圖書信息
出版社: 中國致公出版社; 第1版 (2009年8月1日)
平裝: 236頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787801798305, 7801798309
條形碼: 9787801798305
尺寸: 23.6 x 16.8 x 2.2 cm
重量: 381 g
內容簡介
在信息化程度越來越高、傳播速度越來越快的時代，即使你擁有最優秀的產品，如果沒有最佳的行銷渠道，都有可能出現產品滯銷的現象。科學、實用、權威是《渠道為贏:沒不渠道就沒有出路》的最大特點，在《渠道為贏:沒不渠道就沒有出路》的編寫過程中，借鑑了大量渠道行銷的成功經驗，對渠道運作的各種現狀進行了深入的分析與闡述。可以說，《渠道為贏:沒不渠道就沒有出路》既適合行銷管理人員個人閱讀，也可以作為一般行銷人員的培訓讀物。
目錄
第一章 渠道至尊：讓你的產品暢銷無阻
行銷渠道是商品流通的橋樑
把行銷渠道當作企業的戰略
什麼是好渠道的標準
渠道的背後是品牌
產品定位決定渠道定位
讓渠道和品牌一起成長
渠道是塑造品牌的平台
渠道選擇決定市場的地位
經典案例：沃爾瑪傳奇
第二章 渠道開拓：沒有渠道就沒有出路
利益攸關的渠道成員
渠道開拓要講究策略
單一渠道不可行
渠道設計要有章可循
讓分銷渠道像流水一樣暢通
渠道設計要把握不同特性
根據顧客需求開拓渠道
渠道設計的三大要素
怎樣選擇最佳的行銷渠道
如何利用差異化獲取利益
用SWOT法分析渠道戰略
怎樣突破渠道創新的障礙
謹慎選擇中間商
準確評價潛在中間商
規避中間商選擇的誤區
渠道設計的最終目標
經典案例：海爾電腦的渠道開發
第三章 渠道行銷：酒香也怕巷子深
誰關注消費者，誰就是贏家
建立高效的分銷隊伍
部署廣泛的行銷網路
利用直銷發揮優勢
合適的包裝可以使產品增值
充分發揮有利的行銷環境
如何在銷售淡季提升業績
奢侈品行銷不能依靠改良
巧妙運作第三方渠道
把握產品在市場的領先度
經典案例：雀巢公司的模組組合行銷
第四章 渠道維護：不要臨時抱佛腳
渠道維護是溝通的潤滑劑
妥善處理客戶的抱怨
對渠道信息進行管理
把握渠道的運籌能力
經銷商為什麼會哭窮
避免渠道返利的失控
給渠道植入執行力基因
平衡渠道維護中的三大矛盾
對渠道競爭力進行維護
經典案例：索尼公司的渠道維護
第五章 渠道激勵：讓經銷商為你搖旗吶喊
從渠道成員的需求進行激勵
對渠道成員激勵的主要方式
渠道激勵應講究六大原則
渠道激勵也要找準問題辦對事
業務培訓也是激勵的一種手段
做好對經銷商的技術支持
盡力提高經銷商的士氣
如何調動經銷商的積極性
核心經銷商滿意最重要
經典案例：霍華斯德公司的渠道激勵
第六章 渠道創新：學會用多條腿走路
第七章 渠道監督：別讓渠道失去控制
第八章 大渠道：破譯行銷的密碼
第九章 案例分析：向成功的渠道開拓者學經驗
主要參考文獻
