飛箝第五
《飛箝第五》出自《鬼谷子》。“飛箝”講的就是說服人的謀略，即使用語言誘使對方說話，然後以褒獎的手段箝住對方，使其無法收回。
作品原文
凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而後重累；或先重累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。用之於人，則量智慧型、權財力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復，不失其度。作品注釋
飛：製造聲譽。箝：箝制。飛箝：意為先以為對方製造聲譽來嬴取歡心，再以各種技巧來箝制他。1，量：測量。 ,2，制事：管理事務。 ,3，有無之數：指是否具有某種能力。 ,4，求：求取、招求。 ,5，征：徵召、徵用。 ,6，財貨：財物貨幣。 ,7，伺候：伺機、等待。, 8，用之天下：把飛箝之術推廣運用到全天下。 9，見：意為識別、鑑別。, 10，地形之廣狹：地理形勢的廣闊與狹窄。 11，孰親孰疏：誰跟誰親密、誰跟誰疏遠。, 12，慮懷：思慮和希望。 13，以箝求之：意為以引誘手法挾制住而求取對方說出心中所好。, 14，飛箝之綴：這是飛箝術的運用與發揮。 15，空往：僅僅用語言讚美歌頌。, 16，綴而不失：連結而不失去。意即把握好“實來”的好時機不要失去。 17，從：通“縱”，與“橫”相對。南北為縱。, 18，引：引導。 19，覆：回去、回來。, 20，復：恢復。作品譯文
凡是揣度人的智謀和測量人的才幹，就是為了吸引遠處的人才和招來近處的人才，造成一種聲勢，進一步掌握事物發展變化的規律。一定要首先考察派別的相同和不同之處，區別各種不對的和不對的議論，了解對內、外的各種進言，掌握有餘和不足的程度，決定事關安危的計謀。確定與誰親近和與誰疏遠的問題。然後權量這些關係，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。藉助用引誘對手說話的言辭，然後通過恭維來鉗信對手。鉤鉗之語是一種遊說辭令，其特點是忽同忽異。對於那些以鉤鉗之術仍沒法控制的對手，或者首先對他們威脅利誘，然後再對他們進行反覆試探；或者首先對他們進行反覆試探，然後再對他們屐攻擊加以催毀。有人認為，反覆試探就等於是對對方進行破壞，有人認為對對方的破壞就等於是反覆的試探。想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白壁和美麗的東西，以便對他們進行度探；或者通過衡量才能創造態勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程 中要動用抵之術。要把“飛鉗”之術向天下推行，必須考核人的權謀和才能，觀察天地的盛衰，掌握地形的寬窄和山川險陰的難易，以及人民財富的多少。在諸候之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關係，究竟誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的願望和想法，要了解他們的好惡，然後針對對方所重視的問題進行遊說，再用“飛”的方法誘出對方的愛好所在。最後再用“鉗”的方法把對方控制住。如果把“飛鉗”之術用於他人，就要揣摩對方的智慧和能，度量對方的實力，估計對方的勢氣，然後以此為突破口與對方周鏇，進而鄒以“飛鉗”之術達成議和，以友善的態度建立邦交。這就是“飛鉗”的妙用。如果把“飛鉗”之術用於他人，可用好聽的空話去套出對方的實情，通過這樣連續行動，來考察遊說的辭令。這樣就可以實現合縱，也可以實現連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復去。雖然如此，不是要小心謹慎，不可喪失其節度。作品評析
語言交往是人類交流的重要手段之一，語言使用得當，就會給人留下極其深刻的印象，甚至語言行為可以吸引、感染和控制一個人。 “飛箝”講的就是說服人的謀略，即使用語言誘使對方說話，然後以褒獎的手段箝住對方，使其無法收回；“鉤箝”是一種說服辭令，以忽同忽異的手法引誘對方說出與自己的內心想法一致的話，如再達不到目的就對對方進行威脅，然後再反覆試探，或者先對對方反覆試探，然後再摧毀其“防禦”。鬼谷子先生認為，遊說他人，首先要使對方發言而又控制其發言；並且運用誘導的言辭使對方一吐真情，這樣在無形中就控制了他。出處簡介
《鬼谷子》，又名《捭闔策》。據傳是由鬼谷先生後學者根據先生言論整理而成。該書側重於權謀策略及言談辯論技巧。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失傳。《鬼谷子》一書，從主要內容來看，是針對談判遊說活動而言的，但是由於其中涉及到大量的謀略問題，與軍事問題觸類旁通，也被稱為兵書。書以功利主義思想，認為一切合理手段都可以運用。它講述了作為弱者的一無所有的縱橫家們，運用謀略口才如何進行遊說，進而控制作為強者，握有一國政治、經濟、軍事大權的諸侯國君主。作者簡介
鬼谷子，姓王名詡，春秋時人。常入雲夢山採藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其最傑出的兩個弟子〔見《戰國策》〕。另有孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本經陰符七術》。