立場型談判

立場型談判又稱 (硬式談判) 立場型談判者把任何情況看做是一場意志力的競爭和搏鬥，認為在這樣的競賽中，立場越強硬者，最後的收穫也就越多。

評價

採用硬式談判，常常是互不信任、互相指責，談判也往往易陷入僵局、曠日持久，無法達成協定。而且，這種談判即使達成某些妥協，也會由於某方的讓步而履約消極，甚至想方設法撕毀協定、予以反擊，從而陷入新一輪的對峙，最後導致相互關係的完全破裂。

在對方玩弄談判工具其陰謀需加以揭露、在事關自身的根本利益而無退讓的餘地、在競爭性商務關係、在一次性交往而不考慮今後合作、在對方思維天真並缺乏洞察利弊得失之能力等場合，運用硬式談判是有必要的。