內容簡介
為什麼你的口才很棒,業績卻一般?為什麼你的產品一流,卻始終遭到拒絕?為什麼你頻頻拜訪客戶,卻還是離成交差了一步?
本書從銷售心態、給客戶的印象、與客戶溝通等7個方面介紹了銷售中的56條潛規則,每條規則結合了一些小故事和實戰案例,生動活潑地闡述了相應的規則與應對措施,讓銷售員在輕鬆閱讀中有所收穫。
目錄
第一章 做銷售,最重要的是心態
規則1:我們都是天生的銷售員,卻不是天才的銷售員
規則2:口才背後的心態,決定你的銷售業績
規則3:銷售沒有第三種結果,不是成功就是失敗
規則4:對於你來說,銷售不僅是一種職業,更是一種生活方式
規則5:你的信念和業績都在大腦中
規則6:自信,是你戰勝一切挫折的根基
規則7:堅定信念,做最好的銷售員
規則8:熱情,感染客戶的強心劑
第二章 約見客戶,讓他對你發出驚嘆
規則9:讓自己看起來就是個項級銷售員
規則10:一見面就談銷售話題,容易遭到拒絕
規則11:承受不了壓力,你早晚都會被“OUT(開掉)”
規則12:第一印象約等於最終印象
規則13:精心準備,你才能見到你想見的人
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