聯動流媒

聯動流媒是開始於2002年,起初為杭州一家廣告公司開始研究中國縣市級終端市場。

聯動流媒

2002年,杭州一家廣告公司開始研究中國縣市級終端市場,分別從區域性廣告公司商家、渠道商、消費者四個方面深入調查、梳理、論證,這四個方面恰恰是區域市場商業生態鏈上的四個關鍵環節,歷時整整五年,得出四個問題性結論、一個現象及二個研究成果。

得出結論

結論一:縣(市)級廣告公司的廣告運作層面普遍不高,他們都想突破提升?卻不知道如何突破、提升,怎樣才能滿足商家個性化需求?
縣(市)級廣告公司基本上以設計製作、禮儀慶典、DM雜誌、兼印刷服務居多,傳統媒體代理公司不多,最具活力的還數經營路牌、單立柱、樓頂大牌、候車亭、牆面、計程車、公車等區域性戶外公司,以整體策劃服務為主的廣告公司更少,縣(市)級廣告公司的生存環境與省級城市的廣告公司天壤之別,由於區域限制,存在著提升和發展的瓶頸。
結論二:縣(市)級市場是中國商家必爭的銷售終端,離消費者靠近的地方,是品牌的最後一公里。商家由於面臨全國眾多縣(市)終端,區域差異性又很大,一是鞭長莫及,沒有大量資源配置到縣(市)級市場。二是面對各個錯綜複雜的各個縣(市)級終端市場,更加不知所措,不知如何支持渠道商,如何來區隔無數個競爭對手?這個難題只有拋給渠道商,讓渠道商自己來解決,商家只給予一些政策性支持,其他的事由渠道自行解決,讓渠道商自生自滅。
結論三:縣(市)渠道商大多自身實力不強,總部支持力度不大,行銷費用又很少,同時面臨巨大的同質化競爭,一到縣(市)級市場,同類產品替代產品數不勝數,還有渠道商必須面臨短期銷量,當期利潤的壓力,否則就要虧損,甚至關門,怎么辦?怎樣以化很少的錢,也只有很少的錢來運作出當期和持續的銷量?
結論四:最大的受益者當然是當地的老百姓,持幣待沽,貨比三家,“我有這么多的挑選餘地,我為什麼要買你的,請你給我一個購買理由?”

商業特徵

四個問題性結論,道出了中國區域市場的商業特徵。
一個現象是什麼呢?
區域市場商業運作的現象:商家和渠道商每天上演“促銷戰”,真可謂是此起彼伏,樂此不疲:降價、贈品、優惠、積分、會員制、免費試用、競猜、競技、遊戲抽獎、禮儀、慶典,配合活動,派發資料拉橫幅、寫軟文、刊廣告、投點電視、在電台里說一說。
這樣做有效果嗎?
許多渠道商說:我們也不想搞促銷,競爭對手都在搞促銷,不搞促銷,銷售不上去,搞了促銷活動,效果不明顯,連利潤也沒有了!
這也難怪!
產品(服務)基本定型,渠道(終端)已經固定,人員也到位,產品差異性不大,競爭對手前赴後繼,老百姓又不買帳,行銷費用也捉襟見肘,另外還有什麼動作呢?也只能搞搞促銷!
這就是區域市場的現狀,這更是我們的區域性廣告公司難以施展專業拳腳,難以提升廣告運作層面的根本原因。沒有需求就沒有市場。

行銷運作

那么,如何解決區域性市場行銷運作問題?
2007年該公司正式向社會推出針對中國縣(市)級市場行銷運作的二項研究成果,解決以上四個問題性結論和現象——中國區域性市場實戰行銷運作解決方案。
研究成果一:衛星定位聯動流媒,解決怎么傳播,解決中國區域性市場行銷傳播問題。
聯動流媒已擁有八項國家專利,解決在一個區域市場中,面對大眾,商家(渠道商)如何低成本整合傳播,實現區域品牌和當期銷量雙提升。
如何在最短時間,廣而告之、建立品牌,實現家喻戶曉?
如何在最短時間內,吸引大眾、打動大眾,實現深入人心?
如何在最短時間內,抗衡對手、超越對手,實現差異區隔?
如何在最短時間內,鎖定市場、拉動市場,實現銷量快速提升?
解決之道:衛星定位聯動流媒——中國戶外聯動第一媒體。
研究成果二:區域市場金字塔行銷運作模型,解決傳播什麼?解決中國區域性市場行銷策略問題。
1、區域市場聯動行銷之樹策劃理論。
2、區域市場聯動資料庫行銷及網路協作行銷策略
3、區域市場商家行銷策劃手冊
4、區域市場聯動傳播五步法
5、聯動流媒策劃與執行手冊

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