圖書信息
出版社: 黃山書社出版社; 第1版 (2011年1月1日)
平裝: 226頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7546115574, 9787546115573
條形碼: 9787546115573
尺寸: 23.8 x 16.8 x 2 cm
重量: 381 g
作者簡介
張海良，三眼國際創意文化傳播機構簽約專家，北京今天勝德品牌管理諮詢有限公司首席專家，中國MBA北京聯誼會首席品牌專家，多家大學客座教授；市場核動力、金字塔式商業模式研究、運營不競爭、4S產品創新法則、特贏終端論、12345之簡單品牌法則、6T良性通路運作法則等理論創始人；著有“不競爭系列”叢書和《大刀闊斧》、《市場贏出來的品牌》等學術專著；以新、奇、特的定位方法和“諮詢無定式、管理無定則、創意無定法”的理念先後為近百家企業提供成功的策劃服務，有著十五年市場一線的實戰經驗，被業界稱為“中國企業運營快刀”。
內容簡介
《渠道為王?做優秀的渠道指揮官》內容簡介：如何當好指揮官，讓企業的渠道優勢脫穎而出？渠道之於企業是軍隊，軍隊的實力決定著市場的占有率和拓展能力。渠道是反映市場的溫度計，渠道的發展與狀態會明確顯示市場發展趨勢。市場競爭的“戰國時代”行銷渠道——行軍通路，行銷渠道中的瓶頸效應，渠道不競爭戰略，渠道建設：做好你的作戰計畫書，渠道管理：做一個卓越的指揮官，渠道變革和創新：靈活反應力，渠道不競爭的戰略核心：人和，渠道不競爭平台建設。
目錄
第一章 市場競爭的“戰國時代”
第一節 諸侯割據
第二節 軍閥混戰
第二章 行銷渠道：行軍通路
第一節 行軍路線——行銷渠道的結構
第二節 軍團構成——行銷渠道的參與者
第三節 行軍目的——行銷渠道的功能
第三章 行銷渠道中的瓶頸效應
第一節 渠道瓶頸源於渠道的疲憊
第二節 通路設計時應避開的美麗陷阱
第三節 渠道瓶頸，實戰風雲
第四章 渠道不競爭戰略
第一節 無序競爭——渠道不暢的原因
第二節 渠道不競爭——打造自己的羅馬大道
第三節 渠道不競爭戰略——塑造差異化、品牌化
第五章 渠道建設：做好你的作戰計畫書
第一節 行銷渠道的選擇標準
第二節 行銷渠道的設計——6T通路建設
第三節 渠道建設方式
第六章 渠道管理：做一個卓越的指揮官
第一節 渠道鏈條管理——激勵中間環節
第二節 渠道費用管理——減少灰色地帶
第三節 渠道促銷管理——如何用好雙刃劍
第四節 渠道衝突管理——溝通是關鍵
第五節 渠道物流管理——引入第四方物流
第六節 渠道人員管理——用制度做保障
第七章 渠道變革和創新：靈活反應力
第一節 渠道創新的根源與時機
第二節 渠道創新的基礎
第三節 渠道創新的障礙
第四節 渠道創新的變革戰略
第八章 渠道不競爭的戰略核心：人和
第一節 企業跨行業的“和”——沒有永遠的敵人
第二節 企業與渠道成員的“和”——戰略聯盟
第三節 企業、市場、客戶的“和”——打造核心競爭力，建立農村根據地
第四節 企業與內部員工的“和”——天時地利是人和的基礎
第九章 渠道不競爭平台建設
第一節 渠道不競爭平台的基礎——渠道系統建設
第二節 渠道不競爭的終端拉力——終端策略的鮮活
第三節 渠道不競爭的促銷拉力——激活促銷戰略
