《鬼谷子》作者介紹
鬼谷子鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最傑出的兩個弟子〔《戰國策》〕。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔《孫龐演義》〕。
縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德大相逕庭。因此，歷來學者對《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實外交戰術之得益與否，關係國家之安危興衰；而生意談判與競爭之策略是否得當，則關係到經濟上之成敗得失。即使在日常生活中，言談技巧也關係到一人之處世為人之得體與否。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統領六國共同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑其謀略與遊說技巧，將六國合縱土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂「智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能。」潛謀於無形，常勝於不爭不費，此為《鬼谷子》之精髓所在。《孫子兵法》側重於總體戰略，而《鬼谷子》則專於具體技巧，兩者可說是相輔相成。
鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本經陰符七術》。《鬼谷子》側重於權謀策略及言談辯論技巧，《本經陰符七術》則集中於養神蓄銳之道。
《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失傳。《鬼谷子》的版本，常見者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本。《本經陰符七術》之前三篇說明如何充實意志，涵養精神。後四篇討論如何將內在的精神運用於外，如何以內在的心神去處理外在的事物。
內容簡介
《鬼谷子》鬼谷先生，確有其人，姓王名禪，曾隱居於鬼谷之地（在今河南登封，說法不一），著書講學授徒，是縱橫家蘇泰、張儀的老師，據說還是軍事家孫臏、鹿涓、尉繚子的老師。
傳說鬼谷子其人受命於天，得書於仙，極富神秘色彩。剝去《鬼谷子》一書的神秘色彩來看，《鬼谷子》立論高深幽玄，文字奇古神秘，代表了戰國遊說之士的理論、策略和手段，是縱橫樹術的經驗總結，是中華民族智慧的結晶，歷來享有“智慧禁果、曠世奇書”之稱。在儒家思想為正統的時代，《鬼谷子》這樣的書，是受排低和輕蔑的。而今由於學術界的百家爭鳴，《鬼谷子》一書才引起人們研讀的興趣。
《鬼谷子》一書，從其主要內容來看，是針對談判遊說活動而言的，但由於其中涉及大量謀略問題，與軍事問題觸類旁通，也被稱為兵書。《鬼谷子》一書，以功利主義思想冷眼靜觀塵世，認為為了達到自己的目的，一切自認為最合理的手段都可以運用。它講述了作為弱者的一無所有的縱橫家們，運用智謀和口才如何進行遊說，進而控制作為強者的、握有一國政治、經濟、軍事大權乃至生殺特權的諸侯國君主。
《鬼谷子》一書，究其實，是一部研究社會政治鬥爭謀略權術的智慧之書，是弱者的智謀寶典。因此，可以說，《鬼谷子》智慧也就是一部“治人兵法”。
《鬼谷子》一書，其內容所言，跟真正的兵書《孫子兵法》中所說的“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮”具有完全相同的意義。本著“古為今用”的原則，我們今天來研讀它，是很有現實意義的。
原文
《鬼谷子》變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。
夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義；有差。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。
審定有無，與其虛實，隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。
捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也，皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。
故捭者，或捭而出之，或捭而納之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物；縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。
捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉凶大命□焉。口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之矣捭闔，制之以出入。
捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義。故言「長生」、「安樂」、「富貴」、「尊榮」、「顯名」、「愛好」、「財利」、「得意」、「喜欲」，為『陽』，曰『始』。故言「死亡」、「憂患」、「貧賤」、「苦辱」、「棄損」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「誅罰」，為『陰』，曰『終』。諸言法陽之類者，皆曰『始』；言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰『終』；言惡以終其謀。
捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外；益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入；陽遠終陰，陰極反陽。以陽動者，德相生也。以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂圓方之門戶。
譯文
《鬼谷子》所以，聖人要始終把握萬物發展變化的關鍵。審察它的變化順序，揣度它的權謀，測量它的能力，再比較技巧方面的優劣。至於賢良和不肖．智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可以進升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，都要仰仗無為來認識考察它們。審察它們的有無與虛實，通過對它們嗜好和欲望的分析來揭開它們的意願。適當貶抑對方所說的話，當它們開放以後，再反覆考察，以便探察實情，切實把握對方言行的實質，讓對方先封閉而後開放，以便尋求有利時機。開放時使之顯現；封閉時使之隱藏。開放使其顯現，是因為與對方情感一致；封閉使之隱藏，是因為與對方誠意不同。至於什麼可行，什麼不可行，就要把那些計謀研究清楚，要明白對方計謀有與自己不相同的，有與自己相同的，必須有主見，同時要注意按照對方的思想志向，區別對待。
如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是處事慎密。周密最重要的是要精細，要合乎規律和道理。讓對方放開，是為了偵察他的真情；讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了讓對方的實力和計謀全部暴露出來，以便探測出對方的各方面實力表現。聖人要為。此而用心思索，假如不能探測出對方現有實力的程度和數量，聖人會為此而焦慮。因此，所謂開放，或者是要自己出去；或是讓別人進來。所謂封閉，或者是通過封閉自我約束；或者是通過封閉使他人離開。開放與封閉是世界上各種事物發展變化的規律。開放和封閉都是為了使事物陰陽對立的各方面發生變化，一年四季始行、終結促使萬物發生變化。由此可知萬物縱橫變化，無論是離開、歸復、反抗，都是必須通過開放或封閉來實現的。
開放和封閉是萬物運行的現象，是遊說活動的一種形態。人們必順首先慎重地考察萬物變化，事情的吉凶，人們的命運都繫於此。口是心靈的門窗，心是精神的主宰。意志情慾、思想和智謀都要由口出入。因此，用開放和封閉法來把守這個關口，以控制出入。所謂“捭之”，就是使之開放、發言、公開；所謂“闔之”，就是使之封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調，開放與封閉才能有節度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情慾等，屬於“陽”的一類事物，叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等，屬於“陰”的一類事物，叫做“終止”。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為“新生派”，它們以談論“善”來開始遊說；凡是那些遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”，它們以談論“惡”來終止施展計謀。
關於開放和封閉的規律都要從陰陽兩方面來試驗。因此，給從陽的方面來遊說的人按崇高的原則引導對方，而給從陰的方面來遊說的人按卑下的原則引導對方。用卑下來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什麼不能出去，沒有什麼不能進來，沒有什麼辦不成的。用這個道理可以遊說人，可以遊說家，可以遊說國，可以遊說天下。要做小事，要進入無限微妙境界——陰；要做大事，要進入無限廣大境界——陽。所有的損害和補益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是在陰、陽的變化中運行的。陽的方面，運動前進；陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，活動顯示；陰的方面，隨行潛入。陽的方面，環行於終點，開端是陰，陰的方面，到了極點就反歸為陽。憑“陽道”運動者，在活躍中道德就會與之相生，以“陰道”而運動者，在安靜中，有力相助，自有形勢。所以，用“陽”來求得“陰”，就要用道德來包容；用“陰”來求得“陽”，就要施用力量。“陽君”與“陰臣”相互追求，就是遵循“捭闔”之理。這是天下大道理——陰陽之道。也是向他人遊說的基本方法。
捭闔陰陽之道，是萬事萬物的根本道理，是天地間解決萬事萬物的鑰匙。
實用價值
《鬼谷子》縱橫術是外交家的權謀，充滿了詐謀、陰謀、詭道。這些謀智，將古代政治、外交、軍事中的詭密術和投機術充分地顯示出來，表現詭辯的邏輯思維價值，尤其是為“陰謀術”提供了理論思維的依據。
縱橫家在中國春秋戰國時期，用“陰謀”、“詭計”認識世界，解決爭端，指揮軍政活動，在諸侯割據，群雄爭霸的時代，曾橫行於天下。儘管縱橫術在後來被儒士貶為“小夫蛇鼠之智，家用之則家亡，國用之則國僨，天下用之則失天下”。但是，縱橫術那充滿智慧的謀略術，在社會的政治、外交、軍事、經濟活動中，仍然繼續發揮其難以取代的作用。
當今的社會，充滿了尖銳、激烈、複雜、紛繁的競爭，在這些競爭中，人們在遵守法律、道德的同時，在許多情況下，都在自覺或不自覺地運用智謀、測算、分析等等。特別在商業談判中，辯證機智、技巧幾乎無所不在，所以，在商業經濟時代，人們更應善於識破來自對方的形形色色的詭辯形式或韜略智謀，從而保證自已免受損失。因此，人們更注重研究各種謀略之術，這使得過去曾為少數人壟斷的謀略術走向大眾化。當大眾走向人人皆知韜略的時代，就會少受少數人的愚弄，從而使得人與人之間更為坦誠。
在謀略大眾化的現代，《鬼谷子》便以其獨特的謀略風采，格外受到人們的重視。在現代生活中，人們不僅借鑑其兵謀策略、外交策略、政治策略，而且將其謀略思想廣泛套用於經濟活動之中，用經營謀略在激烈的競爭中取勝。《鬼谷子》一書所倡導的辯證論或詭辯論，令人心服，不僅在中國受到重視，而且世界上的軍政權謀家及企業家也給予高度讚譽。日本大橋武夫以專著探討《鬼谷子與經營謀略》，在德國、美國、東南亞，均有廣泛的影響。深信《鬼谷子》奇詭變詐的術法、玄奧的養生之道，必會使“鬼谷術”擴而大之，使中國民族文化的一枝奇葩噴放芬香。
