硬式談判法

是指以意志力的較量為手段，堅守己方的強硬立場，並以此要求對方犧牲其利益來取得自己勝利的談判方法，是“軟式談判法”的對稱。 其特點是：1.把談判對手視為敵人；2.對人對事均採取強硬態度；3.其目標是單純滿足自身需要，以取得對方讓步，自身受益，作為達成協定建立關係的條件；4.不惜手段對對方施加高壓和威脅。

硬式談判法

是指以意志力的較量為手段，堅守己方的強硬立場，並以此要求對方犧牲其利益來取得自己勝利的談判方法，是“軟式談判法”的對稱。

主要特點

其特點是：
1.把談判對手視為敵人；
2.對人對事均採取強硬態度；
3.其目標是單純滿足自身需要，以取得對方讓步，自身受益，作為達成協定建立關係的條件；
4.不惜手段對對方施加高壓和威脅。