簡介
消費者消費心理中，對於目標消費品，會進行對比行為，這就導致產品趨於同質化，進而品牌同質化，品牌與品牌之間，無法跳出相互競爭的紅海市場。
通過對立行銷策略，可以針對主流市場或主要競爭對手的產品、價格等品牌核心元素，建立向上的差距較大的行銷策略，如：A品牌為主流市場領導者，B品牌可以針對A品牌，建立更高標準的行銷策略體系。
市場背景
在市場競爭中，消費者往往關注產品的兩極化：產品的高端和低端，然後根據消費能力與產品價值的匹配關係，而確定目標消費產品。在市場經濟發展過程中，消費者消費能力處於持續上升狀態，如果按照從價格高到低為A/B/C/D/E來劃分產品端次的話，E端次產品，逐漸成為消費參考而不是消費商品，產品銷量會按照D-C-B-A來逐漸減少，同時，細分人群、細分市場等均按端次切割完畢。在企業內部，一般會以A類作為概念產品，B類作為形象產品，C類作為利潤產品，D類作為走量產品，E類作為補充產品，企業內部資源大多會集中在C、D類，用D類來搶占市場份額，用C類來實現企業盈利。但由於相同的市場大規律狀況下，無論是領導型品牌，還是跟隨性品牌，都面臨企業與企業行銷戰略與策略差異化不大，導致C、D類產品同質化嚴重，產品訴求也接近，進而發展到消費者品牌概念發生衝突，品牌與品牌之間競爭壁壘逐漸淡化，紅海競爭愈演愈烈。
消費心理
消費者在選擇產品時，即使完全同質同量的產品，甚至相同的品牌，有兩個銷售價格，那么，這兩個價格體系的相同產品，在貴既是對的消費心理下，都會有消費者選擇，初次選擇比例機率為：高價格:低價格=20%:80%，這個機率並不是兩個產品瓜分的100%的產品市場，而是100個人中，有20個人會選擇高價格產品，80個人會選擇低價格產品，如果高價格的選擇者，在消費之後，能夠獲得匹配價格的其他增值如：服務、驚喜、保質期等，20%的人，會成為這個價格體系產品的忠實消費群體，同時會認為高價格的，是對的，低價格的產品在產品、服務或其他方面上，存在瑕疵。越感性的消費群體，結果越明顯。特別是在當前產品質量危機頻發的情況下，這種判斷會讓消費者主動發起口碑傳播。
策略方法
根據對立行銷的方法，針對市場實際情況，舉例如：A品牌奶粉，售價20美元，銷售狀況較好，市場占有率較高；B公司生產的奶粉，與A品牌產品工藝、功能基本相同，那么，B公司的奶粉，可以以A品牌為對立對象，建立相反的向上標準體系，如價格體系：即售價120美元，那么，A品牌與B公司的產品，同時存在市場的時候，在宣傳、促銷等主觀因素情況相仿的狀況下，消費者選擇比例即會為：A:B=80%:20%。那么，B公司雖然前期銷量較低，但盈利能力較高，如在後續的服務等其他體系建立完善的行銷體系機制，B公司產品會逐漸增加銷量，擴大市場占有率，盈利能力將會超過A品牌。
對立行銷，不僅可以通過價格體系套用，通過渠道、包裝、銷售模式、品牌訴求等任何商品元素都可進行套用，但行銷效果會隨消費影響力的大小而增加或減小。
提出者
對立行銷策略，由中國吉林行銷人任書山先生總結提出，任先生表示，對立行銷，適用於市場發展相
操做對立行銷策略，要依次進行：市場分析，對立對象確定，對立模式確定，企業內部資源匹配情況分析，對立行銷體系調整，對立行銷體系推進執行等步驟來執行。核心是企業內部資源匹配情況，如果推出的對立產品，包含服務等綜合狀況下，仍不能與價值相匹配，那么對立行銷就走入了誤區，對立行銷策略，主要適用於解決企業或品牌跳出同質化競爭，或階段性打擊競爭對手。
