由來
飛箝之術是《鬼谷子》論辯術的一個重要方法。鬼谷子說:“引鉤箝之辭,飛而箝之。鉤箝之語,其說辭也,乍同乍異。”其意為要想使別人被我們牽著鼻子走,就要用別人完全出乎意料的語言(或巨大收穫、或巨大打擊)來抓住別人的視聽,然後再給他“出點子”,只要他聽,就是成功的“箝制”。
原文
飛箝第五
凡度權量能,所以征遠來近。立勢而制事,必先察同異,別是非之語,見內外之辭,知有無之數,決安危之計,定親疏之事,然後乃權量之,其有隱括,乃可征,乃可求,乃可用。
引鉤箝之辭,飛而箝之。鉤箝之語,其說辭也,乍同乍異。其不可善者,或先征之,而後重累;或先重累,而後毀之;或以重累為毀;或以毀為重累。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立勢以鉤之,或伺候見澗而箝之,其事用抵戲。
將欲用之於天下,必度權量能,見天時之盛衰,制地形之廣狹、阻險之難易,人民貨財之多少,諸侯之交孰親孰疏,孰愛孰憎,心意之慮懷。審其意,知其所好惡,乃就說其所重,以飛箝之辭,鉤其所好,乃以箝求之。
用之於人,則量智慧型、權財力、料氣勢,為之樞機,以迎之、隨之,以箝和之,以意宣之,此飛箝之綴也。用之於人,則空往而實來,綴而不失,以究其辭,可箝可橫,可引而東,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,雖覆能復,不失其度。
注釋
飛:製造聲譽。箝:箝制。飛箝:意為先以為對方製造聲譽來嬴取歡心,再以各種技巧來箝制他。
[譯文]
只要善於揣度人的智謀,考量人的才幹,就能吸引遠近人才。要造成一
種聲勢,使事情獲得成功,就得先觀察人們相同和不同之處,區別議論的是
與非,了解對內對外的各種進言,掌握其真假,決定事關安危的計謀,確定
與誰親近和與誰疏遠。然後再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關係時,如
果還有不清楚的地方,就要進行研究,進行探索,使之為我所用。借用引誘
使對方說出真情,然後通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種遊說辭令,其
特點是忽同忽異。對於那些沒法控制的對手,或者先對他們威脅利誘,然後
再對他們反覆試探;或者先對他們反覆試探,然後再摧毀他們;或者在反覆
考驗中,毀滅對方,或者把摧毀對方作為反覆考驗。想要重用某些人時,可
先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和封地,以便對他們試探;或者通過衡量其
才能創造氣氛,來吸引他們;或者通過尋找機會來控制對方,在這個過程中
要運用抵之術。
要把“飛鉗”之術向天下推行,必須考量人的權謀和才幹,觀察天地的
盛衰,掌握地形的寬窄和山川險阻的難易,以及人民財富的多少,諸侯間交
往中誰與誰親密,誰與誰疏遠,誰與誰友好,誰與誰相惡。要詳細考察對方
的願望和想法,了解他們的好惡,然後針對對方所重視的問題遊說他,先用
“飛”的方法誘出對方愛好之所在。最後再用“鉗”的方法控制住對方。
如果把“飛鉗”之術用於他人,就要揣摩對方的智慧和才能,度量對方
的實力,估計對方的勢氣,然後以此為突破口與對方周旋,進而爭取以“飛
鉗”之術達成妥協,有意識地適應對方。這就是“飛鉗”的秘訣。
如果把“飛鉗”之術用於外交,可用華美的辭藻套出對方的實情,保持
聯繫,勿使失誤,以便考究遊說的辭令。這樣就可以把握關鍵實現合縱,也
可以實現連橫;也可以引而向東,也可以引而向西;可以引而向南,也可以
引而向北;可以引而返還,也可以引而復去。雖然如此,還是要小心謹慎,
不可喪失其節度。
套用
“飛箝”的目的多種多樣。
考察人
主要是為了考察人:考察其能力、權變,辨別真偽是非。得人才能治天下,用人不當又可能誤天下。所以考察人才要善於運用各種方法套引實情,可以先誘導對方發言,將需要的實情誘導出來,馬上抓住不讓對方收回。如果套不出,還可以進行威脅,利誘,達到“飛箝”的目的。
人際關係處理“
飛箝”之術可以用於人與人之間的關係,也可以用於分析各國天時,地利及人和等各方面情況,達到和對方建立密切關係的目的。
其他
還可以運用於“合縱”或者“連橫”,反覆運用,靈活自如。