組織購買者

組織購買者是為組織再生產或消費目的而購買、使用產品或接受服務的社會成員。主要包括各類工商企業、政府部門和非營利機構等。相對於消費者而言,其採購決策過程較為理性,參與決策的人數較多,購買決策深受人際因素、組織因素和環境因素的影響。

組織購買者行為的類型、特徵及購買決策:

(2)特徵:購買者數量較少,購買規模較大;購買者往往集中在少數地區;組織市場需求是引申需求;組織市場需求是缺乏彈性的需求 組織市場需求是波動的需求;專業購買;組織市場購買方式比較直接和靈活。

(3)購買決策的過程:認識需要;確定需要;說明需要;物色供應商;徵求供應建議書;選擇供應商;簽訂契約;純潔效評價。

組織購買者行為:是指各種正規組織為了購買特定產品(或服務)的需要,在可選擇的品牌與供應者之間進行識別、評價和挑選的決策過程。1、組織市場購買產品的目的是為了給其客戶提供產品(或服務)。2、特定產品:組織為了給其客戶提供產品(或服務)計畫需要的最佳產品。

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