基本信息
軍用品軍用品，即軍人用品，如軍用服裝、軍銜、防毒面具、軍靴、軍用頭盔、軍用背包、挎包、軍用望遠鏡等等。“軍品”是軍需用品的簡稱。“軍品店”顧名思義就是銷售軍需用品的店鋪。但實際上目前一些店鋪已經超出了這個範圍。他們所經營的軍品更貼近於廣大民眾的消費需求，拿服裝來說，可以稱之為改良後的、生活化的軍式休閒服。雖然，這對於一些鐵桿“軍品”迷來說，此種行經類似於褻瀆，但在商而言，有利潤就有了發展空間，現代版的“軍品店”隨之升溫。無論是典型意義上的“軍品店”還是現代意義上的“軍品店”，“特色”成為其存在的中心法則。
人群定位
軍用人群
軍用品的“特色”就是其體現出的特質，及由此而衍生的特定愛好群體。這種特質是歷史性的，獨一無二、沒有可替代性，更不是人為製造的。
非軍用人群
對非軍用人群來說，它發至於愛好者的內心，所以生命力相對穩固。不是發自內心的對軍品喜愛，或者對軍品有深入的了解，很難做到對軍品的銷售或需求。誠然，改良後的、生活化的軍式休閒服，或能在設計上更趨於時尚、休閒、隨意等特點，但其特有的綠、藍、白、灰等主題色，以及設計上軍用必備的一些元素，還必須需求者有一定的愛好做基礎。因此軍品的“特色”同時也成就了其穩定的顧客需求與市場發展——軍品不像時裝那樣跟隨流行趨勢一年多變，從某種程度上講，軍用品的特殊性決定了它有著經久不蓑的生命力。
發展趨勢
軍用品新中國成立後，舉國皆“兵”，清一色的軍裝服飾遍布大人、小孩的身上。大家都以穿軍裝為榮。這個時代一直延續到70年代。72年中國進入經濟復甦後，人民的生活水平逐步得到提升。軍裝慢慢退出大眾消費的舞台。
96年期間，從香港至內地一級城市忽颳起“軍服熱”，立時，滿大街都出現了軍服的背影。這個時期流行的軍服不單是解放軍的軍服，還包括了部分改良後的外軍軍服。“軍服熱”來的快去的也快，98年末“軍服裝”在市民身上已經少見。改革開放後，隨著城市都市化發展步伐的挺進，基礎設施的改建帶來大批民工進入城市。因其工作性質對服裝的耐磨、耐穿性的要求，軍需老保品在民工中風行至今。但這些軍用勞保品大部分已經脫離軍品軌道。多屬於仿軍品。此與民工的消費水平不無關係。
中國進入經濟一體化發展後，軍用品進入市場摩合期，軍用品在純軍用與民用之間尋找市場拐點。一時民用性軍品店得到了快速發展，並根據其與市場的結合度分化出軍人服務社、軍需勞保店、高檔軍品店、綜合軍品店、“現代版”軍品店多種經營模式。近幾年中國從事民用性軍品店銷售的店鋪，包括網上店鋪數量急速攀升。年以萬記。軍用品市場化發展趨勢凸顯。
軍用市場
軍用品消費方向可分為軍用、民用兩大塊。
專向與軍用部門合作的軍品店，軍用品大體分為解放軍用品和非解放軍軍用品兩大類。一般銷售產品比較全面，有的能滲透到軍用品的各個產業鏈。目前能在純軍用方面得到長足發展的經營商，一般具備三大要素：其一，過硬的國內或國外供貨渠道；其二，有全面的專業知識儲備；其三，有絕佳的市場人脈資源。也就是軍方或政界的買傢伙伴。此三條必備要素極大的限制了缺乏專業知識、人脈資源的普通人自主經營的可能性。
在這些店中，經營產品大多體現兩方面，一是具有珍藏價值的懷舊品；一是具有領先科技含量的軍用品。
民用市場
以民用為主的軍品銷售包含純軍用品和軍用改良品、仿軍品三種。在經營模式上趨於綜合型銷售。一般店鋪大至軍用帳篷、背囊、電台、服裝鞋帽，小到軍銜、徽章、刀具、指北針……全部貨品，不僅來自全國各地包括港澳台在內的數十家軍工廠、外貿廠，還有不少是圈內的朋友提供，甚至從一些普通人那裡收購來的。有不少顧客來這裡會要某個時期某個國家某個兵種的軍裝，或者美軍二戰時期某個型號的望遠鏡，這些就需要經營商靠聯繫圈內的朋友和碰運氣了。所以，擁有穩定的進貨渠道和人脈關係對於民用軍品店的長足發展也是至關重要的。
同時，在民用性軍品店中還經營一些野營、探險、休閒等類的商品，例如作戰套服、極地防寒服、頭盔以及各種世界名牌軍刀、狩獵用品、照明器材等。因為現代人崇尚運動，嚮往原始自然的人越來越多，個性旅遊、野外探險、極地穿越變得日益火爆，所以軍品店只有經營更多類型的商品才可以滿足更廣大人群的需求。
另外，民用性軍品店迎合目前中國店鋪經營的發展趨勢，在陳列或櫥窗展示方面得到了極大的提升，一般擁有自己獨特的風格和品位。店面內容在突出大而全的同時，力求使貨品突出特點、拉開檔次，以滿足更多人的口味和需求。在民用性軍品店中還包括具有超常發展歷史的軍需勞保店，這些店面主要面對低消費人群，多為仿軍品，店鋪一般非常簡陋、規模有限。
軍用品軍品賣場呈現五大特點
因為軍品的特質，以及與市場的結合度，在賣場呈現出不同的發展態勢。 可以具體歸為以下五種類型。
第一種是部隊的銷售處和比較正式的軍人服務社。主要針對軍人和部分愛用軍品的旅遊者，經營部隊里正式配發的各種衣被、鞋帽、背包、帳篷、指北針、望遠鏡等等。這類軍品店的營業額主要來至於部隊。
第二種是私營經營商開的軍需勞保店。主要針對民工，只經營低檔解放鞋、迷彩服、被子、大衣等等比較耐磨的低價位軍用品。其中仿軍品的產品比較多。例如“森農”和“焦作遠東橡膠廠”的迷彩運動鞋，出廠價大體在12元左右就可以拿下，材質、質量方面比3531等正規軍用廠出產的產品有很大差距。例如，這些鞋用迷彩布對著光一看會有星星點點的透亮，不象軍品那么密緻。高檔一點的軍皮鞋和99作訓鞋、91式軍包基本上不會在這裡出現，因為民工能花幾塊錢買到解放鞋、編織袋，絕對不會花那么多錢買作訓鞋或軍包。
第三種是資金雄厚的私營經營商或股份公司開的高檔軍品店。主要針對軍品收藏者。只賣外軍的產品，價格昂貴，與其說實用，不如說時髦。包括有軍服、軍包、軍用器材之類，也有具有紀念意義的鋼盔、徽章等收藏品。外軍的東西性能價格比不是很高，一般比不上同樣價錢的戶外裝備。同時，這些店一般有自己的會員和野外生存拓展俱樂部，軍事文化沙龍等。形成了成熟的產業鏈服務系統。 同時，這些店根據自己的人力資源情況，與部隊單位多有合作關係。
第四種是資金雄厚的私營經營商或股份公司開的綜合軍品店。這些店面的賣場一般很大，滲透于軍品的各個環節，產品包羅萬象，集軍用和民用為一體。純軍用產品一般占到90%以上。產品的性能一般有質量保證。同時，這些店一般有自己的會員和野外生存拓展俱樂部，軍事文化沙龍等。形成了成熟的產業鏈服務系統。有些店中還涉及全面的軍警用品，與軍事單位多有合作。
軍用品第五種是多以“新興人類”經營的“現代版”軍品店 。產品走商場化路線，多以民用休閒軍品服飾、鞋、帽戶外運動配備為主。規模一般不大，產品來源廣泛，不拘泥於軍品出身。產品一般走中端價位，是目前民用性軍品市場發展最快、最有潛質的主力軍。
這些店的產品在體現軍服隨意、帥氣、陽光的同時能與大眾的需求緊密結合，使服裝或配備品更適合於大眾日用化生活的需求。例如，迷彩系列可以細分到男、女迷彩套裝，短褲，中褲，裙子，T恤，外套，內衣等，款式可用“時尚”來註解，得到了廣大外沿人群的喜愛，近年來，在國際、國內市場颳起了超強級的“迷彩風”。尤其是一些韓國影星對迷彩裝的傾情演繹，更讓迷彩裝的流行一發不可收拾。這也是近年來國內迷彩裝行業興起的主要原因。這股“迷彩風”同時也引起了童裝界的注意，例如時下風靡一些兒童賣場的“愛國小站士迷彩裝”，色彩分為“海洋迷彩”、“森林迷彩”、“沙漠迷彩”、“天空迷彩”等四個系列。深為一些家長和孩子喜歡，銷售網點短短兩年就鋪設至近200個點。其市場發展潛力可見一斑。
主要產品
軍用品【光學類】
望遠鏡 | 指北針 | 炮隊鏡 | 潛望鏡
【通訊類】
電話 | 電台 | 電話交換機 | 收訊機| 其它
【服裝類】
套裝 | 大衣 | 服裝 | 皮服 | 防毒衣
【服飾類】
手套 | 鞋\靴 | 頭盔 | 作戰帽 | 護具 | 圓邊帽 | 船帽 | 坦克帽 | 飛行帽 | 戰術背心 | 帽徽 | 臂章\胸章 | 領章、領花 | 栽絨帽/寒區帽| 防毒面具 | 風鏡 | 偏光太陽鏡 | 其他 | 腰帶
【裝備類】
背囊 | 包/箱/袋 | 腰包 | 水壺/飯盒 | 鞍袋 | 電腦包 | 鏡盒 | 馬鞍 | 彈袋 | 槍套類 | 帶子 | 閃光定位器
| 鍬\鎬 | 摺疊桌椅 | 皮具類 | 炊事灶具 | 毛毯 | 軍用偽裝網 | 降落傘 | 吊床 | 其它 | 照明工具
【其它】
食品 | 帳篷 | 軍用桶 | 工具 | 其它
【氣墊床、氣墊船】
氣墊床 | 氣墊船
相關規定
軍用品法規規定禁以“軍用品”用語攬客
解放鞋、海軍衫、“三接頭”軍用皮鞋……這些軍用品因其質量上乘、軍味十足，有著廣泛的民眾基礎與口碑，一些“軍用品店”因此傍上了它。然而，一部新法規的出台，令“軍用品店”與法律相違背。
從2009年3月1日起，由國務院和中央軍委公布並實施的《軍服管理條例》，則明文規定：個體戶和自然人一律不得買賣軍服以及生產、銷售軍服仿製品，同時不得使用“軍需”、“軍服”等用語招攬顧客。
該條例還規定：禁止買賣、出租或者擅自出借、贈送軍服。禁止使用軍服和中國人民解放軍曾經裝備的制式服裝從事經營活動。禁止以“軍需”、“軍服”、“軍品”等用語招攬顧客。買賣軍服、軍服專用材料的，生產、銷售軍服仿製品的，由工商行政管理部門沒收違法物品和違法所得，處1萬元以上10萬元以下的罰款。
