內容簡介
導購:這樣賣更容易《導購:這樣賣更容易》是根據目前導購的實際需要，通過實戰案例進行編纂的。
《導購:這樣賣更容易》第一章、第二章為導購技能基礎篇，主要講述導購員如何更加清晰的進行自我角色定位和店面溝通能力的提升；第三三、四、五、六、七章為導購如何有效引導顧客購買的篇章，其中以導購流程為主線，讓導購員既能清晰地把握每個環節必須主動展開的工作，又通過具體的實戰案例分析來破鋸終端常犯的問題；第八章是延伸顧客價值的售後服務篇。
《導購:這樣賣更容易》特點有三，一是內容的綜合與系統，《導購:這樣賣更容易》結構性較強，從導購綜合能力出發，進行多角度的系統闡釋、論證、給方法；二是重分析、重實戰，拋棄傳統式顧客心理分析方式，通過大量實戰案例、囂常生活綱節以及經典故事，對顧客心理進行深入淺出地分析，並提出應對策略和方法；第三是破解導購過程中的實際問題，尤其“實戰演練”與“關鍵問題破解與情景演練”，能夠幫助導購現學現用。
《導購:這樣賣更容易》以“說對話更要做對事”為內容宗旨，以深入淺出、通俗易懂為行文基調，是一本能夠幫助導購員快速提高導購能力和銷售業績的實用性書籍。
編輯推薦
店面業績倍增秘笈：58套實戰技巧，77個異議破解，65種演練模版。
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媒體推薦
宋健是我們為數極少的培訓合作老師之一，為什麼？因為宋老師的授課內容實戰，講述生動，學員愛聽，而且能學以致用！
聖象管理學院作為行業的標桿企業大學，非常榮幸與宋健老師在培訓方面進行合作；宋老師實戰的培訓內容，生動的課堂氣氛，以及對地板行業的深入了解成為我們深度合作的基礎；相信此書的出版必將為地板行業的培訓和教育事業注入新的活力，並推動地板行業的全面發展。
實戰，能夠解決終端的實際問題是我看完這本書的感受；這樣的好書不可多得，我認為終端導購應該人手一冊，因為它的確能夠幫助終端解決問題，提升銷量。
——菲林格爾木業常務副總經理陳浩生
地板銷售贏在終端，勝在導購！在與顧客溝通的有限時機，導購員如何靈活應變、達成銷售目標，技巧與方法尤為重要{好在有了《這樣賣更容易》一書的上市，宋健老師深刻解讀實戰內容，系統提升專業技能，值得一讀！
——久盛地板董事長張恩玖
建材行業的行銷取決於三點：基於戰略，始於產品，成於運動；行銷運動決勝在終端，而導購員則是終端最關鍵的要素之一，就像足球運動的臨門一腳一樣。宋健老師的這本書是終端更具實戰指導的好書，內容通俗易懂，能讓更多的導購員掌握臨門一腳的“射門”本領。
——世友地板副總裁胡造奇
終端已經成了“兵家必爭之地”。更是企業的立足之本和財富之源：該書凝聚了宋老師名年的終端研究成果，內容獨到而實用，對終端業績的提升乃至家紡行業的發展將產生積作用。
——中國冢紡網 岳俊
我接觸過很多終端培訓，但像宋老師這樣激情、風趣而又實戰的授課實屬少見，這與宋老師多年一線實戰研究是分不開的；該書內容深入淺出，十分貼近終端實際，是能夠快速提升導購能力的好書。
——水星家紡渠道總監史偉棟
宋健老師充分互動式的授課非常實戰，加之激情與幽默的個人風采，能讓大家快樂地學習而《這樣賣更容易》一書更是耐人品味，是終端人員不可缺少的實戰教材。
作者簡介
宋健，店面銷售實戰培訓師，零售終端5S診斷專家，經銷商年會金牌講師，MBA畢業。先後任職大中型企業市場總監、銷售總監及行銷總監等職，長期服務於一線市場，研究探索渠道及終端運營，了解渠道人員、經銷商老闆、店長和導購員的實際問題題與需求；獨立創建“三級兩維”企業內部培訓體系。
金牌課程：《高盈利終端一導購五步動作分解》-店面銷售篇
《金牌店長實戰訓練營》-終端管理篇
《經銷商銷售力之七項打造》-經銷商運營篇
《決勝終端之科學訂貨》-品牌訂貨會部分客戶案例：
水星家紡、凱帝家紡、三聯家紡、聖象地板、菲林格爾地板、久盛地板、惠爾地板、方圓地板、上臣地板、方太櫥櫃、百隆櫥櫃、老闆電器、曲美家具、大普家具、諾貝爾瓷磚、TOTO衛浴、美步樓梯、上海喜盈門建材市場、家飾佳建材市場等近百家品牌和企業。
宋健原創作品：
《這樣賣更容易》
《高盈利終端一導購五步動作分解》（培訓光碟）
