解並運用於實踐。可以說,本書既可以當作行銷管理人員的培訓教材,也可以作為一般讀者的自學讀物。
圖書目錄
第一章 渠道至尊:讓你的產品暢銷無阻
行銷渠道是商品流通的橋樑
把行銷渠道當作企業的戰略
什麼是好渠道的標準
渠道的背後是品牌
產品定位決定渠道定位
讓渠道和品牌一起成長
渠道是塑造品牌的平台
渠道選擇決定市場的地位
經典案例:沃爾瑪傳奇
第二章 渠道開拓:沒有渠道就沒有出路
利益攸關的渠道成員
渠道開拓要講究策略
單一渠道不可行
渠道設計要有章可循
讓分銷渠道像流水一樣暢通
渠道設計要把握不同特性
根據顧客需求開拓渠道
渠道設計的三大要素
怎樣選擇最佳的行銷渠道
如何利用差異化獲取利益
用SWOT法分析渠道戰略
怎樣突破渠道創新的障礙
謹慎選擇中間商
準確評價潛在中間商
規避中間商選擇的誤區
渠道設計的最終目標
經典案例:海爾電腦的渠道開發
第三章 渠道行銷:酒香也怕巷子深
第四章 渠道維護:不要臨時抱佛腳
第五章 渠道激勵:讓經銷商為你搖旗吶喊
第六章 渠道創新:學會用多條腿走路
第七章 渠道監督:別讓渠道失去控制
第八章 大渠道:破譯行銷的密碼
第九章 案例分析:向成功的渠道開拓者學經驗
主要參考文獻