利益相關者分析

利益相關者分析

利益相關者分析是用於分析與客戶利益相關的所有個人(和組織),一般用於客戶內部。

利益相關者分析(StakeholderAnalysis)

(一)簡介

用於分析與客戶利益相關的所有個人(和組織),幫助客戶在戰略制定時分清重大利益相關者對於戰略的影響。

(二)詳解

利益相關者是指與客戶有一定利益關係的個人或組織群體,可能是客戶內部的(如雇員),也可能是客戶外部的(如供應商或壓力群體)。大多數情況下,利益相關者可分類如下:

諮詢工具
安索夫矩陣
案例面試分
析工具/框架
ADL矩陣
安迪·格魯夫的
六力分析模型
波士頓矩陣
標桿分析法
波特五力分析
模型
波特價值鏈
分析模型
波士頓經驗曲線
波特鑽石理論模型
貝恩利潤池
分析工具
波特競爭戰略
輪盤模型
波特行業競爭結構
分析模型
波特的行業組織
模型
變革五因素
BCG三四規則矩陣
產品/市場演變
矩陣
差距分析
策略資訊系統
策略方格模型
CSP模型
創新動力模型
定量戰略計畫矩陣
大戰略矩陣
多點競爭戰略
杜邦分析法
定向政策矩陣
德魯克七種
革新來源
二元核心模式
服務金三角
福克納和鮑曼的
顧客矩陣
福克納和鮑曼的
生產者矩陣
FRICT籌資分析法
GE矩陣
蓋洛普路徑
公司層戰略框架
高級SWOT分析法
股東價值分析
供應和需求模型
關鍵成功因素
分析法
崗位價值評估
規劃企業願景的
方法論框架
核心競爭力分析
模型
華信惠悅人力
資本指數
核心競爭力識別
工具
環境不確定性分析
行業內的戰略群體
分析矩陣
橫向價值鏈分析
行業內戰略集團
分析
IT附加價值矩陣
競爭態勢矩陣
基本競爭戰略
競爭戰略三角模型
競爭對手分析論綱
價值網模型
績效稜柱模型
價格敏感性測試法
競爭對手的成本分析
競爭優勢因果關係
模式
競爭對手分析工具
價值鏈分析方法
腳本法
競爭資源四層次模型
價值鏈信息化管理
KJ法
卡片式智力激勵法
KT決策法
擴張方法矩陣
利益相關者分析
雷達圖分析法
盧因的力場分析法
六頂思考帽
利潤庫分析法
流程分析模型
麥肯錫7S模型
麥肯錫七步分析法
麥肯錫三層面理論
麥肯錫邏輯樹分析法
麥肯錫七步成詩法
麥肯錫客戶盈利性
矩陣
麥肯錫5Cs模型
內部外部矩陣
內部因素評價矩陣
諾蘭的階段模型
牛皮紙法
內部價值鏈分析
NMN矩陣分析模型
PEST分析模型
PAEI管理角色模型
PIMS分析
佩羅的技術分類
PESTEL分析模型
企業素質與活力分析
QFD法
企業價值關聯分析
模型
企業競爭力九力分析
模型
企業戰略五要素分析法
人力資源成熟度模型
人力資源經濟分析
RATER指數
RFM模型
瑞定的學習模型
GREP模型
人才模型
ROS/RMS矩陣
3C戰略三角模型
SWOT分析模型
四鏈模型
SERVQUAL模型
SIPOC模型
SCOR模型
三維商業定義
虛擬價值鏈
SFO模型
SCP分析模型
湯姆森和斯特克蘭
方法
V矩陣
陀螺模型
外部因素評價矩陣
威脅分析矩陣
新7S原則
行為錨定等級評價法
新波士頓矩陣
系統分析方法
系統邏輯分析方法
實體價值鏈
信息價值鏈模型
戰略實施模型
戰略鐘模型
戰略地位與行動
評價矩陣
戰略地圖
組織成長階段模型
戰略選擇矩陣
專利分析法
管理要素分析模型
戰略群模型
綜合戰略理論
縱向價值鏈分析
重要性-迫切性模型
知識鏈模型
知識價值鏈模型
知識供應鏈模型
組織結構模型
[編輯]
所有者和股東 銀行和其它債權人
供應商 購買者和顧客
廣告商 管理人員
雇員 工會
競爭對手 地方及國家政府
管制者 媒體
公眾利益群體 政黨和宗教群體以及軍隊
其它

1.利益相關者的角色

利益相關者能夠影響組織,他們的意見一定要作為決策時需要考慮的因素。但是,所有利益相關者不可能對所有問題保持一致意見,其中一些群體要比另一些群體的影響力更大,這是如何平衡各方利益成為戰略制定考慮的關鍵問題。

除了對戰略制定產生影響以外,利益相關者分析也是評價戰略的有力工具。戰略評價可以通過確定持反對意見的股東和他們對一些有爭議的問題的影響力來完成。

2.繪製利益相關者圖

利益相關者圖清晰地描繪誰是利益相關者集團,在採取新的戰略時,代表哪個集團的利益,他們是否可能阻礙變革,他們的力量如何,應該怎樣對待他們。繪製時首先確定所有利益相關者,標出他們之間的重要關係,然後分析這張圖表所顯示的風險與機會,識別任何可能的變化對這張圖影響,以便為此做好準備。如圖所示:

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確定利益相關者的位置有兩種方法:權力 / 動態性矩陣和權力 / 利益矩陣。

(1)權力 / 動態性矩陣

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分析如下:

圖示列出了一個權力/動態性矩陣,在這個矩陣上可以畫出各利益相關者的位置。利用這種方法可以很好地評估和分析出在新戰略的發展過程中在哪兒應該引入“政治力量”。

1. 最難應付的團體是處於D區內的那些團體,因為它們可以很好地支持或阻礙新戰略,但是它們的觀點卻很難預測。其隱含的意思非常明顯:在已建立一個不可改變的地位前一定要找到一種方法,來測試這些利益相關者對新戰略的態度。

2. 相反,在細分市場C內的利益相關者,可能會通過管理人員的參與過程來影響戰略,這些管理人員同意他們的’觀點’並建立那些代表他們期望的戰略。

3. 雖然細分市場A和B內的利益相關者權力很小,但是這並不意味著它們不重要。事實上,這些利益相關者的積極支持本身,會對權力更大的利益相關者的態度產生影響。

(2)權力 / 利益矩陣

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分析如下:

權力/利益矩陣的一個有價值的發展如圖示中所示,它根據利益相關者與其持有的權力的關係,以及從何種程度上表現出對組織戰略的興趣對其分類。這個矩陣指明了組織需要建立的與各利益相關者之間的關係的種類。

1. 顯然,在制定和發展新戰略的過程中,應重點考慮主要角色(細分市場D)是否接收該戰略。

2. 那些最困難的利益相關者經常是細分市場C內的利益相關者,雖然這些利益相關者總的來說是相對被動的,但要注意利益相關者影響戰略的方式受特定事件的影響,即特定事件促使他們對戰略產生影響。因此,全面考慮利益相關者對未來戰略的可能的反應非常重要。如果低估了他們的利益,他們突然重新定位於細分市場D內並且阻止採用新戰略,那么情況就會很糟。

3. 類似地,需要正確地對待細分市場B中利益相關者的需要--主要通過信息來滿足。在影響更有權力的利益相關者的態度時,他們是非常重要的“聯盟”。這種確定利益相關者位置的方法的價值,在於其能分析以下問題:政治/文化狀況是否可能會阻止採納特定的戰略。誰可能會是變化的主要阻止者和推進者,為了重新確定特定的利益相關的位置,是否需要堅持戰備。

4. 需要維持活動來阻止利益相關者對他們自己重新定位。這就意味著要保持與細分市場C有關的利益相關者的滿意程度,減少與細分市場B中的利益相關者保持聯繫的程度。

本條目在以下條目中被提及

  • CSP模型
  • GE矩陣
  • QFD法
  • ROS/RMS矩陣
  • V矩陣
  • 人才模型
  • 價值鏈信息化管理
  • 企業價值關聯分析模型
  • 企業內部環境
  • 企業競爭力九力分析模型
  • 克拉克森原則
  • 公司金融理論
  • 共同治理
  • 內部相關者認同
  • 利益相關者模型
  • 華信惠悅人力資本指數
  • 盧因的力場分析法
  • 變革五因素
  • 品牌倫理
  • 基本競爭戰略
  • 安索夫矩陣
  • 崗位價值評估
  • 服務金三角
  • 波士頓矩陣
  • 波特五力分析模型
  • 波特競爭戰略輪盤模型
  • 環境不確定性分析
  • 瑞定的學習模型
  • 競爭對手分析論綱
  • 管理要素分析模型
  • 網路治理
  • 財務困境成本
  • 麥肯錫7S模型
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關鍵字

利益相關者分析,Stakeholder Analysis,利益相關者理論,利益相關者分析工具.

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