基本信息
0平裝:207頁
正文語種:簡體中文
開本:16
ISBN:9787301107348,730110734X
條形碼:9787301107348
商品尺寸:24.2x16.6x2cm
商品重量:358g
品牌:北京時代光華
ASIN:B003M0PD66
內容簡介
成功的服裝生意從閱讀《服裝旺店的秘密》開始。每個服裝店主都希望自己的店成為旺店，但是，在經營過程中，總會碰到各種各樣的難題：想開服裝店，卻不知道什麼樣的衣服好賣；磨破鞋底也找不到物美價廉的進貨渠道；和批發商磨了半天，對方也不願意便宜一毛錢；費了很大力氣進的貨，一件也賣不出去；明明在鬧市開店，卻無人光顧。
這些難題作者都碰到過，而且經過多年的摸爬滾打，花了100多萬元的學費，終於發現服裝店賺錢的訣竅。這些訣竅也包含了幾千位服裝店主多年的經營心得，作者不敢藏私，願意與在服裝業打拚的兄弟姐妹們一起分享。
這些訣竅不一定保證你能賺大錢，但至少能保證你會少走些彎路、少賠些錢？
編輯推薦
《服裝旺店的秘密》：同行水遠都不會告訴你的經營訣訣竅，首度披露服裝老江湖的商戰心得，匯集全國50000多家服裝檔口的銷售終驗，1000多位服裝人的經營訣竅，告訴你成功的服裝店是如何賺錢的。媒體推薦
本書可以說是服裝從業者的聖經。無論是要進入服裝零售行業的新人，還是經營多年的老手，本書都是不可多得的實戰指南。——中服網董事長陳學軍
本書可以說是站在朋友的立場，親切如實地講述服裝故事。這么多鮮活的、具有代表性的服裝故事，的確有好多就發生在我們的身上或身邊，細細反思後，或許能得到可貴的經驗和教訓。服裝這行水深，多聽多聞大有好處，很感謝作者能幫自己拓展服裝視野。
——武漢市漢正街流通巷市場劉長鳴
在我這些年接觸的客戶里，有很多人靠服裝發家，也有大批人因為盲目投資而破產。所以無論是想進入服裝行業的新人，還是在服裝行業中浸淫多年的老手，我都強烈推薦大家仔細研讀這本書，必將大有收穫。
——SCOTCHJEANS品牌運營商夏茂
從初入服裝行業，到開店前的定位，之後的進貨，以及淡季如何賺錢等，書中都有詳細案例進行講解。服裝探秘創作此書，補充了國內圖書行業關於服裝零售方面的空白。本書非常值得一讀，對於服裝店主對自身的把控、生意的規劃等都有著巨大的實際參考和指導價值。
——阿里巴巴商人論壇服裝服飾板塊版主、衣酷網服裝互助論壇版主暖暖
作者簡介
服裝探秘，大學畢業後，跑去飼料企業做行銷代表一年之後闖蕩深圳，摸爬滾打到現在。從事服裝生意之前，他曾有意識地到十幾個大大小小的企業里工作學習，擔任過行政人事總務經理、業務經理、生產計畫經理等職。再加上20多年的從商經歷，算是有點社會閱歷的草根了。
進入服裝行業多年，歷經艱辛，終於掌握服裝經營的門道。作者是個樂於分享的人，2009年3月，他在天涯雜談首發服裝市場探秘帖.公開自己的開店經驗，獲得廣大網友的強烈反響。他因此成為中國服裝行業最具影響力的網路寫手，影響著數十萬的服裝人。
應服裝經營者和新手的要求，他先後建立了天涯迷裳服裝論壇和20多個QQ群。目前，QQ群有成員5000人，個人的QQ上有近萬名服裝網友，可以最直接地蒐集到各地服裝市場信息和服裝人思想動態、經營理念，掌握大量來自於民間的服裝資訊。
目錄
前言第一章方向比賺錢更重要
1進入服裝業前做好哪些準備才有賺錢的可能？
2為什麼一定要蹬服裝這攤水？
3做服裝生意，你是否真的有優勢？
4原創服裝品牌如何定位才能在服裝市場分得一杯羹？
5為什麼外貿與庫存尾貨成了新手的致命傷？
6品牌加盟是餡餅還是陷阱？
第二章找準生意的起點
1為什麼服裝店的定位和選址決定成敗？
2老商場沒位置，新商場有風險，怎么辦？
3開店前，先確定店鋪還是先確定貨源？
4人流量大，生意就一定火暴嗎？
5樓中店能否成為服裝經營的新趨勢？
6一天才賣一條褲子怎么辦？
7哪一類的衣服最好賣？
8時常調整貨品定位是利還是弊？
9精品女裝的二級批發商如何在夾縫中求生存
第三章進貨生意精的成長路
1剛入行的新手如何看清騙局？
2代理加盟品牌的陷阱知多少？
3品牌和大路貨該如何選擇？
4朋友35元買回來的裙子，我進貨都要98元，怎么辦？
5新手如何避免進貨的黑洞？
6別人日進斗金，自己入不敷出，為什麼？
7為什麼附近店鋪賣的貨都比她的便宜？
8上貨有哪些你會忽略的細節？
9如何和批發商打交道？
10為什麼批發市場附近的大通鋪是服裝人的學堂？
11為什麼說10年出個狀元郎，卻出不了個生意精？
12旺季時如何靠尾貨賺錢？
13為什麼進貨時細節決定贏利？
14網上採購的騙局到底有多少？
15如何區別便宜貨中的洋垃圾？
第四章銷售各顯神通賣服裝
1為什麼說“不是人叫人，而是貨叫人”？
2旺店背後有何玄機？
3人流量大的捷運商城為何生意慘澹？
4面對形形色色的”退貨門”該怎么辦？
5做服裝店的老闆還是顧客的形象顧問？
6實體店如何像淘寶店一樣刷信用？
7貨品客群窄的專賣店如何儘快轉型？
8三級品牌專櫃如何謀求微薄的利潤？
9在超市里如何賣服裝？
10開淘寶店鋪如何解決貨源的難題？
第五章淡季任何時候都要利潤最大化
1生意不好，是以退為進還是堅持到底？
2淡季低價盤下檔口，如何操作？
3如何在淡季扭虧為盈？
4淡季該做的事情有哪些？
第六章壓貨學會控制才有利潤
1樓中店的壓貨有哪些處理途徑？
2為了清20萬元的壓貨，開第二個專櫃有效嗎？
3處理壓貨還有哪些好方法？
4壓貨一定要打折嗎？
5如何處理壓貨打折和穩定價格的矛盾？
6為什麼控制好進貨就能預防壓貨？
7服裝店鋪是否應該零庫存？
第七章經營服裝小店也能做成大事業？
1女裝店想增加新的利潤點，如何選擇貨品來搭配？
2為什麼同樣的貨，你低價賣不出去，別人高價卻賣得好？
3創自主品牌的路還有多遠？
4一個門外漢如何在3年內從1個店發展到5個店？
5貨品漲價，二級批發商如何化危機為商機？
6在童裝市場，如何不讓自己的優勢給別人賺錢？
7服裝零售商如何走上批發之路？
8服裝經營者如何探索適合自己的商業模式？
9服裝批發商如何創自主品牌？
10千元地攤如何發展成服裝連鎖店？
名詞解釋
後記
序言
為什麼要撰寫本書？我幾乎每天都要面對全國各地的服裝新手。他們的問題大體上是相同的。即
服裝好做嗎？
做品牌好還是做大路貨好？
做女裝好還是做童裝好？
哪裡的貨最便宜？
只有3萬元的資金怎么做才好？
做服裝之前要做好哪些準備工作？
我將新手們最想了解的定位、貨源、投資，以及行業特點和市場考察等問題都記錄下來了。
我幾乎每天都要面對全國各地的服裝經營者。他們告訴我，因為選址失誤，加盟被騙，選貨不準、貨品滯銷、生意慘澹，不知道前面的經營之路何去何從，他們很煩惱，甚至吃不下，睡不著。
我將服裝經營者最關心的定位、貨源、經營、淡季、壓貨和發展等問題，以及失敗的教訓都記錄下來了。
當然，幾乎每天都有成功的服裝經營者，跟我一起分享他們的經驗。我也將他們的經驗記錄下來了。
通過敘述身邊的這些服裝經營故事，融合數千服裝經營者的智慧精華，整理彙編成此書。
成功的服裝經營者難免會遇到發展的瓶頸問題，同樣需要分享他人的經驗；遇到難題的服裝經營者，燃眉之急就是找出問題的根本，找到賺錢的訣竅：服裝新手不僅僅要解決入行的問題，還要把眼光看得更遠些，即入行後如何迅速進入經營者的角色。
在本書中，我將不同的經營理念放在一起碰撞，希望能給讀者以啟迪，從而找到屬於自己的生意之道。
我國服裝店鋪的經營者有數百萬之多，想開服裝店鋪的人也有數百萬之多。每年，都有數十萬的新手進入服裝行業。我認為“市場是大家的，思想是大家的”，所以，我將這些“千金難買”的經驗都說出來給大家聽。如果說服裝的老手和新手們，通過閱讀我的書，避免了數乾元、數萬元、數十萬元不必要的支出，或者是增加了數千元、數萬元、數十萬元的營業收入，那真是幸事！
後記
在本書撰寫之前，有數百位服裝人為我提供了經營個案。非常感謝蚌埠的邢媛媛、威海的陳靜、北京的李忠良，南寧的黃劍峰、深圳的洪純、永州的胡奉禮、煙臺的周翠羽、昆明的王韜、呼和浩特的姚伯坤、上海的林愛、凱里的楊平、宜賓的王祥均、瀏陽的邵玉春、平湖的鄧磊、大連的張鵬、江門的羅俊文、襄樊的周勇、湛江的李蔓玲、廣州的關耀……在本書的撰寫過程中，有數百位網友給了我支持和鼓勵。非常感謝馬榮鴻、張松林、周凱、李玲、戴紋倩、周麗娟、何明亮、孫光輝、盛濤、駱驅、劉雪靜、鄧華、孫露、郝嬙、劉軼、阮清鈺、李岩、嚴冬、英凝、馬莎、鄺賽芝、何心、盧榮俊、康寧蜀、袁祖章、李少鵬、胡濱、馬宇軒，營樹寶、陳大雍、張小芳、楊妞、張傲婷、歐陽立純、劉振炯、莫傳開、馬龍平……
名單我就不一一列出來了。全國的網友們，謝謝了！
此外、感謝北京大學出版社的韓衛東，汕頭紡織服裝協會的李林彬，天涯社區的天涯雜談。經濟論壇、“天涯迷裳”QQ群管理團隊，“天涯迷裳”服裝論壇團隊等為本書出版所做的貢獻。
大家的支持和信任，鼓勵和鞭策著我繼續撰寫更多、更好的服裝經營類書稿。服裝生意的核心是“品質、品牌、模式”，我將圍繞著這一核心，與服裝老手和新手們一起交流、探討、共同分享。
借本書出版的機會，祝全國的服裝人生意興隆！祝廣大的讀者朋友萬事如意！
文摘
事情的結果往往是這樣，想賺錢的未必能賺得到錢，不想賺錢的反而做得順風順水。其實，做服裝生意就得培養好心態。雲南昆明的周小姐，在家閒著，因為愛買衣服，於是自己就開了一個外貿女裝精品店。由於家裡經濟條件較好，周小姐也不刻意要求這份生意能賺錢，即使虧了也無所謂。剛開始的時候，她到廣州、深圳上貨，當做旅遊散心，後來覺得累了，就托深圳的朋友幫忙上貨。她這樣做生意，反而能賺到一些小錢。
河南周口的蔣大姐，老兩口在家閒著沒事幹，老早就琢磨起做服裝生意，但時機不成熟，也不急著上馬。9月中旬，老兩口專程來深圳參加“天涯迷裳”服裝交流會，跟到會的朋友交流，並考察貨源。參加交流會的有幾個廠商代表，蔣大姐看中了專賣外貿庫存的東莞××服飾公司的貨品。她覺得這些貨品能賺錢，才決定開始賣服裝。恰好碰上秋冬裝轉季的時候進入市場，蔣大姐的生意做得非常不錯，半個月內，光是在東莞這家公司就上了兩次貨，進貨金額近萬元。
湖北武漢的孫小姐現有兩個店鋪，面積分別是25平方米和30平方米。營業額非常可觀，每年都達到五六十萬元。可在三年前，她還是個服裝盲。
那時，單位說要改制，孫小姐隨時都有可能飯碗不保，於是每天上班沒事就上網到處瀏覽，尋找做生意的機會。偶然間，孫小姐看到一個一折拿貨的服裝網站，廣告做得很吸引人。幾天后，她就去了這家公司的展廳看貨。展廳的衣服都很漂亮，有檔次，但價格很低廉。她當即就簽了加盟契約，交了1.08萬元的加盟金。從沒做過服裝生意，就這么在展廳一看，甚至都沒有考慮過到公司看一下庫存，就簽了契約，孫小姐覺得自己當時太衝動了。事後，公司發來的貨，比展廳的差多了。
後來，孫小姐又在網上搜尋了幾十個大大小小的品牌服飾折扣銷售的公司，拿貨的選擇多了。但是，在網上看到的圖片，總是與實物有所出入，配來的貨基本上是60％能賣，40％賣不動，扣掉可以換貨的20％，每批貨至少有20％肯定會壓貨了。
儘管貨源有很多不穩定性，不過做服裝生意是孫小姐的愛好，她就把壓貨看成壓的是自己買衣服的錢。
