行銷商機
一、基本要素
創造行之有效的行銷工具。但這並不意味著你要把預算的75%都花在印製宣傳資料，製作介紹性的幻燈片和網頁上，而 是你需要好好的先想想你要呈現出什麼樣的整體形象，National Marketing Federation 股份有限公司的董事長、兼行銷專家Kim T. Gordon建議說，“先坐下來，列一張單子，詳細地寫出你每次見預期客戶 所需要的一切東西，比如文具包，宣傳冊和用於介紹的工具。”他還表示，“如果你不能馬上將這單子列印出來，那么至 少要與設計師和文案協作，一起準備有關材料，這樣你可以把這些材料拷貝到光碟上”
如果你無法負擔這種方式的費用，那么可以挖掘一些創造性的解決方式，比如從當地大學僱傭一位藝術系或者行銷系 的學生，或者與其他家庭式的企業交換服務。
二、友好地獲利
提供幫助。你想要成為一名好的生意人――就是成為一名方方面面都很好的人？ 幫助他人走出困境。Ellen Cagnassola在新澤西州（New Jersey）Fanwood市經營一家手工肥皂企業MaryEllens Sweet Soaps，Ellen Cagnassola最 大的生意夥伴說，他們的業務關係的形成，不僅是由於她的產品好，而且由於她愛做善事。Cagnassola 說，“我總是第一 個幫助他人，我免費為他人提供建議。”“我想我的這種行為和我的工作熱情感染了人們，所以他們想同我合作，贏取成功。”她在哪裡提供幫助？她在新澤西的Womens Business Center以及她家鄉的Downtown Revitalization Committee傳授過專門意見。
幫助發展你的企業和業務的另一種方式就是使你自己和非營利性機構結盟。這是《市場搖錢樹》（Money-Tree Marketing ）的作者Patrick Bishop提出的觀點，“設立籌集資金的項目，資助學校，這就像是一張折扣卡。同時這推動 了你的生意發展。”
三、網上聯繫
網上交談：在網上找一些迎合客群的新聞組，並且加入他們的討論。Shel Horowitz經營著位於麻薩諸塞州的北安普敦 市（Northampton, Massachusetts ）的Accurate Writing & More 公司，而且她創作了一些行銷圖書，其中包括《草根營 銷》（Grassroots Marketing）。 Shel Horowitz說，“我開始（參加網路討論）不是想要找尋業務，而是把它當作一種 獲取不同方面信息的途徑。”“但是結果證明，這是我所用過的最好且唯一的行銷工具。它花費的僅僅是時間，在過去的5 年裡，僅僅一個單子已經為我贏得了大約60個客戶。”
四、傳播訊息
在最適宜的地環境中做廣告： 這被稱為競爭空間行銷法（play-space marketing）。如果你經營照顧寵物生意，去當 地的獸醫診所或者寵物美容師那裡，詢問一下你是否可以在那裡展出宣傳冊。如果你是風景藝術家，你可以為當地的託兒 所提供展覽，如果你是兒童生日宴會籌辦者，在當地影院播放家庭影片前，請他們為你播一段業務廣告。Gordon提醒說， “一定要確保環境是合適的。”“如果你是商業顧問，你不要在電影上播廣告，而是在有需要的人群中做廣告。”
五、客戶服務
學會用多種語言說謝謝： 你應該感謝那些給你帶來很大利潤客戶中的20%，或者給他們一個禮物，或者人性化的便簽 或是一頓午餐。Gordon 說，“這不會花多少錢，但是這卻是讓你客戶知道他們很受重視的最好方式。”
行銷方式技巧
網路行銷方法一：提供優質的顧客服務，提高銷售額
網路行銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上行銷過程中的企業可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優質售前和售後服務。從而建立起企業與顧客緊密相接的關係，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對於企業優質服務滿意的顧客自然是樂於購買和使用企業相關的產品，從而實現通過網上服務
達到增加企業銷售額的目的。
網路行銷方法二：更新產品信息，挖掘購買者消費欲望
企業可以利用網路向顧客不斷地提供相關產品的信息，例如新產品使用信息，產品的新功能、新性能、節能、環保以及新穎時尚等信息，並且適時合度地更換產品新信息，保持企業網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老顧客潛在消費欲望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。
網路行銷方法三：方便顧客購買，降低銷售運營成本
利用網路實施直複式行銷(DIRECT-MARKETING)，對顧客而言最重要一點就是方便購買，從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對於企業而言，實現簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本、減少運營管理費用的目的。
網路行銷方法四：提高企業品牌知名度，建立忠誠的消費群體
企業可以通過網頁的個性設計，突出企業品牌宣傳，使到樹立整體的企業品脾形象更加個性化與人性化設計。建立顧客忠誠度是每個企業都必須所做事情，因實現顧客忠誠度是市場滲透前提，才能最終達到提高市場占有率的目的。例如百事可樂公司，不是將網路作為媒介成為他們直復行銷的銷售工具，而是將網路作為增強品牌形象的工具，從而從個性化網站設計吸引住忠誠的消費群體。
網路行銷方法五：引導引顧客參與，建立顧客忠誠度
新聞媒體、出版商、電影製片商等企業，都可以通過其官方網站，使顧客或者潛在客戶能依據自己的興趣愛好形成有共同話題的“網路社區(BBS)”，在網際網路上互相交流，發表自己意見和感悟。以這種共同話題的網路社區能吸引或者引導顧客積極參與的結果，從而使企業品牌得到快速的傳播，挖掘出更多的忠實客戶。國際品牌網創始於2003年，由天展網路及多家資深企業聯合投資管理，國際品牌網擁有多年的優質的資源、渠道以及網際網路各領域強大實力的合作夥伴。
服務行銷
行銷方式服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益或滿足感。那么美容企業就不僅是在為消費者提供美容產品，更在為消費者提供能夠使消費者變得更“美”的一種服務！這原本就不應該是口頭上的宣傳，也不僅僅是單純的一種策略，而是實實在在為消費者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應當的付出。
行銷方式對比
行銷方式多種多樣，但是傳統的行銷方式（電視廣告、報紙、戶外廣告）投入成本大，效果難監控、持續周期長等因素導致其越來越不被受重視，而網路行銷方式因其高性價比，備受企業親睞，品牌行銷是指企業通過利用消費者的品牌需求，創造品牌價值，最終形成品牌效益的行銷策略和過程。是通過品牌聯播等專業的新聞傳播與策劃機構再結合企業各種行銷策略使目標客戶形成對企業品牌和產品、服務的認知過程。品牌行銷從高層次上就是把企業的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客從而在顧客和消費者的心目中形成對企業的產品或者服務品牌形象，進而使企業的品牌知名度，使企業的信任度提升，這就是品牌行銷。品牌行銷說的簡單些就是把企業的品牌深刻地映入消費者的心中。
網路行銷
網路行銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際網際網路為基礎，利用數位化的信息和網路媒體的互動性來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式。簡單的說，網路行銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定行銷目的行銷活動。
網路行銷師也叫網路行銷工程師，特指經中國電子商會網路行銷師認證專家委員會評審、工業信息化部下屬執行單位“網路行銷學院”項目組考核通過的複合型人才，他們能以網際網路為平台，蒐集、查詢產品行銷所需的各相關信息，加以篩選、分析和研究，進而最佳化設計、架構出自身企業產品的網路行銷體系，並能依據市場因素變化對網路行銷體系內容做相應調整。
體驗行銷
買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加注重接受產品時的感受；而從接受產品方式看，消費者主動參與產品設計製造，消費過程變為一種體驗過程。以關注顧客體驗為核心的體驗行銷戰略便成為新時期企業的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納入行銷戰略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統的內容，成為體驗經濟時代企業贏得競爭優勢的重要戰略。是21世紀行銷戰中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。
優劣勢分析：隨著消費者感性比重的增加，體驗行銷在市場中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費者的距離。但從另一個角度來看，消費者體驗的環節太多，也容易使企業和商家有不勝應酬之感。
經典案例：2004年4月，美時美刻“體驗”歡樂之旅活動堪稱體驗行銷的典範。該公司邀約了全國各地100多位代理商和加盟店店長共聚增城百花山莊，在4天的封閉式培訓中，從動感演繹的美時美刻企業舞蹈，到加盟店店長自行創作的詩歌朗誦表演；從精彩的專家講課，到激動人心的論文頒獎；從高潮迭起的趣味知識競猜，到青春時尚的“細胞水療”產品秀；從驚喜層出的加盟店店長生日party，到為大家精心“圓夢”的畢業典禮……可謂是美麗綻放，精彩紛呈。大家在全情體驗卓越產品的同時，一起分享了該品牌傳遞的附加值。
記者點評：美時美刻的體驗行銷專業培訓既立足於美容業，又超越單純的美容業；既有專業的理論，又注重對整個行業的操作經驗和方法的提煉與總結。它以體驗為基礎，強調與消費者之間的溝通，並觸動其內在的情感和情緒；以創造體驗吸引消費者，並增加產品的附加值；以建立品牌、商標、標語及整體形象塑造等方式，取得消費者的認同。
個性行銷
個性化行銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設定信息的接收方式和接受時間等等。據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化行銷的前提保證。
甩手式行銷：只說三句業務行話。第一句：這是我們的產品。（介紹自己的產品）第二句：我XXXX價格可以交易。（說出自己能承受的價格） 第三句：這是我們的聯繫方式。（把自己的名片和聯繫方式留給對方）最大的優點就是快速、直接，可以在最短的時間內判斷客戶有沒有誠意，對於有誠意而且懂行的客戶這招最靈。
會員行銷
會員制行銷已經被證實為電子商務網站的有效行銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計畫，幾乎已經復蓋了所有行業，國內的會員制行銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭，一度是中國電子商務旗幟的時代珠峰公司於2001年3月初推出的“My8848網上連鎖店（U－Shop）”就是一種會員制行銷的形式。
知識行銷
在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業行銷方式也必然會轉向更高層次，即知識行銷將成為企業獲得市場的一種重要的行銷方式。知識行銷使客戶在消費的同時學到新知識、增加行銷活動的知識含量；挖掘產品文化內涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值；形成與消費者結構層次上的行銷關係；培訓顧客有針對性的銷售。 優劣勢分析：知識行銷更注重知識的實用與創新，注重傳授美容師較為缺乏的基礎醫學知識，提高美容師的專業知識；但不足之處在於方式比較單一，並且需要專家的介入才行。
經典案例：大方訁永嘉公司這兩年來不斷加大專業線的培訓力度，並將其進一步深化為企業文化的一部分。在業內大力推行品牌經營人專職培訓制度、員工情商激勵潛能開發制度，之後又進一步將其提升為“企業——經銷商——美容院”三方主動管理的未來模式，在全國範圍內進行循序漸進的推廣與倡導。在十幾個省市地區成功舉辦了多場美容院行銷論壇會，提倡一種“快樂地學習、快樂地賺錢”的知識學習與創新課程。該公司切實幫助美容院老闆提升自身的經營管理素質、提高業績，注重培訓的個性化，極大地調動了受訓者的主觀能動性，使美容院老闆的管理能力、企劃能力、專業知識、行銷知識等都獲得了專業性的引導與充實。
記者點評：知識培訓比提薪更能留住人才，比贈送巨額促銷品更能留住精明的經銷商和有發展眼光的美容院老闆。大方訁永嘉公司就找到了一種很快與經銷商、美容院相契合的方式，這種方式不僅使三方都能得到利益上的收穫，更為重要的是在整個行銷過程中都獲得了知識上的充實。
情感行銷
情感行銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌行銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。它注重和顧客、消費者之間的感情互動，在美容院終端通過各種沙龍、聯誼會等形式，增強和客戶的溝通。在一些中型企業想迅速提高企業的形象的時候，這樣做是非常有必要的。
優劣勢分析：銷售力比較強；對於幫助美容院開展終端活動，增進與顧客的心理溝通，做好與客戶情感維繫等都起著很大的作用。就像廣州法詩德女性化妝品有限公司總經理梁志成所說的：“情感行銷以情感訴求的方式銷售產品，能抓住消費者的心理，適用於一對一的訴求。市場認可度不錯，不足之處在於需要動用的人員多，費用大。”
經典案例：“瘦身男女”美健俱樂部一直都以超強的情感來維繫管理者與員工、員工與員工、員工與顧客之間的關係。俱樂部老闆可能不是技術者出身，但他是個真正的管理者。他會使自己制定的規範自始至終地貫徹下去，以經營企業的方式來經營自己的俱樂部。店內裝潢富有情調而且具濃郁的文化氣息，並配以舒緩輕鬆的音樂，使顧客身心完全放鬆，呈現無拘無束狀態。在產品銷售方面，它與傳統美容院最大的區別在於：用服務和客戶之間相互介紹，用人脈來銷售。對顧客有清晰的組織，並使她們得到利益。作為企業，牟取利益為第一屬性，但不是唯一屬性，“瘦身男女”美健俱樂部把自己對社會的責任也劃歸到經營範疇之內。這一社會責任，決定了其必須長久的經營下去。高素質、技術精的美容師隊伍不僅能擔此重任，並且在不斷的發展壯大之中。就在這種綜合人文情感的籠罩下，顧客與員工之間產生心與心的共鳴，從而使美容院的業績呈穩步上升的趨勢。
記者點評：應該說“瘦身男女”美健俱樂部是運用情感行銷比較成功的一家企業。但情感是個無形的東西，它不能使顧客得到切實的實惠，這時候，美容院就要注意不能捨本逐末，技術才是第一位的。只有兩者並重，才能發揮情感行銷的最大威力。
教育行銷
美容行業的行銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹，這種以培訓和講座為主要形式的行銷模式所涉及的對象和內容也發生了較大的轉變和提升。從最初對美容師的技能培訓到如今對代理商、終端美容院的素質以及行銷管理能力的培訓，形式越來越活，內容也越來越多，逐漸走向多層次、全方位。眾多企業更是不遺餘力地試圖站在教育原點上對客戶進行行銷服務，一方面藉助這種形式大力推介企業文化、產品知識，另一方面更重要的是通過滿足客戶的學習需求，從而激發他們的簽單熱情，拉動銷售。
優劣勢分析：教育行銷不斷向客群傳播產品知識、經營管理知識，增強了企業行銷的衝擊力和銷售力，也提升了行業人員的素質。所以從出發點和客群心理上看，它具有得天獨厚的優勢。但如果真正想將該行銷模式運用到位，需要花費較長時間，企業必須具有長久發展的規劃和決心，以及實施企業良性循環長線發展戰略的魄力，同時還必須保證這種教育名副其實，體現引導的科學性、權威性，不能浮於表面。"教育搭台，招商唱戲"，否則將得不償失。
經典案例：廣州慧妮國際美容機構的教育培訓一直在做，2003～2004年更是做得有聲有色。他們聘請了科榮公司姜萍、情感行銷專家趙明華等優秀行銷管理專家進行包括銷售、管理、學習和人際關係等全方位的全國市場精英美麗集訓。之後，又動用巨大人力物力在廣東財貿經濟管理學院，為全國市場精英進行了為期半個月的系統培訓。從產品知識到促銷，從店務管理到市場答疑，從心理調節到創造性思維，從企業執行力到大客戶銷售循環技巧訓練，岳慧、馬紹斌、姜萍、吳漢民、張一鳴、朱俐安等言傳身授。2004年3月，該公司又精心籌辦了“創富細節全攻略——慧妮（2004）第二屆廠商互動交流論壇”，市場反響很不錯。
差異行銷
美容行業的同質化早已不容忽視，無論是產品概念、名稱、包裝還是促銷手段、行銷模式，無不顯現出雷同、跟隨的發展趨勢。然而當整個美容市場從賣方轉變為買方市場後，那種以生產者為中心的企業行銷體制、行銷理念已經發生了根本性的變革。企業需要憑藉自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能、質量上優於市場現有水平的產品，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段。
優劣勢分析：真正的差異化行銷是在了解自己產品特性、流通渠道、功效技術、推廣資源等信息的基礎上，集中優勢資源，避開主流方式，以獨闢蹊徑的方式製造產品概念或者銷售通路，達到出奇制勝的效果。其成功運作最大的優勢是迅速獲得市場認知度、占有率，而且容易形成資源優勢。但值得注意的是，容易被跟進者仿效從而淪為平庸，甚至成為培育市場的犧牲品。
案例：中國塑身內衣的行銷通路通常是電視購物、專賣店專賣、百貨專櫃、美容院代銷、直銷等，“纖姿美”品牌的“攘內必先安外——明修棧道，暗渡陳倉”行銷策略卻頗具特色。首先與眾不同是，其第一件內衣在日本以680美元銷售為標記，在馬來西亞、泰國、中國形成了世界三大生產基地，在國際上傳播其“賣內衣就是賣身材”的先進行銷理念；然後在國內市場以電視購物、電話、網站、郵購為傳播銷售支線，以專賣店、百貨專櫃為輔助視窗，在終端市場上以健身房、美容院為主的“免費帶貨演講銷售”，來了一個全面開花，將“攘內必先安外——明修棧道，暗渡陳倉”的機智行銷一氣呵成。
記者點評：差異化策略是與競爭對手進行比較後的選擇，是一個動態的控制過程。從傳播渠道、銷售渠道上去挖掘新的切入點是“纖姿美”的高明之處，能將各種行銷手段綜合併合理分布運用更是棋高一招，既有相互補充的完美組合，又有鶴立雞群的效果。差異化行銷正需要這種種創新，實現產品、形象、銷售以及服務的差異。
整合行銷
很多人對整合行銷的概念還很模糊，其實整合行銷就是整合行銷是一種將多種行銷形式集合一體的全面有力的行銷模式。
整合行銷是一種對各種行銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在互動中實現價值增值的行銷理念與方法。 整合行銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關係，而對品牌進行計畫、實施和監督的一系列行銷工作。整合就是把各個獨立地行銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的行銷工作包括廣告、直接行銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。
綠色行銷
是指企業在整個行銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過行銷實現生態環境和社會環境的保護及改善，保護和節約自然資源，實行養護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛生、方便，以提高人們的生活質量，最佳化人類的生存空間。
實施綠色行銷戰略，需要貫徹“5R”管理原則，即研究（Research）：重視研究企業對環境污染的對策；減少（Reduce）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環（Recycle）：對廢舊物進行回收處理和再利用；再開發（Rediscover）：變普通產品為綠色產品；保護（Reserve）：積極參與社區的環保活動，樹立環保意識。實施綠色行銷是國際行銷戰略的大趨勢，我國企業在這方面應該有一個清醒的認識，並積極付諸行動。據有關方面統計，我國有數百個品種、價值50多億美元的出口產品將因臭氧層的有關國際公約而被禁止生產和銷售，有40多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環境標誌而面臨市場準入問題。針對這種情況，企業要以綠色行銷組合的觀念和方式去組織生產和銷售活動，採用ISO4000系列標準組織生產，並及時了解目標市場的有關綠色信息、發展動向、新技術和新方法，不斷調整企業活動加以適應。
公益行銷
企業做公益活動的目的性不是那么明顯，回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更像一種立意長遠的行銷 活動。通過公益等實際行動，既表達企業的社會責任感，又使社會客群群體對本企業產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業形象廣告。
病毒行銷
在眾多的行銷接觸點中，有一點至關重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比，這種消費體驗更具有說服力。因此在銷售活動中，企業 可以爭取“口碑領導者”或“意見領袖”的好感，他們可能是行內的專家，可能是媒體從業人員，也可能是明星或知名作家。然後利用他們各自的言論渠道或者諸如 論壇、MSN、部落格等一些簡單的網路上傳工具發布消費意見，這被證實為網路時代最有發展的行銷利器。
事件行銷
事件行銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關係、形象傳播、客戶關係於一體，並為新產品推介、品牌展示創 造機會、建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的行銷手段。與廣告和其它傳播活動相比，事件行銷能夠以最快的速度、在最短的時間內創 造強大的影響力。
飢餓行銷
“飢餓行銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。“飢餓行銷”是把雙刃劍，蘋果公司的“可控泄漏”戰略為其贏得了全球市場，而小米手機卻也因過分的“飢餓”讓用戶失去了耐心。
上門行銷
上門行銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產品的樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產品。這種推銷形式，可以針對顧客的需要提供有效的服務，方便顧客，故為顧客所廣泛認可和接受。此種形式是一種積極主動的、名符其實的“正宗”推銷形式。上門行銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優勢所在。顧客可以根據推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當然，這並不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少，當他要購買時，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司。上門行銷在國外十分普遍，在我國還僅僅是開始，從長遠來說，人員推銷將成為行銷的一種重要方法。
直銷
保健品業、日化線到美容專業線，人們無不給予直銷以極大的關注。安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少美容企業也在嘗試效仿這種模式，但真正做得成功的並不多，甚至有人對直銷是否適合中國美容專業市場提出了疑問。
優劣勢分析：直銷是一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或儘量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。可以說，目前而言還沒有哪一種模式能像直銷那樣，把員工的創業激情與產品消費結合的那么緊密。也沒有哪一種行銷模式能像直銷一樣，把傳播效率做到極致。但是從目前的市場現狀來看，直銷還沒有形成氣候，很多消費者容易將其和非法傳銷混淆，產生牴觸情緒。隨著國家《直銷法》的出台，在未來10年內，直銷將有可能真正成為催生新財富的點金術。
格力手機的行銷方法大盤點
近段時間，國內手機圈議論最多的不再是小米，而是一直神龍見首不見尾的格力手機。儘管這款手機已經曝光多次，但總是遮遮掩掩。上周這款神秘的手機曝光了大量真機圖，這款千呼萬喚始出來的神秘手機再次成功吸引了大眾的眼球。而這種“吸睛大法”自然與董明珠過人的行銷之道不無關係，今天就為大家盤點格力手機行銷的N個大招。
【10億賭約吸引媒體關注】
2013年與雷軍的10億賭約使董明珠和格力真正引起了大眾關注，雙方就五年之後小米的營業額能否超過格力集團立下10億元賭約，不過當時董明珠並未透露自己要做手機，但董明珠和格力還是藉此輕鬆上了頭條。
【挑釁小米為格力手機預熱】
1月份董明珠在達沃斯世界經濟論壇上放言，表示格力要做手機的話“分分鐘超過小米”，“讓消費者三年不換手機”，此舉無疑讓人聯想到之前她與雷軍的10億賭約，這也是為格力手機預熱的表現。
【槓上雷軍不排除進入手機行業】
在今年3月的兩會上，董明珠不僅未選擇與雷軍同坐、全程無交流，還表示有可能進入手機行業，引起了媒體的廣泛關注。
【出其不意“無意識間”展示了格力手機】
董明珠說完要做手機沒多久，格力手機就橫空出世了。3月18日，在廣州中山大學的一次活動中，董明珠演講到一半突然要秘書拿出手機，毫無徵兆地對外展示了格力手機，而追問起手機細節時，董小姐卻笑而不語。
【猶抱琵琶半遮面】
3月26日，2015博鰲亞洲論壇在海南博鰲召開，董明珠在接受專訪時透露，格力手機半年內將上市，其中會有定位特別高端的手機產品，也有特別普通實用的低端產品。但追問起具體的供應商和配置時，她卻不回答。但還是有記者在工信部找到了格力手機的蛛絲馬跡。
【已經上市卻遍尋不到】
五一期間，董明珠再次放出風聲，表示格力手機已經投放市場開始銷售，而且又一次強調了格力手機在智慧型家居布局中的重要地位，但是媒體調查顯示，各種銷售渠道都沒有格力手機的蹤影。
【格力手機僅對內部銷售“賣5000萬台沒問題”】
6月1日，在2014年股東大會上，董明珠表示首批格力手機通過內部訂購銷售，對外售價為1600元，並宣稱“未來目標5000萬台應該沒什麼大問題。”外界對此一頭霧水。
【格力手機“供不應求”網友紛紛質疑】
剛誇下海口沒多久，6月12日，董明珠在2015正和島島鄰大會又宣稱“我們的手機出來以後，供不應求，根本不對市場銷售，團購都來不及。”不過對此網友們並不買賬，對此紛紛表示質疑。
【自黑無極限開機圖放董明珠照片】
就在公眾快要將格力手機淡忘的時候，7月11日，有網友在微博上曝光了格力手機的開機圖片，從圖片來看，開機畫面上不僅有董明珠的問候語和頭像，還有董明珠的“親筆簽名”，不少人都被雷得外焦里嫩，董明珠再次帶著格力手機登上頭條。
【無論是吐槽還是質疑認真你就輸了】
一邊是引發爆點的豪言壯語，一邊是擠牙膏式的信息公布，格力還在繼續出招，不論你是吐槽格力手機的低配置還是質疑董明珠的言論，認真，你就輸了。
