廣德泰

廣德泰

廣德泰酒廠實業有限公司是廣東省汕頭市一家歷史悠久中外馳名的老牌酒廠,創始於清光緒年間,創始人為潮陽和平福善村(今鳳善)范友龍先生,至今已有150餘年歷史。清代末年曾在澳門設立分廠,多次載入史書、縣誌。該廠所出產的廣德泰牌長春酒等系列產品曾遠銷東南亞,受到當地廣大潮籍鄉親的歡迎。

公司簡介

廣德泰廣德泰
廣德泰創始於清光緒年間,至今150餘年,清代末年在澳門設立分廠,曾先後取得泰國政府、民國政府、中華人民共和國註冊商標及廣東省衛生廳批號,多次載入史書、縣誌。2006年11月榮獲國家商務部認定為首批“中華老字號”。生產之長春酒大補酒國公酒長春醇海馬酒健腎酒等遠銷東南亞各國!廣德泰廠所研製的每種藥酒都具備了抗疲勞、防衰老、增活力、禦寒濕、強身健體、壯陽補腎、延年益壽多種功效!

在國家商務部2006年舉行的第一批“中華老字號”企業授牌儀式上,汕頭市廣德泰酒廠實業有限公司榮獲“中華老字號”稱號,並獲授予牌匾和證書。國家商務部首批認定的“中華老字號”企業有430家,廣東省共有22家企業入選,廣德泰酒廠成為汕頭市首家入選“中華老字號”的企業。

品牌歷史

廣德泰精製長春白酒
廣德泰酒的創始人是范友龍。范友龍1812年出生於粵東潮陽縣和平福善村。他從小聰穎好學,為人老實忠厚。深得鄰里的喜愛。其父親是當地有名的儒商。受其家庭的薰陶,友龍十多歲便隨父親做生意。二十歲左右,他放開膽子,單獨闖走東北三省,採購當地名貴藥材運回南方銷售,開始因經驗不足,業務生疏,且往返路途遙遠,生意賠了本。但他並不泄氣,他堅信“失敗是成功之母”,通過總結經驗教訓,逐步摸到了做藥材生意的門道,再加上他為人正直,誠信經營,刻苦耐勞,深得賣家和買家的信任和青眯,生意終於有了轉機,於是他決定建立起固定經營點,在和平大街開起了藥材行,並根據他的經營理念取名“廣德泰”。友龍是個才子,他根據自己取名的“廣德泰”字號自撰對聯。上聯是:廣通四海陶公立業;下聯是:德達五湖晏子之風。范友龍自從辦起了固定經營點“廣德泰藥行”後,既批發又零售,生意日見火爆。在他事業有成後,不忘他取名“廣德泰”字號之用意,經常關愛貧苦人家,扶危助困,每有鄉里有難百姓,他總慷慨捐助,幫助渡過難關。鄉人贊他的為人是真正的“廣德泰”。

廣德泰藥行開張後,范友龍仍經營往返南北兩地買賣藥材。有一天,傳奇性的事發生了。在經商的路上,他發現有一位老和尚病倒在路旁、側隱之心油然而生,立即便把他老人家扶到自己所住下的旅店房間進行搶救,經連續幾天精心的護理,並將隨身所帶藥材配製煎湯,讓老和尚服下。幾天之後,老和尚康復了,對友龍幾天來的細心護理,看在眼裡知在心中,終於喜眉笑臉開口了:“有緣人找到了,有緣人終於找到了!”原來,老和尚是位得道高僧,法號寶麟。他有一藥酒秘方,經此配方浸出來的藥酒飲後可壯元陽,強腰膝,驅風濕,補氣血,他自知在世時日不長,有意把秘方傳授給一位既懂藥材又有寬厚仁慈胸懷的有緣人,但苦苦找了好多年,尚未找到,於是才想出此計策,裝病倒在路旁,終於碰上了符合他理想的有緣人范友龍,友龍當即跪謝老僧,接收了該秘方。

廣德泰十年老陳酒
范友龍常年經營藥材生意,懂藥性。於是他根據寶麟和尚傳授秘方進行浸制,實驗結果,功效奇特,友龍喜出望外,終於找到了驅病健身的藥酒。他的藥行從此也開始經營藥酒,取名“長春藥酒”。為紀念大恩大德的寶麟和尚,特取他的一個麟字,以“龍麟牌”作為“長春藥酒”的商標。爾後,范友龍還根據自己多年經營藥材,熟悉藥性的特長,並汲取民間滋補健身的經驗經過進一步研製,不但使“長春藥酒”更具功效,而且還配製出大補酒三蛇酒跌打損傷藥酒等新品種。常飲這些酒,可抗疲勞,防衰老,強腰膝,禦寒濕,活氣血,延年益壽。清末民初,有一位旅泰潮籍老華僑,因早年勞損過度,導致晚年腰酸骨痛,雖經多方調治,未見好轉,後經親朋介紹,試飲“廣德泰長春藥酒”,過段時間後,漸覺神怡氣爽,酸通逐漸消退,不久便步履穩健,有一種返老還童之感。於是他呤詩一首贊廣德泰長春酒:“長春有何效,常飲老返童。名酒出何處,潮陽和平中。”

范友龍的“廣德泰藥酒”系列產品,乃選用正宗中藥材做原料製成,飲後藥味不濃,舌頭回甘,余香綿長,口感宜人,有病驅病,無病健身,延年益壽,深受消費者青眯,“廣德泰”的牌子也名揚內外。清光緒和平鄉人、進士、法部郎中范家駒曾帶上“廣德泰長春藥酒”上京進貢朝廷,慈禧太后飲後,大加讚賞,並特賜“飲之太和,歲歲平安”的御匾。

范友龍先生仙逝後,他的後代憑承他誠信經營,為人厚道,待人和善的教誨,發揚光大,不遺餘力地經營好“廣德泰酒”造福於民。1935年,廣德泰酒在國民政府中註冊“龍麟”牌商標,在泰國得到獨有的專賣權,廣德泰酒廠還曾在澳門設分廠,香港設辦事處,泰國和新加坡總代理,馳名東南亞。改革開放後,該廠新建廠房,不斷增加設備,改進包裝,擴大生產規模,取得了國家三項專利權,自始至終堅持質量第一,以優取勝,一百多年來不出事故,合格率達百分之百,貨源暢銷粵東興梅江西深圳珠海,遠銷東南亞,使老廠煥發了青春活力。幾年前,潮陽市政府在接待丹麥等歐洲國家貴賓時,用“廣德泰長春酒”宴請客人。外國客人喝後異口同聲地贊道:“OK,OK!”

品牌發展

廣德泰甲級長春酒
在2006年9月30日,商務部公布的434家“中華老字號”企業名單里,酒類的僅29家,廣德泰作為其中酒類品牌中的老字號酒業之一,發展將向何方?

現狀篇:“老字號”漸行漸遠

“中華老字號”認定需要符號7項標準:擁有商標所有權或使用權;品牌創立於1956年(含)以前;傳承獨特的產品、技藝或服務;有傳承中華民族優秀傳統的企業文化;具有中華民族特色和鮮明的地域文化特徵,具有歷史價值和文化價值;具有良好信譽,得到廣泛的社會認同和讚譽;國內資本及港澳台地區資本相對控股,經營狀況良好,且具有較強的可持續發展能力。如今沃爾瑪家樂福肯得基麥當勞等洋品牌似乎正顯得與人們的生活“息息相關”。

曾經風光無限的金字招牌現在更容易讓人聯想到陳舊和傳統,作為老百姓信賴的商家、商業同行的榜樣,曾經令人羨慕的老資歷、老手藝,代表一部歷史、一段文化的“老字號”,就這樣悄然淹沒在了經濟快速發展的轟鳴齒輪聲中。酒類企業同樣是如此,許多的後起之秀正在取代以前的老字號,如金六福水井坊天仕力等等,曾經的酒類“中華老字號”企業痛失“金字招牌”,在漸行漸遠,主要原因在於這些老字號酒類企業在經營方式上落後,缺乏創新,大部分都還停留在作坊式生產、家族式管理的階段,無論在技術上還是規模上都處於劣勢,而且企業沒有品牌意識,缺乏系統的行銷觀念。當今的競爭比以往任何時候都激烈,無論是白酒紅酒黃酒還是啤酒,都需要質量制勝、需要系統行銷,不僅要滿足市場需求,而且要引領市場需求,在行銷策略上與時與市俱進。

廣德泰三蛇酒
發展篇:“變”與“不變”

對於酒類老字號企業,在發展的過程中,需要的是“變”與“不變”相協調,如在品質上要一脈承傳,其堅持誠實經營、周到服務的理念不能變;其在配方、工藝、方法背後的標準不能變,因為它既是一種質量的保證,也是一種文化的傳承,如果變了,老字號的信譽和文化就都不存在了。但在經營的過程中,經營思路需要變,老字號酒業需要善於應對環境變化、懂得抓住機遇,在行銷策略上緊密結合市場需求,不僅要“好酒不怕巷子深”,而且還需要“酒好還需要吆喝”。正如商務部商業改革發展司助理巡視員王德生所言,“老字號”的價值在於“老”,劣勢也同樣在於“老”,因此,其出路必在於“新”。

未來篇:培育需求和引領潮流

對於酒類老字號企業的未來,要一直在競爭的環境下立足,需要的是不斷創新,培育需求和引領潮流。因為時代變了,市場環境就變了,企業的行銷工作也要跟著變。否則,很有可能就錯過機會了,到時候只能發出“不是我不明白,是這世界變化太快”的感慨。

在品牌與傳播方面,單純的依靠口碑已很難滿足,應首先研究消費者的消費心理與行為,培育需求和引領潮流。

如白酒未來的消費將主要呈現時尚化、個性化、自由化、健康化等趨勢,這將是白酒品牌提煉核心價值的重要依據;紅酒需要的是倡導生活品位;啤酒是暢飲與豪爽。因而白酒在品牌訴求、品牌主張、品牌形象與傳播方面都應體現出時尚化、個性化、自由化和健康化的消費主張,紅酒體現出高端的時尚生活,啤酒體現出快樂與激情。在傳播載體方面,要分眾傳播,因為消費者的眼球成為了稀缺的資源,為了有效吸引消費者注意力,在媒體和創意方面都要出奇制勝。

廣德泰健腎酒
在產品方面,主要考慮健康時尚這兩個關鍵因素。如白酒在酒精度數方面,低度酒是未來的主流發展趨勢;在口感方面,除了傳統口感,能否增加玫瑰香口感白酒、葡萄味口感白酒、果味白酒;在包裝方面,無論在形式、材質和設計上,白酒企業可以適當擺脫傳統的包裝風格,增加時尚的美感和藝術感;在色澤方面,隨著洋酒逐漸被年輕人所接受,而洋酒一般都是有顏色的,這對國內白酒企業應該有借鑑意義。如藍色經典的成功就是印證。

在銷售終端方面,要塑造情景終端,生動化排列。如白酒的傳統的銷售終端主要是在飯店、零售店和批發市場。但是,隨著未來主流消費者的消費習慣的變化,白酒消費終端也將會發生變化。比如,許多發達地區的夜場白酒消費行為已經越來越多,並逐漸流行起來。因為夜場裡的洋酒和啤酒的價格奇高,部分消費群體難以承受,所以就調兌白酒喝,既能達到製造氛圍溝通感情的目的,又能節省開支。除此之外,在商場和酒店,也需要系列化陳列,專賣店和專櫃的形式也能夠塑造終端形象。

總之,由於老字號一般都已經具備了較好的知名度和廣泛的認知度,因此老字號企業應通過產品創新和人性化的服務,著力提升品牌的忠誠度,唯有通過忠誠顧客形成的品牌,才能獲得持續成長。對於老字號酒業,需要通過不斷創新來振興和提升老字號,不僅要保護,而且要珍愛;不僅要傳承,而且要創新;不僅要提升,而且要拓展。

企業榮譽

廣德泰中華老字號
先後取得泰國政府、民國政府、中華人民共和國註冊商標及廣東省衛生廳批號。

2006年11月榮獲國家商務部認定為首批“中華老字號”。

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