基本資料
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姓名：馮楚軍
生卒：1965年3月8日
描述：網蛙音樂網CEO
籍貫：湖南湘陰人
個人概述
中山大學氣象系本科和北京大學社會學系研究生畢業，曾在中國經濟體制改革研究所從事改革研究， 後分別從事過房地產、電腦、商業連鎖、管理諮詢和物業管理等工作。
1998起任音樂生活報執行社長，2000年創辦 網蛙音樂網，2004年11月，創辦中國第一個正版互動音樂門戶--TT音樂網。
職業生涯
網蛙音樂網CEO馮楚軍暢談音樂網站的出路
在4月14日那斯達克狂瀉之前，全球數以千計的音樂網站都是基於上述未加審察的理由而盲目建立起來的。如今，似乎一切都已經改變。曾經榮耀一時的幾隻音樂網站股已貶至高峰時的1/6至1/15，國內的音樂網則紛紛進入"調整期"，為數不少的網站將在這個炎熱的夏天等待生存的延續或死亡的超脫。
象其他門類的網站一樣，音樂網站雖然數量巨大，其基本模式卻只有幾種，大量網站不過是這些模式的簡單模仿或搭配拼湊。這些模式大致是：
1、內容--廣告模式
最主流的音樂網站模式，以MP3.COM為代表。MP3。COM挾網民的支持而倡導音樂免費下載，以此集聚起洶洶人氣開展廣告經營。可惜的是，網上廣告收入總也沒法沖抵網站運營的巨額成本，扭虧為贏好象總是遙遙無期。
2、音像B--C模式
代表是CDNOW。COM。該網站賣得很不錯，人氣也挺旺，就是擺脫不了虧損。究其原因，單件商品的銷售成本太大（雖然有美國那樣的支付和配送環境），所以越賣越虧，已成為近期破產的熱門人選。
3、收費下載模式
最有名的是EMUSIC。COM。與MP3。COM只與自由藝人打交道不同，EMUSIC有600多家唱片公司支持，從事音樂的網上正版收費下載，其收益模式極其清晰，又不受介質商品銷售的配送問題之累，還符合音樂產品網路化、數位化的大趨勢。遺憾的是，其股市表現和網站人氣一直差強人意。畢竟，在盜版音樂充斥網路的今天，心甘情願花99美分去下載正版音樂的人至少在現在還是少數。EMUSIC能熬到賺錢的那一天嗎？玄！
武斷點說，絕大多數音樂網站已經失去了存在的意義，因為它們現在在賠錢，未來也毫無賺錢的可能性。這與近幾年來國內作唱片公司的的人的情況差不多，打死不相信在12億人的中國玩音樂掙不到錢，到頭來把熱情、信心和人民幣耗盡算完。對國內近20家音樂網站而言，共同的問題是尋找"存在的意義"。筆者以為，有三種"模式"可能有"意義"：
1、全媒體模式
以音樂網站為核心，利用目前媒體管理政策發生鬆動的契機介入音樂類報紙、雜誌和電台電視台時段的經營，形成一個綜合的、內部互補的、互動性的音樂傳播媒體體系。其贏利機制是：集聚巨大而穩定的客群群，開展針對時尚類商品的廣告經營。該模式的最大特徵是符合音樂產業的內在機制，即音樂（也包括體育）產業的利潤來源從來就不是靠賣票賣CD賣T恤（這不過是個補充而已），而是靠其他產業的廣告式投入。問題是，習慣了追逐短期超高利潤的風險資金，會願意搖身一變成為需要較長介入期的產業資金嗎？
2、網上網下聯動的連鎖零售模式
電子商務的楷模AMAZON網上書店已岌岌可危，而曾經飽受嘲笑的BARNES -NOBLE連鎖書店自進軍網路以來，已大有後來居上之勢。人們發現，網際網路其實不過是一種新的技術手段而已，與傳統商業結合，網際網路能降低成本，擴張市場。這如同一個企業裝了部業務電話，誰會去單獨核算這部電話的利潤或者要求電話本身贏利呢？電話的收益應該而且只能從帶來了幾筆業務或減少了多少交通費的角度來計算。中國沒有全國性的音像連鎖店，因為缺乏大資金投入，缺乏跨地區連鎖經營的管理技術，再就是解決不了盜版擠壓市場空間的問題。網際網路庶幾能解決這些問題，如融入資金、用ASP技術管理庫存、以零售店為中心進行同城批發業務、合併管理零售店會員和網上註冊用戶從而使每一個零售店具有更大的客戶覆蓋面、利用網上查詢打擊盜版等。以網際網路為基礎和起點建立全國性的音像零售渠道，是技術和市場的雙重創新，比享譽全國的連邦軟體連鎖店起點要高，市場前景要大，而且將得到政府和整個音樂界的支持。這種模式的價值顯而易見，問題是，那位投資商會下這一注？
3、網上網下聯動的發行--促銷模式
這是一種控制源頭的音像製品B--B模式。特點是在包銷產品上貼上在網上可以查詢的防偽標誌，以此防偽標碼為基礎開展有獎銷售。打擊盜版和促銷正版同樣重要，前者是行政行為，後者是市場行為。按保守估計，在磁帶（也應包括低價CD和VCD）市場上，至少有50%的消費者願意而且花了正版的錢但買到的是盜版。這裡無疑存在著巨大的商業機會，而網際網路是其中必不可少的手段。
美國音樂網站的傳奇已成往事，國內的則是還沒來得及美麗就盡顯凋謝之狀。這是一種無奈的殘酷。不過也好，在所有人都迷路的時候，你也就不必再對走在你前面的人亦步亦趨、頂禮膜拜、自嘆弗如了。你終於可以自己選條路走一走，沒準當太陽升起的時刻，你發現自己最靠近渡口呢！
