簡介

董明珠獲獎
先後榮獲“全國五一勞動獎章”、“全國傑出創業女性”、“全國三八紅旗手”、“世界十大最具影響力的華裔女企業家”、“全球商界女強人50強”等稱號。
人物生平
董明珠,1954年出生於江蘇南京一個普通人家。畢業於安徽省蕪湖幹部教學院統計學專業,1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。人生轉折

董明珠
基層奮鬥
1992年,董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元,占整個公司的1/8。隨後,被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京,並簽下了一張200萬元的空調單子,一年內,個人銷售額上躥至3650萬元。
1994年底,在格力電器最困難的時候,董明珠接過了經營部長一職,經歷了很多改革。一年之後,銷售收入增長了7倍,達到28億。
面臨危機
1994年,格力內部卻出現了一次嚴重危機,部分骨幹業務員突然“集體辭職”,董明珠經受住了誘惑,堅持留在格力,被全票推選為公司經營部部長。1996年,空調業涼夏血戰,已升為銷售經理的董明珠寧可讓出市場也不降價,她帶領23名行銷業務員奮力迎戰國內一些廠家成百上千人的行銷隊伍。8月31日,她宣布拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商,促使該年格力銷售增長17%,首次超過春蘭。
領銜格力

董明珠
董明珠自1994年底出任經營部部長以來,領導的格力電器從1995年至2005年,連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以後,銷售額每年均以30%的速度增長,淨利潤保持15%以上的增幅。十多年的迅猛發展,格力電器業績斐然:在技術、行銷、服務和管理等創新領域碩果纍纍。1年內獨攬“行業標誌性品牌”、“中國世界名牌”、“全國質量獎”和“出口免驗”四大國內頂級榮譽。
1994-2012年,董明珠相繼任珠海格力電器股份有限公司經營部部長、銷售公司經理、副總經理、副董事長、總裁。並且在2012年5月,格力電器宣布,公司總裁董明珠正式被任命為格力集團董事長。
人物經歷
1954年,出生於江蘇南京一個普通人家。
1975年,畢業於安徽省蕪湖幹部教育學院統計學專業,同年7月參加工作,在南京一家化工研究所做行政管理工作,幹部身份,然後結婚。
1982年,兒子東東出世。
1984年,家庭生活出現了意外,丈夫因病去世,此時兒子才兩歲,家庭行將傾覆。要強的她堅強面對,對生活依然充滿著憧憬和希望,想出去闖一闖。
1990年,36歲的她毅然辭掉南京的工作,南下廣東打工,兒子東東8歲,留在奶奶身邊照看。剛開始在深圳工作,一次偶然的機會,來到珠海替一個朋友辦事,感到珠海環境比深圳開闊、寧靜,決定留在珠海找工作。應聘到當時名為海利空調器廠的格力電器,成了一名基層業務員。一開始不知行銷為何物,憑藉堅毅和“難纏”,連續40天追討前任留下的42萬元債款,成為行銷界茶餘飯後的經典故事。
1992年,憑著勤奮和誠懇,董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元,占整個公司的1/8。隨後,被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。隆冬季節,神話般簽下了一張200萬元的空調單子。一年內,個人銷售額上躥至3650萬元。
1994-1995年,任珠海格力電器股份有限公司經營部部長。
1996-1997年,任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經理。
1997-2001年,任珠海格力電器股份有限公司副總經理。
2001-2006年,任珠海格力電器股份有限公司總裁。
2006年-2012年5月,任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁。
2012年5月,格力電器宣布,公司總裁董明珠正式被任命為格力集團董事長。
2016年10月18日,免去董明珠同志珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務,僅為格力電器的董事長兼總裁和法定代表人。
經營管理
自1994年底出任經營部部長以來,董明珠領導的格力電器從1995年至2005年,連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。在長期的市場實踐中,董明珠摸索出一整套獨特的經營方式,銷售模式連年創新,被空調界同行及新聞媒體譽為“格力模式”其獨創性的區域銷售公司模式還被經濟界、理論界譽為“二十一世紀經濟領域的全新革命”,並被評為“廣東省企業管理現代化優秀成果”。
行銷管理

董明珠
董明珠規定一級經銷商負責監督二級經銷商。一旦二級經銷商質量或安裝出問題就立即停一級經銷商的貨。
董明珠削減了行銷業務員,把節省下的高達億元的業務費,全部拿來貼補經銷商。這樣董明珠始終只以23名業務員與竟爭對手上千名業務員隊伍抗衡。這是全國獨一無二的行銷方法,也是董明珠革命的內容。
經銷商看董明珠:一些公司銷售人員和經銷商爭利,甚至銷售人員自己另開公司。格力不一樣,完全靠我們經銷商。在重慶,格力自己的員工只有5個人(1名業務員,2名開票員,3名售後服務人員),銷售額3個億。而春蘭在重慶有自己的銷售公司,有150名行銷業務員,每年費用就要2000多萬元。
在23名行銷人員中,開除和主動辭職的就有過10個人。董明珠最討厭的就是請客吃飯。她到了地區經銷商那兒不僅不請別人吃飯,而且往往和經銷商們一邊吃著食堂的冷飯,一邊暢談市場。董明珠和朱江洪一樣,喜歡一個人出差。董明珠說:“道理很簡單,多帶一個人就多一個人的費用。”
經銷策略

1995年,董明珠發明了“淡季返利”,即依據經銷商淡季投入資金數量,給予相應利益返還。這樣把“錢—貨”關係,變成“錢—利”關係,既解決了製造商淡季生產資金短缺,又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,達11億元,為1996年與春蘭總決戰做好了市場準備。
1995年,格力又發明“年終返利”,將7000萬元利潤還給經銷商。
1996年,空調淡季,格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰中,各個品牌只得紛紛降價,甚至零售價低於批發價,批發價低於出廠價,大傷元氣。董明珠規定格力l分錢也不能降。到了8月31號,格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商。這樣在空調業最困難的1996年,格力銷售增長17%,第一次超過春蘭。
格力不僅把縮小行銷隊伍省下的錢補給了經銷商,1997年還拿出2.5億元返還經銷商。董明珠認為:只有經銷格力賺錢,才能長治久安。她不僅將緊俏空調品種平均分配,避免大經銷商壟斷貨源,擾亂市場,還推出了空調機身份證,使每台空調在行銷部備案。
一般來說,空調9到3月份是淡季,4到8月份是旺季,淡旺季有不同的價格,淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月,以獲得更大利潤。
1998年,董明珠卻突發奇想,在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來,眾多大經銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產品,
在她的領導下,格力電器從1995年至2005年,連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以後,銷售額每年均以30%的速度增長,淨利潤保持15%以上的增幅。
榮譽獎項

董明珠卓越的經營才能和管理水平,得到了社會各界的好評並屢獲殊榮:
2003年1月,當選為十屆全國人大代表。
2004年榮膺《財富》“全球商界女強人50強”。
2005年11月,再次榮登美國《財富》雜誌評選的“全球50名最具影響力的商界女強人”榜。
2006年3月,榮獲“2005年度中國女性創業經濟大獎”。
2009年廣東首屆自主創新十大女傑。
2010年9月16日,獲得首屆華德獎最受尊敬企業家稱號。
2010年十個“第一”廣東傑出女性人物。
2011年1月11日,入圍2010CCTV中國經濟年度人物評選候選人名單。
2011年1月18日,獲得2010CCTV中國經濟年度人物創新獎。
2011年4月28日,由《中國企業家》雜誌社主辦的2011(第三屆)中國商界木蘭年會在北京柏悅酒店舉行,榮獲2011年30位年度商界木蘭。
2013年,董明珠位列2013福布斯亞洲商界權勢女性榜第十一名。
還曾獲“全國五一勞動獎章”、“全國三八紅旗手”等殊榮。
社會職務
先後被西北大學和中山大學管理學院、中南財經政法大學聘為兼職教授。
被南京工業大學管理學院聘為“MBA校外導師”。
被中國科技大學管理學院聘為“課程教授”。
被聘請為合肥市(家電)產業發展顧問。
人物語錄
辛苦是肯定的,但是最後收穫得到的快樂是你成功了,你把產品賣掉了,如果我作為一個好的行銷員這個產品賣不掉不能稱之為好的行銷人員。
推銷和行銷不同,推銷是交易,而行銷則是培育市場。
有權力的時候也是最能夠考驗一個人的時候。平時看一個員工可能各方面都很好,但當他有權力的時候,是否能夠做得好就很難講。
如果一個員工不忠誠於企業,那么越有能力就越不能用,因為用得越多對企業的傷害越大。
如果要做成事,就必須要做好有所犧牲的準備,而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部,但卻得到了一個整體。
個人作品

董明珠
2,行棋無悔,珠海出版社,2006年12月
3,行銷女皇董明珠,中華工商聯,2007年9月
4,董明珠談行銷,浙江人民出版社,2008年4月
5,格力領先之道--行業先鋒的構建策略,深圳音像出版社,2009年11月
6,企業突圍之道,北京東方影音公司,2008年9月
人物評價

《行棋無悔》
董明珠很倔強,只要她認為是對的,沒有人可以說服她,即使成為眾矢之的,她也不會退讓半步;
董明珠堅守原則,為了原則,她可以和哥哥反目成仇,可以棄自己的職位不顧而和公司領導對抗,甚至不惜在媒體面前大談公司領導的得失;
董明珠很霸道,霸道得無論和誰談生意,都時刻把主動權掌握在自己手裡,為此,她不惜開除公司最大的經銷商,甚至和國美“叫板”;
董明珠很漂亮,漂亮的她從不穿職業裝,高貴典雅的形象使她在獲得“女強人”的稱號之外,還獲得了諸如“鏗鏘玫瑰”、“滿腦子絕招的美麗女人”、“行銷鳳凰”等榮譽稱號;
董明珠還有一顆母親的慈愛之心,工作上無論受到多大的困難和打擊,她都一如既往地表現出女強人的風範,可只要一談起兒子,她銳利的眼睛就會籠上一層母性的光輝;董明珠身上的每一個特點,都是一道靚麗的風景,散發出其獨特的魅力。
可是,董明珠的成功僅僅是因為她身上表現出的這些個性嗎?顯然不是,個性的背後,是她對人性的關懷,對社會的關注,還有她提出的“大工業精神”。
董明珠的成功,在於她對信仰的堅持,對夢想的追求,在於她那追求“立功”的人生目標。
一個擁有高尚信仰的女人,在浮躁的社會裡,堅定不移地實踐著自己的信念,可敬、可佩,更值得我們去學習。
騰訊財經評價:強悍與強硬一直貫穿於董明珠的格力生涯,她是家電企業中唯一和強勢渠道商國美唱對台戲的人。也正是這種強悍的性格,使她獲得“行銷女王”的稱號。
熱點事件
10億賭局
2013年12月12日,中央電視台“2013中國經濟年度人物”頒獎盛典。

作為一家專注於空調行業的電器製造商,格力集團一直是傳統企業的代表,在網際網路企業衝擊各大市場的時候,格力頂住壓力,成為傳統製造業的中流砥柱。在2013年中國經濟年度人物頒獎典禮的直播時,格力集團董事長董明珠與小米公司CEO雷軍設下了一個賭局:如果5年內小米的銷售額超過格力,那么格力將給小米10億當作賭注,否則的話小米給格力10億。
9月10日,2014天津夏季達沃斯論壇開幕,而就在論壇開幕的前夜,格力集團董事長董明珠在接受記者採訪時,對一年前與小米科技CEO雷軍的10億賭局作出評論,再一次將網際網路企業推到風口浪尖之上。董明珠表示,模仿者永遠不可能成為領軍人物,疑似暗諷雷軍,看淡網際網路企業未來。
搭檔易人在中國的電器行業,朱江洪與董明珠

隨著朱江洪退休,董明珠出任格力集團董事長,而周少強擔任格力集團有限公司黨委書記和總裁職務,此前格力集團和電器的“朱董配”變成了“董周配”。此前,格力電器的管理層一直對珠海國資委空降的幹部心存芥蒂,一度上演了“父子之爭”。
掐架雷軍
在2013年度經濟人物典禮上,雷軍與董明珠均獲得了年度經濟人物,在頒獎環節中,雷軍董明珠對賭掐架,雷軍表示五年內如果小米模式營業額擊敗格力,願董明珠賠自己1元,董明珠則表示,如果被擊敗願意賭10億。雷軍同時笑稱,可以請馬雲擔保。在今天中國創業榜樣活動中,有觀眾提問:格力會和小米合作嗎?董明珠回答:我不可能和小米合作,因為它不是網際網路,它也只是在網際網路平台上銷售產品,如果要合作我會和馬雲合作。
董明珠說:“雷軍信心滿滿,可能這個信心滿滿恰恰就是他的危機。他最大的問題是沒有共贏的思想,把所有的風險都轉嫁給別人。他只抓銷售,賣掉就是我的,賣不掉就是別人的,我覺得他真正的危機在這裡。”雷軍則反駁:“格力在傳統製造和傳統的消費電子領域做的非常好,但是網際網路時代,用網際網路的基因重新做消費電子的時代已經開始了,小米是這個方向的典型代表。”
格力與電器企業之爭
在很多國人甚至外國人眼裡,中國和日本、韓國最大的區別就是民族內部不團結,不僅個人與個人之間內斗的很厲害,企業與企業也是互相看不順眼,互相拆對方的台。最近,格力董明珠一番驚人言論再次讓格力樹敵無數,在這段被曝光的內部講話中,董明珠表示“要通過清場真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉。”矛頭直指競爭對手美的、海爾、TCL、志高、海信科龍、奧克斯等。美的之前已經被指責為“騙子公司,和小米在一起就是小偷集團”,但當時也沒作出正面回應,此次自然不會強當“出頭鳥”。但老牌企業海爾則忍不住了,立即發表一篇“不約文”進行正面回應,文中指出董明珠多個口誤。
發行格力手機
2015年,格力董事長董明珠將眼光瞄準了手機市場,致力推出格力手機。而對於自己推出的手機,董明珠充滿信心並且聲稱賣1億部沒問題。
犀利言談
2015年11月6日,她在“2015中國管理·全球論壇暨金蝶用戶大會”上發表了自己對傳統產業、網際網路及智慧型手機的觀點。在她看來,製造業和實體經濟是老虎,網際網路是翅膀,要想如虎添翼,實體製造業必須夯實,因此,她認為馬雲在中國能有但不能多,董明珠是越多越好。