軟式談判

軟式談判亦稱“讓步談判”。談判者努力在談判中避免衝突，隨時準備為達成協定而作出讓步的談判。在談判中，把對方以朋友相待，其做法是提議、讓步、信任對方，保持友善以及為了避免衝突對抗而屈服於對方。此種談判中讓步的一方即使成功獲得協定,其自身利益卻往往受到較大損害。

基本信息

• 中文名：軟式談判

• 別稱：溫和式談判
• 亦稱：讓步型談判
• 含義：達成協定而採用的談判方式

軟式談判；

即溫和式談判。是指一方主體有求於另一方，希望避免衝突、順利達成協定而採用的談判方式。

亦稱讓步型談判。