家具應該這樣賣

《家具應該這樣賣》是北京大學年北京大學出版社出版的圖書,作者是李廣偉。

基本信息

內容簡介

身為家具導購員的你,是否經常遇到下面這些問題:

你熱情地介紹完產品之後,顧客無動於衰或表示要再考慮考慮;

顧客對產品比較滿意,但說同款產品別家店更便宜:

顧客決定買了,卻挑出無關緊要的小瑕疵要求打折:

本書針對這些問題,結合家具導購的整個流程,為導購員提供在實戰中屢試不爽的銷售策略,並講述了導購員應具有的銷售素質、銷售觀念和銷售技巧,讓不可預知、變化多端的成交變得易如反掌。

每一位看過本書的店長都會找到指導店員成長的方法,每一位看過本書的導購員都會走出家具銷售的困境,使店鋪的業績節節攀升!

本書根據《家具導購聖經》(北京大學出版社,2007年版)修訂而成。

作者簡介

李廣偉

廣州市李廣偉企業顧問有限公司首席培訓師;

資深團隊、銷售及潛能訓練專家;

亞太CI戰略研究所特約研究員;

SGS集團特聘高級講師;

BV國際檢驗集團特聘高級講師;

廣州日報報業集團《贏周刊》特聘高級講師;

清華大學、浙江大學、中山大學、華南理工大學等多所學校MBA特聘講師及客座教授。

目錄

序:導購為王,決勝終端

訓練寶盒一 素質篇

點石成金:漁夫與哲學家的故事

法寶一:我要成為行業的頂尖

法寶二:推銷之腳踏車理論

法寶三:導購員的成功要素分析

法寶四:傑出導購員的成功因素

法寶五:傑出導購員的三種心態

法寶六:銷售的探戈_服務

練寶盒二 觀念篇

點石成金:爺爺,為什麼只要小魚不要大魚

法寶一:變換看顧客的角度

法寶二:不僅僅是賣家具還要賣價值

法寶三:不要等待而要主動出擊

法寶四:將顧客的消費觀念轉變為投資觀念

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