基本信息
《實用談判技法大全》作者：《實用文庫》編委會編
叢書名：實用文庫
出版社：電子工業出版社
ＩＳＢＮ：9787121054686
出版時間：2008-01-01
版次：1
頁數：786
裝幀：平裝
開本：16
編輯推薦
甘迺迪說：“我們不要因心生恐懼才談判，但我們也絕不畏懼談判。”
我們每天都要多次與人談判，只是自己經常意識不到而已。可是它卻不無時無刻地發生在我們的生活中，我們在扮演著各種樣的談判者。談判能幫助我們捍衛自己的利益。我們應該通過談判，使自己的工作和生活更加出色。
談判是一種充滿智慧的遊戲，參與者在遵守一定的遊戲規則的基礎上，尋找著讓自己滿意的談判結果。為了讓談判結果更接近自己的利益和要求，談判者要想盡辦法，使用儘可能合理的謀略，讓談判沿著自己的要求發，這就以我們的談判技能提出了更高的要求。只有掌握高超的談判技能，才能順利實現自己的目標。
內容簡介
不管你從事何種工作，處在何種職位，都是談判的參與者。我們每天都要多次與人談判，只是自己經常意識不到而已。掌握談判技能，成為談判高手，我們就擁有了駕馭一切的能力。
談判是一種充滿智慧的遊戲，參與者在遵守一定的遊戲規則的前提下，尋找著讓自己滿意的談判結果。為了讓談判結果更接近自己的利益和要求，談判者要想盡辦法，使用儘可能合理的謀略，讓談判沿著自己的要求發展。
本書具有系統性、靈活性、實用性的特點，而且以故事為切入點，這些故事都是編輯精心選編的。它們或激情澎湃。或思想犀利，或慷慨陳詞，或娓娓道來，都能教給讀者非常實用的談判技能。
本書詳細介紹了談判的基礎知識、方法與技巧等。本書與一般的談判書籍不同，它改變了傳統的煩瑣冗長的理論闡述，而將重點放在為讀者提供更多、更豐富的實踐指導上。書中列舉了大量的故事、事例，這些有趣的事例可以作為讀者進行談判時的素材和參考。對於渴望成為談判高手的讀者來說，本書是一本既能增長知識，又能提高技能的優秀作品。
書摘
第一章 談判的定義和特點
談判無處不在
談判影響著我們的生活，我們每天都要面對許多談判。例如要裝修房子，夫妻雙方就會對不一致的地方通過交流、談判來使意見統一；菜市場買賣雙方討價還價來進行交易；國際上的許多大事更是需要通過談判來完成。
有分歧、有矛盾、有利益衝突，就會有談判。談判是解決分歧、化解矛盾、平衡利益的必然選擇。
“談判”一詞對人們來說並不陌生。自從有了人類社會，談判就存在於人類活動的各個方面。無論是在政治、文化、教育、衛生、家庭、婚姻、社交等活動中，還是在大量的經濟活動中；無論是在有關戰爭、領士、民族等重大問題的矛盾衝突中，還是在人們日常社會生活中，時時刻刻都有談判發生。在現代社會裡，談判到處、隨時可見。如即將畢業的大學生與用人單位商談就業條件；職員與他的上級討論他的定職、定級、加薪、提職以及生活福利等問題；單位或部門負責人與其同事或下屬商量如何消除內部分歧；公民在某項法律糾紛中同有關方面去據理力爭；買主或賣主為了某項交易而討價還價；兩個組織為了合作項目而進行蹉商；不同的派別為了協調某問題而進行對話，為達成某種協定而會晤；國家之間為了避免武裝衝突而緊急磋商等。
“談判”涉及的領域很廣。“談判”不僅包括那些正式場合的國內、國際談判，而且包括各種非正式場合的協商與交涉。美國著名的談判專家荷伯·科恩說過：“現實世界是一張巨大的談判桌，每個人都可能成為談判者”。
盤點生活勵志書籍（五）
| 人生需要學習，人生需要智慧，人生需要奮鬥，人生需要勵志，讀一讀生活勵志圖書，感悟人生，不斷的提升生命和生活的質量。 |
