渠道為王·做優秀的渠道指揮官

行銷渠道的設計——6T通路建設 第一節 第一節

圖書信息

出版社: 黃山書社出版社; 第1版 (2011年1月1日)
平裝: 226頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7546115574, 9787546115573
條形碼: 9787546115573
尺寸: 23.8 x 16.8 x 2 cm
重量: 381 g

作者簡介

張海良,三眼國際創意文化傳播機構簽約專家,北京今天勝德品牌管理諮詢有限公司首席專家,中國MBA北京聯誼會首席品牌專家,多家大學客座教授;市場核動力、金字塔式商業模式研究、運營不競爭、4S產品創新法則、特贏終端論、12345之簡單品牌法則、6T良性通路運作法則等理論創始人;著有“不競爭系列”叢書和《大刀闊斧》、《市場贏出來的品牌》等學術專著;以新、奇、特的定位方法和“諮詢無定式、管理無定則、創意無定法”的理念先後為近百家企業提供成功的策劃服務,有著十五年市場一線的實戰經驗,被業界稱為“中國企業運營快刀”。

內容簡介

渠道為王?做優秀的渠道指揮官》內容簡介:如何當好指揮官,讓企業的渠道優勢脫穎而出?渠道之於企業是軍隊,軍隊的實力決定著市場的占有率和拓展能力。渠道是反映市場的溫度計,渠道的發展與狀態會明確顯示市場發展趨勢。市場競爭的“戰國時代”行銷渠道——行軍通路,行銷渠道中的瓶頸效應,渠道不競爭戰略,渠道建設:做好你的作戰計畫書,渠道管理:做一個卓越的指揮官,渠道變革和創新:靈活反應力,渠道不競爭的戰略核心:人和,渠道不競爭平台建設。

目錄

第一章 市場競爭的“戰國時代”
第一節 諸侯割據
第二節 軍閥混戰
第二章 行銷渠道:行軍通路
第一節 行軍路線——行銷渠道的結構
第二節 軍團構成——行銷渠道的參與者
第三節 行軍目的——行銷渠道的功能
第三章 行銷渠道中的瓶頸效應
第一節 渠道瓶頸源於渠道的疲憊
第二節 通路設計時應避開的美麗陷阱
第三節 渠道瓶頸,實戰風雲
第四章 渠道不競爭戰略
第一節 無序競爭——渠道不暢的原因
第二節 渠道不競爭——打造自己的羅馬大道
第三節 渠道不競爭戰略——塑造差異化、品牌化
第五章 渠道建設:做好你的作戰計畫書
第一節 行銷渠道的選擇標準
第二節 行銷渠道的設計——6T通路建設
第三節 渠道建設方式
第六章 渠道管理:做一個卓越的指揮官
第一節 渠道鏈條管理——激勵中間環節
第二節 渠道費用管理——減少灰色地帶
第三節 渠道促銷管理——如何用好雙刃劍
第四節 渠道衝突管理——溝通是關鍵
第五節 渠道物流管理——引入第四方物流
第六節 渠道人員管理——用制度做保障
第七章 渠道變革和創新:靈活反應力
第一節 渠道創新的根源與時機
第二節 渠道創新的基礎
第三節 渠道創新的障礙
第四節 渠道創新的變革戰略
第八章 渠道不競爭的戰略核心:人和
第一節 企業跨行業的“和”——沒有永遠的敵人
第二節 企業與渠道成員的“和”——戰略聯盟
第三節 企業、市場、客戶的“和”——打造核心競爭力,建立農村根據地
第四節 企業與內部員工的“和”——天時地利是人和的基礎
第九章 渠道不競爭平台建設
第一節 渠道不競爭平台的基礎——渠道系統建設
第二節 渠道不競爭的終端拉力——終端策略的鮮活
第三節 渠道不競爭的促銷拉力——激活促銷戰略

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