《潛規則的詭計》

《潛規則的詭計》

把握銷售中的潛規則,讓你走上財富自由之路。很多人沒有成功,不是能力問題,他也許有非常好的專業能力,對產品的使用了如指掌,但是就是無法成功,原因無他,不知道潛規則而已!

解讀銷售中的潛規則,成為一代銷售冠軍!

本書的通俗易懂,會對讀者解讀潛規則、掌握潛規則、運用潛規則有所啟發和幫助。

基本信息

圖書信息

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作者:李芷琳

出版社:新世界出版社
ISBN:9787510409516
出版時間:2010-05-01
版次:1
頁數:232
裝幀:平裝
開本:16開
所屬分類:圖書>勵志與成功>成功學
印刷時間:2010-05-01
紙張:膠版紙
印次:1
定價:¥34.00

編輯推薦

把握銷售中的潛規則,讓你走上財富自由之路。很多人沒有成功,不是能力問題,他也許有非常好的專業能力,對產品的使用了如指掌,但是就是無法成功,原因無他,不知道潛規則而已!解讀銷售中的潛規則,成為一代銷售冠軍!本書的通俗易懂,會對讀者解讀潛規則掌握潛規則、運用潛規則有所啟發幫助

內容簡介

本書從我們人生的各個關鍵環節出發,分別從以下幾方面進行分析和闡述:不懂運用詭計,注定一生吃虧;如何堅守低調原則,掌握耐煩要義;如何玩轉職場政治,建立和諧關係;如何蘿蔔加大棒,讓下屬甘願服從;如何攻克心理防線,促成今日交易;如何知己知彼,總比對方技高一籌;如何軟磨兼硬泡,不達目的不罷休;如何先做好隊員,再成為好首領;如何做足充分準備,占取主動地位;如何經營情感,用頭腦更要用心靈。此外,本書還有許多小細節和小建議,給需要達到此方面目標的您一些行動指引,幫助您早日踏上成功的殿堂

精彩書摘

若要萬事如意,必懂潛在規則
若要萬事如意,必懂潛在規則。對於運用得當的人,潛規則必會錦上添花;而對於那些置之不理的人,則常常舉步維艱、連連受挫。掌握、運用潛在規則,是我們把握先機、登鼎人生的制勝法寶。什麼是潛規則?潛規則是相對於“元規則”、“明規則”而言的。顧名思義,就是看不見的、明文沒有規定的、約定成俗的、但是卻又是廣泛認同、實際起作用的、人們必須“遵循”的一種規則。“潛規則”這個概念是吳思先生所創,作為系統研究中國歷史“潛規則”的第一人,吳思先生認為:潛規則便是隱藏在正式規則之下、卻在實際上支配著中國社會運行的規矩。其實,潛規則不僅支配著中國社會運行的規矩,也支配著我們事業和人生的發展。事實上,潛規則在我們的現實生活中無處不在,在我們成長、發展的過程中,其重要性已一步步突顯。從呱呱落地開始,到逐步長大,再到步入職場開拓人生,漸漸地,你終於“愛”上了“潛規則”,並藉由它順風順水、萬事如意。
《水滸傳》大家一定都不陌生,水泊梁山經歷三次天王的更替,每次天王更替,都帶來一次繁榮。當然,每一次領袖更替,都是一次權謀的集中運用,也是潛規則的大調動。可以說,晁蓋能夠成為梁山的第二代天王,是吳用等人使用潛規則的結果。本來,當時晁蓋等人因為搶劫生辰綱,被官府追殺,逃跑至石碣村後,想依託阮小二等阮氏三兄弟生活,效果不好後可以走金錢路線投奔梁山泊。到了梁山泊後,聰明過人的吳用發現並利用了林沖與王倫間的矛盾,出其不意地火併了第一代天王王倫。當然,在這個過程中,因為林沖放棄梁山最重要的位置,使得這次潛規則的效用並不明顯。而宋江逐漸取代晁蓋,成為梁山第三代天王,除了宋江的個人能力全方位確實超過晁蓋之外,也是吳用、公孫勝、林沖、花榮等梁山主要干將,事實上都已經與宋江心氣相通,甚至沆瀣一氣的結果。在一代代天王的更迭中,潛規則的作用是絕對不可忽視的。
晁蓋通過潛規則遊戲奪得了梁山霸權,但也在潛規則中,不得不離去,讓出了梁山寶座,拱手送給了宋江。其實,但凡一個組織,一個社會形態,總會有些若有若無,說不清楚道不明白,但又實實在在存在並發生影響的某些力量和約束。一個人的成功、晉升,單單靠個人的才能、品德也是遠遠不夠的,不熟識潛規則的人,是永遠無法掌握制勝先機的。
海瑞相信大家都十分熟悉,他肯定是一個不貪污不受賄,也不接受任何“灰色收入”,百姓們有口皆碑的清官。這位清官在浙江淳安當知縣的時候,窮得要靠自己種菜自給,當然更捨不得吃肉。有一次海瑞的母親過生日,海瑞買了二斤肉,這條訊息居然傳到了總督胡宗憲耳朵里。第二天,總督發布新聞說:“昨天聽說海縣長給老母過生日,買了兩斤肉!”那么,這位有口皆碑的清官最後是什麼處境呢?海瑞最後當到了吏部侍郎,也就相當於現在的中組部副部長。這位副部長去世之後,連喪葬費都湊不齊。監察部的部長助理王用汲去看,只見布衣陋室,葛幃還是破的,感動得直流眼淚,便湊錢為他下葬。當時就曾有一個叫朱良的讀書人,到海瑞家後留下了這么一首詩:“蕭條棺外無餘物,冷落靈前有菜根。說與旁人渾不信,山人親見淚如傾。”足見其窮困落魄之處。能力、德行如海瑞這般人,最終也只能落得個“蕭條棺外無餘物,冷落靈前有菜根”的境地,蓋因其不諳官場之道,也就是不了解官場中的潛規則。自古以來,官場、職場生涯中就玄機頗多,古人就曾用“世事洞明皆學問,人情練達即文章”來概括行走官場的智慧。到今天,如何與上司同事相處,如何處理順境與危機,如何在明爭暗鬥的職場左右逢緣,仍然是讓無數辦公室男女頭疼的問題。對於潛規則,不同人的態度截然不同。有些人正義凜然,揭竿而起,大呼倒潛;有些人事不關己,對錯不究,閒看天邊雲捲雲舒;也有些人堅決擁護,孜孜不倦,樂此不彼。真可謂公說公有理、婆說婆有理。但我們必須謹記:若要萬事如意,必懂潛在規則。一個行為高尚、光明磊落的人當然值得尊敬,但一個胸有城府、頗有心機的人恐怕也無可厚非。隨著社會的發展和進步,各種法律法規、規章制度等“顯規則”也越來越完善,如此一來,幾千年來流行於世、行之有效的各類社會“潛規則”是否就可以棄之不用了呢?答案當然是否定的。道理依舊在那,對於潛規則,運用得當的人必會錦上添花,置之不理的人則常常舉步維艱、連連受挫。掌握、運用潛在規則,是我們把握先機、登鼎人生的制勝宅!
潛規則,既要客觀認識,又要巧妙迎合
人生就象一場遊戲,有贏有輸,有得有失,沒有人會一帆風順的走完所有的路。而任何遊戲都有自己遊戲的規則,違背這個規則的人,雖然不一定遺臭萬年,又或者被黑道、國家機關追殺,但是人言可畏、三人成虎,有時候會給你造成重大的損失。在人類社會中,規則無處不在。沒有規則的地方,叢林法則就會出來發揮作用。規則失靈的地方,潛規則就會代替規則發揮作用。所以,無論你身處何方,你不僅要關注並遵守顯規則,更要注意那隱藏背後的潛規則。周圍人都默認、遵循這個規則時,一旦觸犯它,就很容易成為別人攻擊的對象,不知不覺間受到排擠。不管是商界政界還是學界,在社會各方面,我們不僅要客觀認識潛規則,也要巧妙的迎合。否則後果只能由自己承擔。
陶淵明的故事耳熟能詳。義熙元年(405年),已過“不惑之年”(四十一歲)的陶淵明在朋友的勸說下,再次出任彭澤縣令。

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