簡介
柳宏山，原名陸永昌，安徽六安人。中共黨員。1962年畢業於中山大學函授中文系。
從業經歷
1949年後歷任第二野戰軍三兵團文工團團員，四川省人民劇團演員，西南軍區話劇團演員，廣州軍區戰士話劇團演員，廣州軍區戰士話劇創作組創作員、創作組長、創作指導等。作品
1959年開始發表作品。1985年加入中國作家協會。著有《陸永昌劇作選》，評論集《生活在呼喚我們衝刺》等。遼寧省電飯鍋市場調查--------------------------------------------------------------------------------
相關信息
電飯鍋作為日常生活的必需品，無論在哪個市場都有著巨大的銷量。它銷量巨大、市場穩定、品牌眾多、而且隨著農村市場的日臻成熟，還有著廣闊的發展空間。作為遼寧本地的經銷商，我市場對這個市場走訪調研，現在就對該市場做細緻的分析。一、市場概況
全國的電飯鍋的產銷量是8000萬台每年，這是2008年的基本數值。東北的人口占全國的十分之一，各種產品的銷量也一直占十分之一的市場。就此推斷，東北市場電飯鍋一年的銷量也在800萬台左右。其中遼寧由於輻射地域廣的原因，其產品的銷量占東本整體銷量的一般，就此我們可以知道，遼寧電飯鍋的銷量是400萬台。
在這400萬台中，產品大體可以分為三類。一類是以“美的”“蘇泊爾”為代表的高檔產品，約占整個市場份額的15%-20%，美的一年的電飯鍋類產品的銷售額是5000萬元，大體50-80萬台（由於具體數量不祥，此數額只是估計）；處於第二類的是三角牌和半球牌產品。約占市場份額的40%-50%，數量在200萬台以內，年銷售金額1億元左右；第三類的是其他品牌的電飯鍋，統稱“雜牌鍋”，什麼歐格爾、美裕、華生、也包括本公司經銷的新飛、櫻花，乃至市場上大量充斥的假三角、假半球、假蘇泊爾等等，總計約占市場份額的40%，年銷量也在200萬台左右，1億元的銷售金額。現在市場高、中、低檔幾乎就是一個2：4：4的陣型，總銷售金額約2.5--3億元的市場，是一個很大的蛋糕。
二、三角半球的“五胡十六國”
三角和半球作為電飯鍋最早的品牌，一直得到消費者的認可，其產品在市場上有指標性的作用。二者合計占據市場上半壁江山，約1.5億元的銷售金額。而二者又各占半壁的一半，幾乎平分秋色，各自銷售額都是6000—8000萬左右。
但是這兩個品牌，並不是只有一個工廠。以三角為例，就有八家工廠，他們分別是湛江三家、華強、威成坤、吉威爾、兆堅、朗寶、銀港、唯高、威王九個廠家。廣州輕出集團嚴格的監督他們的質量標準，使得他們之間的質量價格基本趨向一致。700W電飯鍋的內膽都是350克，發熱盤都是410克，這是統一的標準。這些廠家分別在市場上尋找各自的代理商，搶奪市場份額，相互壓低出貨價格，這樣三角這樣的大品牌產品，基本成為銷量穩定，市場巨大，價格透明，利潤奇低的雞肋產品。
正是由於三角半球這種失控形的運作，經銷商的利潤低下，才在市場上產生大量的假冒，套牌產品。幾乎每個三角牌電飯鍋的經銷商、代理商，同時又是假三角產品的銷售商，這是一個很奇怪的常規現象。
單從這一點，我們可以看到，三角和半球兩大集團，對市場的操控能力是低下的，它的市場會隨著時間逐步縮小，美的等只是異軍突起的搶奪了它高端的市場。我想要不了多久，也會有較比合適的品牌，以某種更智慧的形式，更紮實的市場銷售渠道，對現在市場這種五胡十六國的局面進行衝擊。
三、遼寧市場的三角牌份額
還是以三角牌為例，現在遼寧市場上排在第一位的是柳宏山，他去年的銷售額是華強廠600萬，湛江三角400萬；第二位的是瀋陽的付淑蘭，湛江三角銷售額600萬；劉金良以威成坤600萬的銷售額可以排在第三；其他瀋陽諸人，如李革、陳威之流多半都是年銷售額200萬以下，並無多大的銷售力度。吉威爾就在瀋陽有六個代理商，各個二三百萬，但是合計也有一千萬之多。而三角各廠在遼寧外阜設立的諸多分銷商，都是年銷百萬尚且困難的一群鼠輩。與之對談，一個個牛氣哄哄，百里之侯，實屬夜郎自大。不過吉威爾的這種銷售方式卻也成就了他遼寧市場銷售第一的成績。不過吉威爾的質量確實這幾個廠家中，相對來說最差的一個。
半球銷量總體不如三角，對此市場了解不多，只知道瀋陽全球電器銷量過千萬，實屬大戶。但也不乏吹噓的可能。
本公司，今年開始銷售兆堅三角的產品，尚處起步階段，年銷量還在三百萬之列。三角產品確實利潤很低，本人對此銷售興趣也確實不高。只是他可以給我帶來一些新的客戶，和作為常規產品，有此而已。
四、遼寧市場的格局
雖然遼寧市場上三角半球有幾個明顯的銷售大戶，但是並不代表他們就占據多少整個市場的份額。原因是很多經銷商的三角半球份額雖然不大，可是他們確在銷售其他品牌和非品牌的產品。一個電飯鍋的銷售商，其電飯鍋銷量一年六七百萬是很正常的事，而市場上最大戶的銷量能突破兩千萬的，只有瀋陽的全球電器的許彥池，據說他電飯鍋的總體銷量在2000萬以上，其中半球銷量1500萬，三角銷量300萬，被行業成為“鬼老”。
這種狀況在全國其他市場是否存在，無法一一統計。但是市場的壟斷，是一個銷售的必然，以遼寧市場為例，出現一兩個電飯鍋銷售額幾千萬的大戶，是完全有可能的。平均每天四五百件，一個貨櫃的銷量，並不是遙不可及的。他代理五個乃至十個品牌，這樣細分下來，每個品牌一天才出貨幾十件，實在是再平常不過了。
現在這種壟斷還沒有初步形成，甚至還沒有看見這種壟斷的影子，是完全由於遼寧的經銷商里還沒有這樣的人才，還處在小富即安，淺嘗則止的層次。市場有這樣的機遇和期待，需要我們大家去嘗試和努力。順便提一句劉金良，他在部落格里談到2008年的銷售額1個億，那樣算來，一天就要30萬左右的銷售額，他不早就成為電飯鍋大王了。就他那兩個半牌子，四輛破車，怎么看也不象啊！這個笑話說明，吹牛是可以的，但是要有尺度。
五、送貨改變市場格局
瀋陽的付淑蘭和全球電器，以前是東北最大的兩個電飯鍋代理商。可是現在柳宏山和劉金良異軍突起，頗有後來居上的味道。其原因就在於送貨！！送貨這種最後的銷售方式，它改變了瀋陽作為遼寧中心城市的地理優勢，使得農村包圍城市成為可行的現實。它反倒使得靠海的減低了海運的運費成本，小城市的降低人工和倉貯成本。徹底改變了門麵店和檔口等客戶上門的被動局面。送貨同時又降低了經銷商的運輸成本，刺激了進貨的熱情。
那么，送貨的人車費用，會不會給代理商增加過多的成本呢？增加成本是肯定的，但是在增加成本的同時，它給你帶來的巨大商機已經遠遠的抵消了你的費用成本。總之，送貨終將改變市場格局。
六、總結
遼寧的電飯鍋市場，是一個龐大的，而且充滿活力和商機的市場。他不確定、不平穩、不飽和，再未來幾年裡，隨著資金的不斷積累，銷售方式的不斷轉變，會逐步的有一場變革。
