一、男裝品牌
卓爾龍英文名稱：
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企業名稱：中山市卓爾龍服飾有限公司普通會員
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網站：http://www.cherlone.com
二、電器
卓爾龍驚爆成本內幕
卓爾龍電器一台一匹單冷空調的配件成本是多少？
在美的空調工作了十年，剛剛加盟卓爾龍空調任銷售部經理的甘福初給出的答案，顯然讓所有的人都大吃一驚————500塊！
對於空調界比較一致的“1500塊成本論”。甘福初的解釋是，“如果全部配件都用最好最貴的，當然得1500塊”。
以卓爾龍為例，現時採用的是松下壓縮機，每台價格450元。假如用美芝、LG、鎮泰等牌子的壓縮機，價格就降低許多，最便宜的壓縮機每台只需200元。
甘福初說，空調四大主件：壓縮機、電控板、蒸發器、冷凍器，假如全部採用低價位產品，平均每個主件最高可降200塊費用。另外兩大配件，五金件和塑膠件，進口的和國產的價格相差也很大，最高分別可以再降100塊費用。
按照他的推算，一台一匹單冷空調最低僅需500塊就可以組裝成品。據他透露，即使是空調第一集團內的海爾、美的、格力等品牌，也不可能全部採用最好的配件。
如此看來，格蘭仕不久前叫囂“要把現時空調的價格再降一半”，似乎並非毫無依據。大廠“推”，小廠“拉”
以往打價格戰，大廠總能找到冠冕堂皇的理由，其中最常用的一條是“清理市場”，聲稱要把沒有實力的小廠趕出去。卓爾龍空調常務副總經理林亞松認為，這種提法相當可笑。他說，小廠和大廠做市場的方法完全不一樣，小廠用“推”，大廠用“拉”。
說白了，就是大廠靠廣告轟炸，把消費者吸引到店裡來，小廠則通過給足經銷商利潤，讓其願意為自己的產品“賣”力。據林亞松透露，在地縣級城鎮，小廠的策略相當管用。以賣卓爾龍空調為例，經銷商可以得到的單台利潤高達300多塊，而賣美的等大品牌空調現時最高也只有100多塊利潤。他說，主要是做大品牌透明度太高，消費者對它了解較深，經銷商沒辦法賺更多的錢。
賣一台卓爾龍，等於賣3台其它大品牌賺的錢。林亞松指出，經銷商精得很，他們完全懂得這帳該怎么算，“小廠不愁沒有人來做”。小廠商玩不完
甘福初認為，價格戰拼得凶，小廠偷笑都來不及呢？他說，打來打去，受傷的還是那些大廠。
“以彩電業為例，前段時間有報導說是全行業虧損。我看，這種說法不準確，據我所知有些小廠就不虧。不信，可以去問一問惠州的康力。即使TCL彩電最賺錢的一年，利潤都比不過它”。林亞松說，“小廠的市場占有率確實不高，但是有錢賺”。可以為林亞松這番話作有力證據的是，甘福初隨後拿出的幾份資料。第一份，是空調廠家的花名錄。僅“南海番禹順德”現時空調廠就有近100家，其中南海50多家，順德20多家，番禺10多家。加上中山、深圳、惠州等地，廣東大大小小的空調廠即將突破200家大關。如果算上省外，全國空調廠已多達300家。值得注意的是，300家中有70%的空調廠是最近一兩年新建的，多數屬於組裝廠。
第二份，是卓爾龍2000年的“成績單”。當時，卓爾龍還沒有自己的工廠，讓人家貼牌生產，一年下來居然賣出1·５萬台，每台可賺400—500元錢，利潤相當可觀。
第三份，是空調市場調研報告。數據表明，如今大城市雖然每戶一機飽和量為70%，但每戶兩機只占40%，每戶三機更少，僅10%。地縣級小城鎮每戶一機的飽和量不足30%，農村每戶一機10%都還不到。甘福初說，儘管中國的空調業已發展了十年時間，但是市場容量並不算大，現在仍處在起步階段，發展潛力還相當大。報告預測，我國空調業在未來幾年，可以保持20—30%的增長。
第四份，是卓爾龍的投資計畫。首期投資200多萬的3條生產線剛剛建成，產能6萬台。林亞松說，2001年我們的銷售有望突破5萬台。因此，第二期生產線的擴建已經提上議事日程。空調廠就是“螺絲刀廠”
事實上，與大廠競爭，小廠在成本控制上還可以有更多優勢。甘福初說，在配件採購上，大廠雖然要貨數量大，但是往往拖款嚴重，第一批要去的貨，大廠通常是要第二批貨時，才結算貨款。供應商由此經常出現資金周轉不靈的情況。
小廠到供應商那裡提貨，情形完全兩樣，基本上是現款現貨，甚至是先打給供應商預付款。因此，小廠從供應商那裡取貨，不但價格比大廠優惠，而且通常拿到質量最好的貨。
大廠要貨數量大，有時反而質量得不到保證。“因為供應商一時半刻拿不出這么多的貨，結果一些次一點的產品也充到貨裡面”，反正大廠有良好的售後服務，產品賣出去後還能補救。
在另一個方面，小廠哪怕連一個配件都不用生產，但是租來一個廠房，裝上一台設備，再招聘一批工人，一台台空調就可以源源不斷下線。這種被人們稱為“螺絲刀廠”的做法，每台單機的生產成本自然又比大廠降低100多元。
甘福初說，小廠“省錢”的方法還有很多，最為人們所了解的兩個是節約廣告費用和銷售費用。“大廠的廣告費一般按銷售額12%的比例投放，如果單機價格定在2000塊，它的廣告費用就得200多塊，銷售費用少說也得幾十塊”。
