名的由來
本計語出《孫子兵法.軍爭篇》：“以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。”《虛實篇》也說：“凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。”本計的特點是，強調把握戰場的主動權，以引誘敵人，“調動”敵人，疲勞敵人，然後捉住戰機，克敵制勝。按“損”卦的說法，就是：以靜制動，“損剛益柔”。通俗涵義
敵疲我打，伏兵待敵特點
善於把握戰場的主動權，以引誘敵人，“調動”敵人，疲勞敵人，然後捉住戰機，克敵制勝。按“損”卦的說法就是：以靜制動，“損剛益柔”。即：迫使敵人處於困難的局面，不一定用直接進攻的手段（而可採取疲憊、消耗敵人的手段）。這是從《周易》損卦辭中“損剛益柔有時”一語中悟出的道理。原文
困敵之勢①，不以戰；損剛益柔②。①困敵之勢：迫使敵入處於圍頓的境地。
②損剛益柔：語出《易經.損》。“剛”、“柔”是兩個相對的事物現象，在一定的條件下相對的兩方有可相互轉化。“損”，卦名。本卦為異卦相疊（兌下艮上）。上卦為艮，艮為山，下卦為兌，兌為澤。上山下澤，意為大澤浸蝕山根之象，也就說有水浸潤著山，抑損著山，故卦名叫損”。“損剛益柔”是根據此卦象講述“剛柔相推，而主變化”的普遍道理和法則。此計正是根據“損”卦的道理，以“剛”喻敵，以“柔”喻已，意謂困敵可用積極防禦，逐漸消耗敵人的有生力量，使之由強變弱，而我因勢利導又可使自己變被動為主動，不一定要用直接進攻的方法，同樣可以制勝。
古人按語說：此即致敵之法也。兵書云：“凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。”（《孫子．虛實篇》）兵書論敵，此為論勢，則其旨非擇地以待敵；面在以簡馭繁，以不變應變，以小變應大變，以不動應動以小動應大動，以樞應環也。如管仲寓軍令於內政，實而備之。（《史記》卷六二《管晏列傳》）；孫臏於馬陵道伏擊龐涓（《史記》）卷六五《孫子吳起列傳》；李牧守雁門，久而不戰，而實備之，戰而大破匈奴（《史記》卷八—《廉頗藺相如列傳》）。
古按語舉了管仲治國備戰，孫臏馬陵道伏擊龐涓，李牧大破匈奴的事實，來證明調敵就範，以逸待勞，是“無有不勝”，法。強調用中心樞紐，即關鍵性的條件，來對付無窮無盡、變化多端的“環”，即廣大四周的情況。掌握戰爭的主動權是本計關鍵。誰人不知，兩個拳師放對，聰明的拳師往往退讓一步，蠢人則其勢洶洶，劈頭就使出全副本領．結果往往被退讓者打倒。《水滸傳》上的洪教頭，在柴進家中要打林沖，連喚幾個“來來”，結果卻是退讓的林沖看出洪教頭的破綻，一腳踢翻了洪教頭。
以逸待勞，語出於《孫子·軍爭篇》：故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚（同逸）待勞，以飽待飢，此治力者也。”又，《孫子·虛實篇》：“凡先處戰地而待敵者佚（同逸），後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。”原意是說，凡是先到戰場面等待敵人的，就從容、主動，後到達戰場的只能倉促應戰，一定會疲勞、被動。所以，善於指揮作戰的人，總是調動敵人，而決不會被敵人調動。戰國末期，秦國少年將軍李信率二十萬軍隊攻打楚國，開始時，秦軍連克數城，銳不可當。不久，李信中了楚將項燕伏兵之計，丟盔棄甲，狼狽而逃，秦軍損失數萬。後來，秦王又起用已告老還鄉的王翦。王翦率領六十萬軍隊，陳兵於楚國邊境。楚軍立即發重兵抗敵。老將王翦毫無進攻之意，只是專心修築城池，擺出一派堅壁固守的姿態。兩軍對壘，戰爭一觸即發。楚軍急於擊退秦軍，相持年余。王翦在軍中鼓勵將士養精蓄銳，吃飽喝足，休養生息。秦軍將士人人身強力壯，精力充沛，平時操練，技藝精進，王翦心中十分高興。一年後，楚軍繃緊的弦早已鬆懈，將士已無鬥志，認為秦軍的確防守自保，於是決定東撤。王翦見時機已到，下令追擊正
在撤退的楚軍。秦軍將士人人如猛虎下山，只殺得楚軍潰不成軍。秦軍乘勝追擊，勢不可擋，公元前223年，秦滅楚。此計強調：放敵方處於困難局面，不一定只用進攻之法。關鍵在於掌握主動權，待機而動，以不變應萬變，以靜對動，積極調動敵人，創造戰機，不讓敵人調動自已，而要努力牽著敵人的鼻子走。所以，不可把以逸待勞的“待”字理解為消極被動的等待。
三國時，吳國殺了關羽，劉備怒不可遏，親自率領七十萬大軍伐吳。蜀軍從長江上游順流進擊，居高臨下，勢如破竹。舉兵東下，連勝十餘陣，銳氣正盛，直至彝陵，哮亭一帶，深入吳國腹地五六百里。孫權命青年將領陸遜為大都督，率五萬人迎戰。陸遜深諳兵法，正確地分析了形勢，認為劉備銳氣始盛，並且居高臨下，吳軍難以進攻。於是決定實行戰略退卻，以觀其變。吳軍完全撤出山地，這樣，蜀軍在五六百里的山地一帶難以展開，反而處於被動地位，欲戰不能，兵疲意阻。相持半年，蜀軍鬥志鬆懈。陸遜看到蜀軍戰線綿延數百里，首尾難顧，在山林安營紮寨，犯了兵家之忌。時機成熟，陸遜下令全面反攻，打得蜀軍措手不及。陸遜—把火，燒毀蜀軍七百里連營，蜀軍大亂，傷亡慘重，慌忙撤退。陸遜創造了戰爭史上以少勝多、後發制人的著名戰例。
策略核心
"以逸待勞計"的策略核心是：積極等待突破點。面對一個大巨人，你可能永遠無法扳倒他，等他躺下或睡覺時，你卻可以輕易將他制伏。當敵人勞師遠襲、當對手財務吃緊、當市場紊亂低迷時，你的機會相對大增，而且本小利大。我方吃軟，對手吃硬中國歷史上的"曹劌論戰"，最能詮釋"以逸待勞"的策略涵義：
齊王派鮑叔牙率軍攻打魯國，魯莊公領軍迎戰。齊軍第一通戰鼓響起，魯莊公下令擂鼓迎擊，參軍曹劌急忙制止，傳令魯軍偃旗息鼓嚴陣以待。齊軍第一波衝鋒失利後，接著又發動第二波攻勢、第三波攻勢，曹劌聽到齊軍第三次擂鼓時，對魯莊公說：可以出擊了。於是魯軍突發攻擊，輕敵而又疲憊的齊軍猝不及防，全線潰敗。
戰後，曹劌分析說："一鼓作氣，再而衰，三而竭。"齊軍第一次攻擊時，銳不可擋，不可攖其鋒；第二次擂鼓時，我方仍堅壁清野，因此齊軍鬥志深受打擊；第三次鼓響，士卒已經疲乏，鬥志也已渙散，我一鼓作氣予以痛擊，必操勝算。
這完全符合《孫子》的"凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞"，以及"以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也"的原理。換句話說，即是吃軟不吃硬，讓我方吃軟，敵方吃硬。
等待，是最高戰略
三國時的司馬懿，是最偉大的"時間戰略家"，他與孔明對峙五丈原時，採取"麻痹策略"，不動如山。孔明急於求戰，派兵挑釁，甚至送他幾件女人的衣物，嘲諷他是女人，他仍不以為忤；魏軍被惹惱了，紛紛求戰，司馬懿刻意向朝廷寫報告，請求朝廷允許他出戰，這分明是在敷衍、拖時間，目的在以靜制動。終於"待"到了孔明身體累垮，"待"到了蜀軍撤退，不戰而勝。
成功訣竅
以逸待勞計的成功訣竅，在於“以不變應萬變；化被動為主動”，不斷積蓄力量，在敵方長期勞而無功、官兵厭倦之時，因勢利導，“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。【出處原文】“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚（逸）待勞，以飽待飢，此治力者也。”（孫武《孫子兵法之軍爭篇》）
【出處今譯】
善於用兵的人，必然避開敵人旺盛的士氣，當敵人疲於奔命時再出擊，這就是從士氣上壓倒敵人的辦法；嚴整自己的軍隊，等待敵人發生混亂，用自己的從容冷靜，等待敵人的急躁不安，這就是從心理上制服敵人的辦法；用接近陣地的軍隊迎擊遠道而來的敵人，用休整好的部隊攻擊疲憊不堪的敵軍，用飽食的士兵來對付飢餓的敵人，這就是在實力上戰勝敵人的辦法。
案例賞析
【案例】友尼利福公司以退為進平安渡過難關
英國友尼利福公司經理柯爾在企業經營中，有一個基本的信條，即“不拘束於體面，而以相互利益為前提”。依據這一信條，他在企業經營和生意談判中常常採用退讓策略。在一定情況下，甘願妥協退步，以贏得時機發展自己，結果可能是退一步，進兩步，實質上還是自身獲益。
友尼利福公司在非洲東海岸早就設有大規模的友那蒂特非洲子公司，那裡有豐富的肥料，並適合於栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一塊寶地，也是其主要財源之一。第二次世界大戰結束後，隨著非洲民族獨立運動的興起和發展。友尼利福這些肥沃的落花生栽培地一塊塊地被非洲國家沒收，這使該公司面臨極大的危機。針對這種形勢，柯爾對非洲子公司發出了6條指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系統的首席經理人員，迅速啟用非洲人；第二，取消黑人與白人的工資差異，實行同工同酬；第三，在奈及利亞設立經營幹部養成所，培養非洲人幹部；第四，採取互相受益的政策；第五，以逐步尋求生存之道；第六，不可拘束體面問題，應以創造最大利益為要務。柯爾在與加納政府的交涉中，為了表示尊重對方的利益，主動把自己的栽培地提供給加納政府，從而獲得加納政府的好感。後來，為了報答他，加納指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人，這就使柯爾在加納獨占專利權。在同幾內亞政府的交涉中，柯爾表示自行撤走公司，他的這種坦誠的態度反而使幾內亞受到感動，因而允許柯爾的公司留在幾內亞。在同其他幾個國家的交涉中，柯爾也都採用了退讓政策，從而使公司平安地渡過了難關。
小作坊後發制人反敗為勝
先發制人是戰爭與競爭的一般規律，而後發制人是敵強我弱時常用的謀略。後發制人運用得當，常可以弱勝強、以少勝多。從政治上講，後發制人容易爭取人心，動員民眾，取得國際同情和支持；從軍事上講，後發制人強調以我之持久，制敵之速決，避免在不利時進行決戰，以便爭取時間，創造條件取勝；從市場競爭上講，後發制人避免與強大對手硬拼，而等到對手走下坡路時，再乘機出擊。
後發制人的謀略主要表現為8個字：避其銳氣，蓄盈待竭。蓄盈，即保持和壯大自身的力量；待竭，即消耗和削弱對手的力量。“後發”的計謀是有目的、有預見、胸有成竹的，決不是畏敵怯戰，而是尋機待戰。在國際市場競爭中，如果有強大對手企圖用削價拋售來占領市場，聰明的企業家決不競相削價爭奪，而是保持價格，提高質量。因為削價拋售決不能持久，待對手衰竭，就可以高質量奪回市場。
50年代日本布制玩具小狗很受歡迎，有許多廠家競爭，有用綢制的，有五顏六色的，有能搖頭的，都增加了不少成本，而售價卻高不上去，難以持久。三鷹市有個酒井小作坊，人少本微，快被競爭擠垮了。可他靈機一動，用紅色塑膠管斜截一段插入狗嘴巴，使這個小狗宛如伸出鮮紅的小舌頭，有了特色，頗受孩子們的喜愛，成本也不用增加多少。酒井就是靠這後發制人的謀略，反敗為勝，成為名氣越來越大的玩具公司。
【賞析】在生意場中，必要的退讓可以換來更大的利益；一味地咄咄逼人則有可能使你陷入死胡同。當然，退讓策略的運用，既要適時，又要得體，一定要充分掌握對方的心理活動，使自己有必勝的信心，同時，要對自己控制局勢的能力有正確的估計，萬不可不分時機地濫用。
“以逸待勞”在現代經商賺錢之中也是經常用到的一計。利用此計需要經營者心理承受能力好，在和對手進行鬥智鬥勇的過程中，要耐得住時間，耐得住各種各樣的誘惑和小恩小惠，保持良好的自我狀態，才能取得自己真正的需求。
在生意場中，甘願妥協退步，不是目的，而是以退步贏得時機，休息靜思，想出奇招，也使自己獲益。因為必須的退步是換來更大的利益，萬不可在經營不利的情況下，盲目行事與對手硬拼，定要停下來尋找機會，等待時機，再來競爭，反敗為勝。
