圖書信息
書名:家具應該這樣賣
家具應該這樣賣作 者：李廣偉
出版社：北京大學出版社
出版時間：2011-4-1
ISBN:9787301184271
開本：16開
定價:29.00元
內容簡介
身為家具導購員的你，是否經常遇到下面這些問題：你熱情地介紹完產品之後，顧客無動於衰或表示要再考慮考慮；
顧客對產品比較滿意，但說同款產品別家店更便宜：
顧客決定買了，卻挑出無關緊要的小瑕疵要求打折：
本書針對這些問題，結合家具導購的整個流程，為導購員提供在實戰中屢試不爽的銷售策略，並講述了導購員應具有的銷售素質、銷售觀念和銷售技巧，讓不可預知、變化多端的成交變得易如反掌。
每一位看過本書的店長都會找到指導店員成長的方法，每一位看過本書的導購員都會走出家具銷售的困境，使店鋪的業績節節攀升!
本書根據《家具導購聖經》(北京大學出版社，2007年版)修訂而成。
作者簡介
李廣偉廣州市李廣偉企業顧問有限公司首席培訓師；
資深團隊、銷售及潛能訓練專家；
亞太CI戰略研究所特約研究員；
SGS集團特聘高級講師；
BV國際檢驗集團特聘高級講師；
廣州日報報業集團《贏周刊》特聘高級講師；
清華大學、浙江大學、中山大學、華南理工大學等多所學校MBA特聘講師及客座教授。
目錄
序：導購為王，決勝終端訓練寶盒一 素質篇
點石成金：漁夫與哲學家的故事
法寶一：我要成為行業的頂尖
法寶二：推銷之腳踏車理論
法寶三：導購員的成功要素分析
法寶四：傑出導購員的成功因素
法寶五：傑出導購員的三種心態
法寶六：銷售的探戈_服務
練寶盒二 觀念篇
點石成金：爺爺，為什麼只要小魚不要大魚
法寶一：變換看顧客的角度
法寶二：不僅僅是賣家具還要賣價值
法寶三：不要等待而要主動出擊
法寶四：將顧客的消費觀念轉變為投資觀念
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